春风十里，阳光明媚，熙风舒畅，万物复苏，自然界的一切都在焕发着勃然生机，季节总是在不经意间伴随着时光的推移如期而至。
按照传统规律，农机市场应该像当下的天气一样迅速升温，可是今年春天的农机市场却彻底变脸，堪称“门前冷落鞍马稀”，与迅速升温的国内工程机械市场形成鲜明对比，令人唏嘘。探其究竟，以下四大因素令人深思。
一、农民不确定种什么？
自去年开始，随着种植结构调整和粮价市场接轨，作为主要调减目标的玉米价格直线下降，以种植玉米为主的东北、内蒙、黄淮海等区域用户收益明显下降，造成用户购买力严重不足，同时，在种植结构调整上，农民至今还在反复思量应该种植什么作物，反复纠结导致用户投资方向的不明确，农机购买的需求自然被搁置。
例如东北区域，整体结构调整方向基本明确：灌溉条件充足的地块由玉米改种水稻，灌溉条件一般的地块改种大豆、花生，灌溉条件相对较差和不具备灌溉条件的地块还是以种植玉米为主……大思路有了，但是很多用户仍在反复纠结，大规模改变种植结构，也很容易造成粮食结构失调，比如，去年下半年黑龙江出现的“稻强米弱”现象，稻谷和大米价格不对称，造成粮食加工企业停产，收购停滞，粮户手中有粮无处销售，令大家心有余悸。对于种粮大户来讲，种植结构的选择更是至关重要，要慎重考证，今年不少包地大户选择了经营其他行当，致使一些区域农户的土地租不出去，优质土地包租价格也由原来的600-800元/亩落到了400-500元/亩，这种现象令人深思。随着季节转换脚步的日益临近，农时不容错过，“农民不确定种什么”的现状或许会逐渐明朗起来吧！
二、经销商不确定卖什么？
春耕备货，对于任何一个农机经销商来说都是很重要的事情，可是今年春季的农机市场却一改常态，“卖货的人比买货的人都多！”某农机大市场的一名经销商这样说，市场启动不如往年，该地整个大市场的农机商品自然比往年少得多。
今年，大部分经销商进货也遭遇了反复掂量、前后衡量的困扰，面对种植结构深度调整的现状，必须减少传统品类的货源准备，可是，农民种植什么都没有确定，进什么样的农机也就自然无法确定下来，况且，对于不少的经销商来讲，一些新型农机产品的进货来源也需要重新考察。不确定卖什么，就无法提前备货，就无法实现农机流通业务的有序运营，市场启动推迟就绝非偶然了。
三、制造企业不确定产什么？
对于农机制造企业而言，整体制造规划全部来源于市场和用户需求，战略规划可以不变，但是适时的经营规划是随着市场需求变化灵活调整的，进入3月份，许多农机制造企业的年度计划被打乱了，原因就是市场需求远未达预期。
3月份，一直以来是农机制造企业的传统旺季，春耕、三夏时节的储货战役都全部打响，而笔者在一家国内知名的企业车间里，没有见到像往年一样双班满负荷生产的景象，只是单班生产；而在几家玉米收获机械生产企业里，生产基本上无法正常进行；在相对繁忙的拖拉机生产企业里，主要品类集中在100马力以上大型拖拉机，但是考虑到市场需求的原因也没有满负荷生产。与之极不协调的是，由于环境治理限产，钢铁、有色金属等原材料价格上涨，以及配套企业转向工程机械等因素影响，农机制造企业面临着部件供应不足、成本增加等不利因素的考验。与此同时，在进行转型升级的中小农机企业，在产品研发改进的征途上负重前行，阻力重重。农机制造企业的生产节奏是和市场变化密切相关的，从中微观的角度上讲，农民、农机手、经销商、制造企业等各环节的协同才能促进市场的有序发展，这个环节值得价值链上各个单元的高度关注。
四、主管部门不确定引导什么？
远观，农机市场前景依然看好，这是毋庸置疑的，而在骨感的现实里，2017年一开春，面对深度转型的市场发展和种植结构调整的农业格局，农机价值链各环节原本协调的步伐变得错乱起来。
作为农机行业的助力者，农机主管部门也在积极地向着既定的发展方向进行引导，各种形式的展会、现场会也是接连不断，但是，效果似乎不像预想中那么明显，寻根溯源，其根本症结还是广大农户在种植结构改变环节还未完全坚定方向，需要一定的时间来完成过渡。与此同时，在补贴政策肃清的大环境下，个别主管人员把“无过就是功”作为明哲保身的座右铭，工作主动性大打折扣。主管部门结合当地农业实际情况，深入调研、积极引导，也是农机行业迅速发展不可忽视的助推力量。
几点启示：
启示一、2017年，注定是农机市场深度转型的一年，传统市场发展规律必将在猝不及防中被打破，但是，预计全年整体市场发展仍处于企稳向好的范围内。
启示二、种植结构调整和市场深度转型是一个循序渐进的过程，需要时间的沉淀，在这个过程中，会出现纠结、反复和不适应，但是，这是大势所趋，不可逆转，各环节必须主动适应。
启示三、“让应该回归市场的回归市场，在市场竞争中重新刷新行业格局”将成为常态，预计，2017年，农机行业企业间抱团取暖、深度整合、成长和淘汰的节奏会加快。
启示四、与转型同步的，必不可少的是国内农机制造的全面升级，产品关乎任何一个企业的生死，预计，高端农机、新型农机、智能化产品等国产化进程将在近两年实现实质性进步和飞跃。
启示五、农机市场高低起伏是正常的发展规律，不能唱衰也不能激进，要客观看待，只要农机人信心坚定、方向明确，关注市场、关注用户、关注产品、关注运营质量、关注服务，全身心投入到“三农”事业中，必将创造出新的、更有价值的业绩！
