二是竞争内涵变化。目前，中国的农机行业正处于新旧动能转换的前夜，产品技术、互联网技术引发的变革动力喷薄欲出，技术更新升级、产业升级的压力日趋紧迫，如（单、双）纵轴流在收获机械的全方位采用，拖拉机由机械换挡向动力换挡的冲刺加速。同时，随着产品大型化的发展，机械效率的大幅提升带动的是总体销售量的降低。手扶、小四轮、背负式收获机的年代已经远去，越来越高效化、智能化、人性化的产品不断出现。在市场方面，随着三大粮食作物市场容量的基本饱和，下一步，市场拓展空间在畜牧与经济作物领域，更多中小企业的机会在细分市场。
三是消费快速升级。随着互联网的发展和法治经济的发展，信息流动更加通畅，消费者对产品有了更多了解通道，改变了过去你卖我买的信息不对称局面。通过多年的市场培育与社会的影响，农机消费者也越来越成熟与理性。随着种田农民的专业化与职业化程度不断提升，对产品的了解度不断提升，关注点也日益增多，对产品的综合要求更加挑剔。对于农机产品而言，无论是营销的高大上还是经营模式的创新，最终获得消费者认可的，还是要回到产品本身这个原点。
4.辩证看待行业整体下行
当然，事物总是辩证的，“危”中孕育着“机”会，行业的冬天并不一定是单个企业的冬天。一是对危机有准备的企业，可以在这个时期发挥自己的比较优势，拉大与竞争对手的距离；二是有实力的企业，可以趁此机会，干掉一些实力弱、犯错误的对手；三是可以在行业发展的低潮期，让有实力的企业以更方便、以较低的薪金吸引到行业有本事的人才，增强企业的竞争能力。去年底，某家外企在华就一举裁员120人，让相邻企业以更低的成本补充到人力资源；四是可转移竞争焦点，让一些过去身处关注度不高的细分市场的企业得到发展。最重要的一条，形势不好可以促进行业的洗牌，这两年一些玉米收获机企业死了一批，估计拖拉机企业也要死一批，一旦行业整体恢复，对于实力派企业未尝不是好事。
从这个角度看，很多企业真正的对手不是友商而是自己。我们知道，即便竞争激烈，行业形势不太好，但仍然有发展得好的企业。江苏沃得履带水稻机在市场的激烈竞争中，产销量仍创造了历史；中联重科谷王小麦收获机硬是在同类企业的强力压制下，近年来获得了市场占有率的大幅提升；苏州久富插秧机面临日本企业的强势垄断，近几年产销量连年翻番，成为民族插秧机第一品牌－－相形之下，东北、山东等地的一些国内插秧机品牌禁不住竞争压力而成为过眼烟云。
当然，对于一些基于强KPI考核的企业领导来说，眼下可能真不是好时光，所以此处老朱也建议一些企业的老板或投资者不要在这时候过于强调KPI指标而逼跑自己的员工，在整体形势下滑的时期，谁下降得少，谁的市场占有率得到提高，谁就是表现优秀的了。
5.潜心修炼打造强产品力
著名管理学家陈春花教授认为，机会不会让你持续成功，因为机会稍纵即逝，唯有共享、共生，企业成功才可以持续。笔者对此深以为然。我们农机行业，一些企业抓往了前些年农机行业在国家扶持政策刺激、产业规模迅速扩张时的机会，获得了市场，但是，在目前的行业转捩点之际，却因为没有过硬的产品，没有从一开始树立品牌理念，企业开始陷入困局。也就是说，形势好时只顾自己发财，没有选择和农机消费者持续的共享产品质量、投资收益与企业价值。因此，即使抓住了前几年的机会，持续发展能力仍然失之脆弱。
因此，在目前的这种形势下，唯有扎扎实实、精细化做好产品质量，提高质量综合管理水平，坚决杜绝“差不多就可以”的质量意识，打造强大的产品力。竞争最终体现在产品这个终端媒介上。在当前中国农机产品来说，最主要的是提高可靠性质量。用不了几天就坏了，再好的服务也无法弥补，大大降低了用户的购买预期、伤害了用户情感、增加了用户损失。亟须告别粗放式的管理，调整营销导向，遵循产品主义与质量主义。久保田一位中层告诉我，日本企业认为，无论服务力、产品力、品牌力最终，靠的还是管理力。
国内制造业标杆企业格力电器当家人董明珠曾说，供给侧改革提出来以后，政府做的一件最大的事，就是要用倒逼机制，要求企业必须严控质量，不符合要求，就不能流通到市场中。董明珠经常提起一些检测机构与企业之间“互行方便”的案例，前者不是“把关”产品质量优劣，而是看关系深浅。她认为：“有些企业死掉就死掉，有什么关系，我觉得很正常。劣质的东西淘汰就很正常，为什么要把他们保护下来呢？”在她看来，中国制造整体上并没有什么问题，但很多企业家需要从观念上去转变，董明珠给出的药方是“潜心修炼，不要浮躁，不要急功近利。”
农机行业亦然。
