深化合作，全方位拓展服务
雷沃重工算得上是此次展会上的“superstar”，携旗下全程机械化系列新产品“盛装”亮相。展会期间，雷沃还与开泰银行举行了战略合作协议签约仪式，通过与开泰银行的合作，为雷沃在当地的贸易提供快速便捷的结算服务，打造特色金融产品。
3月17日，奥凯种机（泰国）公司成立揭牌仪式在此次展会上成功举行。在国家“一带一路”的政策机遇下，酒泉奥凯种机公司同样把泰国作为进军东南亚国家的重点发展海外市场，多次派人赴泰国考察和交流。2014年11月，奥凯种机与泰国TPF贸易公司、KCK安装公司合作，进行泰国水稻制种和稻米生产装备的推广和宣传。经过近两年的深入合作，在各项条件都基本成熟的情况下，奥凯种机决定在泰国曼谷建立奥凯种机（泰国）公司，深度拓展东南亚地区水稻、玉米和农副产品干燥、加工市场。此次合作，不仅可以利用奥凯种机在水稻、玉米种子的干燥、加工和仓储产业链的技术、资金和品牌优势，还结合了泰国TPF、KCK公司在当地的销售、安装和服务优势。
外企产品“新”在东南亚，“智”在华夏
Alpego是一家具有60多年历史的意大利农机品牌。在此次展会上，针对东南亚特别是泰国市场，其成立了专门的泰国分公司，主要展出了割草机、耕整机、播种机等适宜当地的农机产品。
作为亚洲区市场经理，SamuelePecorari对中国和东南亚地区的战略布局非常明确：“目前中国的农机市场已经发展得非常成熟，机械化程度已经达到较高水平，各种机型都可以在中国看到，国内外企业竞争也异常激烈。所以在中国，我们短时间内无法再提供新式产品，只能通过完善产品智能化、提高售后服务来进一步稳固中国市场。但东南亚市场不同，他们的农业机械化程度并不高，好多产品对这里来说都是全新的。就像在这次展会上，好多泰国参观者对我们展出的机器发出感叹。‘哇！这是用来干什么的？这是什么新式机具？’所以，我们在东南亚市场要做的，就是把新概念、新机型、新功能介绍给他们，以提高东南亚地区的机械化水平。”SamuelePecorari进一步介绍道。
当然，中国农机市场的特殊性也成为外企区别对待中国、东南亚市场的另一原因。“东北三省和内蒙古是中国畜牧业最大的市场，新疆和甘肃的市场也逐步发展起来。我们每年都参加中国的各大农机展会，但中国的市场还是很难打开，销量不是很乐观。虽然在西班牙企业中，目前只有我们开辟了中国市场，但来自其他国家同类品牌的实力也很强大，竞争非常激烈，例如意大利、荷兰、德国等国家的优秀企业也进驻了中国市场，他们的产品质量及性能也很先进。”已经有30多年历史的西班牙畜牧饲料机械企业TATOMA亚太区总经理江学文告诉记者。
此外，对于在展会上还没有进入中国市场的外国农机企业，大多负责人表示，中国的农机市场的确比较成熟，目前只能先着重在东南亚市场发力，占领一定的市场份额，等到时机成熟、企业实力具有一定竞争力后再考虑进军中国。
