刘新柱，67岁，山西临汾市吉县一位农民，16年来独自经营一片12亩的果树林，2017年3月的一天他很生气。
一位陌生青年上门向他推销植保无人机服务，称能以更高效率、更低成本代替他手工进行农田的农药喷洒工作。人力喷洒十几年农药的刘新柱，从不信任何机器，背起药箱便要和这无人机比试比试，不料自己手持设备还没安装好，那架无人机便从一亩地外飞了回来。他这才将这台无人机仔仔细细地看了一遍，之前他只在电视上见过，但从未亲眼见过。
农民眼中的植保无人机
艾瑞咨询发布的《2016年中国无人机行业研究报告》预计,到2025年农林植保无人机市场规模将达200亿元。虽然2015年一度在资本市场成为高科技行业最火热的投资赛道之一，但植保无人机在中国农田的覆盖率为仅为2%，相比日本达到的40-50%覆盖率，无人机在中国农业产业中并不普及。
山西临汾市吉县副县长徐天明告诉经济观察报记者，“自今年3月起，吉县8万农业人口中，仅有2-3％的农民购买了无人机作业服务，农民对植保无人机的接受需要时间”。
4月25日，经济观察报记者走入吉县的村庄，这里几乎看不到青年人，常有土坯房门前坐着老人，太阳下一口一口抽着旱烟。当下农村劳动力短缺的问题，让喷洒农药的工作环节急需“机器代人”。谈起吉县，最让他头疼的是本地劳力昂贵的问题，县里的人力成本每年增加10-15%，本地青年人几乎都外出务工，每到洒农药和收果的农忙时期，家里老人经常从外县找人或诉诸劳动力市场。
在2-3%购买无人机服务的农民中，主要看重无人机植保服务在价格上比人力更有优势。在植保无人机市场中，植保服务作为连接植保无人机制造商和农民的中间环节，从上游以购买或租赁形式代理无人机产品后，再投入一定人力和农药成本，为农民进行喷洒农药的服务。
刘新柱算过一笔账，“无人机作业，包括药物在内每亩地收费二十多元，相比人力喷洒，平均可节约十几块，按一亩地喷洒5次计算，一亩地就能节省七八十元。”刘新柱认为，只要无人机作业效果和人力一样，那么采用植保服务就是划算的。而无人机喷洒果树的效果已通过雾滴分布影响试验得到刘新柱的正向肯定。
吉县农民愿为每亩地支付二十多元的高价，这几乎是新疆、河南以及东北地区农田的四倍，通常新疆农田每亩作业价格6-7元，东三省每亩价格不足10元。国家农业部果树病虫害防治协作组专家组首席植保专家马恩正介绍，吉县三面环山，80%的耕地种植着苹果树，作为当地最重要的经济支柱之一，苹果树林属于规模小、附加值高的农田，作物定位高端苹果市场，通常十几亩田地规模的农户，每年毛收入10万元左右，同时地形崎岖导致人力成本相对较高。加之农田分散、地形崎岖，其他农机如拖拉机并不适合在此作业。
马恩正认为，吉县是适合推广植保无人机的样本地区。这也是与农民合作的植保队，在吉县推广两个月便盈利的重要原因。当地植保队伍来自禾文科技公司，作为大疆植保机的代理商同时向农民提供植保服务，公司ceo李耀自留学回国后便对中国植保市场怀着美好的愿景，2016年他组建队伍来吉县服务果树田，他称公司在2017年3月已经开始盈利了。
