中国玉米收获机民族品牌“勇猛机械”，携带4YZ-3T型自走式玉米收获机亮相首届汉诺威亚洲版农机展。
在刚圆满落下帷幕的首届汉诺威亚洲版2017AGRITECHNICAASIA农机展上，各式各样、五彩缤纷的农机具整齐划一地分布在曼谷国际贸易展览中心（BITEC）的EH105、106展区内。在东南亚这片“掘金地”上，在7550平方米的展区里，200多个展商向万余名观者介绍展示所带来的机型，挖掘市场需求、探讨市场走向。如何开辟东南亚市场？与中国市场的区别是什么？买家有何购买需求及怎么看待国际型展会？这些都是本次展会关注的焦点。
细分市场，提质保量“闯东南”
山东五征集团从2015年就进入了东南亚市场，近两年也对泰国市场饶有兴趣，但在此次展会上五征并没有租用大型展台，这让记者稍感疑惑。“其实，我们还是很看重东南亚市场的，在越南、柬埔寨、缅甸、老挝等国家都注册了公司，并建立了好几家4S店。进驻泰国市场是大势所趋，但又不能极端冒进。因为受日韩品牌的挤压，想要打开泰国市场还是有难度的。再加上泰国的机械工艺制造水平相较于东南亚其他国家较为成熟，机械化工业也比较发达，这对我们的出口产品提出了更高的要求。”山东五征集团市场部经理丁鹏的一番解释，解开了记者的困惑。
对于下一步的发展规划，丁鹏也进行了介绍：“之前我们五次到泰国考察调研市场，进行了战略分析，制定了初步的战略起点与定位。想要打开泰国市场，就要进一步提升产品质量、强化产品优势，做好售后服务。今年我们的市场目标是4000台拖拉机，五征的优势在于产品覆盖率比较高，从18马力到260马力的机器比较齐全，覆盖范围较广。我们可以通过细分市场，精准到每一个层次，与同类企业进行差异化竞争。”
作为“老字号”的中国农机品牌，江苏常发农业装备股份有限公司是第一次在泰国亮相。据其展会负责人介绍，常发对这块“蛋糕”也非常重视，多次参加东南亚展会。为了配合全球化的战略布局，更好地打开泰国市场，常发针对当地农业生产和农机装备水平进行了评估，并对自家拖拉机产品进行了改装。由于泰国主要粮食作物为水稻，所以水稻收割机成为常发此次展会的主打产品。
多数中国参展商表示，短期内打入泰国市场虽然难度较大，但还是非常必要的。有了此次展会作为“前战”，在9月份将要举办的泰国国际农机展上，企业们将纷纷放出“大招”，正式吹响攻坚泰国市场的号角。
