第二是厂家免费铺的货，卖不出去也没有损失。这种观点事实上也是错误的，厂家的产品放在经销商的仓库里，也会产生库储、人工成本，另外生产企业的商务政策条款里往往有陷阱，笔者就亲自经历过，年初生产企业答应免费铺货，但铺货合同里明文写着经销商如果年底还销售不了，经销商要付全款购买，但厂家的业务人员一般会有意识的不给经销商说这一条，等到年底是会来收账，有了这一条，不但经销商全年要产生大量的管理费用，而且还要全价购买机器，当然打官司了绝不占理。
如果想着是厂家的产品平常不爱惜，往往年底已经锈迹斑斑很难销售出去了，笔者本人就吃过这种亏，至今仍耿耿于怀。
库存是万恶之源！著名的丰田公司从不讲存货管理，因为丰田讲的是消灭库存，库存对于经销商来说，只要能保证周转就可以，那些长期的存货，那些生产企业主动送过来没有用处的存货，要及时处理，不能存侥幸心理，也不要贪图便宜，因为多余的库存总会有成本的，总会吞噬利润，所以它是第四个“利润黑洞”。
五、滥用的信用工具
信用工具是销售的润滑剂，很多时候，貌似无法成效的生意，通过信用工具就可以方便地实现交易，另外，在需求饱和，供大于求的阶段，信用工具更是农机经销商战胜竞争对手、突破用户心理防线的利器。
信用工具虽好，不能滥用，滥用也会吞噬经销商的利润。
2015年东北地区有几家经销商，在某融资租赁公司的怂恿下，没有严重的甄别用户，人为的放宽用户准入门槛，并用20%、10%，甚至零首付放款给用户，尤其是将大量的机器通过融资租赁的形式放给玉米收获机的用户。
2016年国家调减了3000多万亩的玉米种植面积，光东北就调减了2000多万亩，玉米种植面积减少，直接的后果是对玉米收获机的需求减少，再加之玉米收购价跌到历史的最低谷，回到了二十年前，也再次打击了种植户的积极性。
进入2017年，这些经销商售出的产品大量地逾期和违约，某家销售玉米收获机最大的经销商拖回来200多台玉米收获机，损失几千万元，处于倒闭的边缘。
所以信用工具虽好，但不能滥用，尤其是在中国这么一个信用体系缺失的国度，在农村，推广信用工具应该更谨慎，宁缺勿滥，否则会得不偿失，会成为吞噬企业的“利润黑洞”。
