“我本人就是农民出身，建行的理念就是办‘咱农民自己的银行’。”中牟郑银村镇银行行长李贵福告诉《经济日报》记者，为贴近农村农民，该行成立不久就把总部由中牟县城搬到距离县城10余公里的官渡镇，随后又分别在刘集等乡镇设立22家支行，紧接着在县域乡镇网点全覆盖的前提下，又在行政村设立了50家支农服务点。李贵福告诉记者，做村镇银行必须把根扎在农村，中牟郑银实行分片包村负责制，建立客户经理走村串户工作日记，就算未设服务网点的地方，也要求客户经理采取分片包干的办法分包村庄，就是要办与农民零距离的草根银行。
湖北省银监局局长赖秀福用“巨变”一词形容村镇银行10年来的成长。据赖秀福介绍，规模上的巨变是湖北省145家新型农村金融机构已覆盖全省所有县市，其中法人机构村镇银行66家，服务网点全面铺开；服务上的巨变则是打通基层服务的“最后一公里”，将社区和乡村的综治网格重新划分成金融网格进行网格化管理。
四川作为孕育了全国第一家村镇银行的省份，以“国定贫困县—地震极重灾县—农业大县”普设村镇银行的培育轨迹，引导主发起行优先在国定贫困县和欠发达地区设立村镇银行。“我们督促村镇银行实施普惠信贷，杜绝对股东、对大客户的特惠服务。”四川省银监局副局长李国荣表示，村镇银行要达到普惠的效果就需要“接地气、服水土”。
支农支小扶持实体经济
中牟郑银村镇银行作为全国存贷款总量最高的村镇银行，截至去年末总资产已高达142亿元。
3月6日下午，记者来到位于官渡镇的中牟郑银村镇银行总行，看到的是整洁宽敞的办公环境和络绎不绝的客户。行长李贵福一现身，所有待办业务的农户都像看见老朋友一样与他招呼寒暄。“我们的家庭情况李行长都熟悉，帮村民们解决了不少难题。”当地农户谭大爷告诉记者，之前家里养猪需要贷款，由于缺乏抵押物，其他银行都不愿放贷，但村镇银行仔细考察了他家的情况后给他发放了“绿卡”，最终贷到了8万元。
原来，为适应当地农民贷款需求季节性强、用款周期短、无抵押物的现状，中牟郑银村镇银行开辟了绿色贷款通道，评选信用村，实行集中授信，对信用村中有项目、守信用的农户发放“农户小额贷款证”（“绿卡”），当农户有资金需求时，持户口簿和贷款证当日即可拿到生产经营急需的资金。此外，中牟郑银村镇银行员工通过挨家挨户走访，排查摸底，向中牟县16个乡镇、3个办事处、422个行政村发放“解忧卡”168000张，同时将各行政村所在区域支行行长、“三农”业务部客户经理的联系方式印制在“解忧卡”上，有重点、有计划、有针对性地开展联系帮扶。
李贵福告诉记者，经有关部门批准，他兼任了官渡镇田庄村党支部副书记，行领导班子其他成员也兼任了其他村的领导副职。“服务农民就要关心农民的方方面面，不仅给他贷款还要教他致富。”据李贵福介绍，中牟郑银村镇银行每年都会拿出一部分钱作为专项开支，为农户进行种植养殖专业培训，教农户学习文化和金融知识，培养农民实诚守信。“服务农民是我行的规章制度，所有支行都要贯彻落实，并在财务上列入支出管理，去年用于服务农民的开支近200万元，但这钱花得一点不冤枉。”李贵福表示，通过村镇银行的金融帮扶，目前中牟县农民种上了附加值高的经济作物，收入多了，经营能力强了，存贷款的积极性高了，银行的业务也更好做了。
牧瑞公司是四川眉山市仁寿县一家生产饲料的企业，经营中发现下游的农户由于缺少资金从中游的经销商处购买饲料时大多采取赊账方式，经销商没有收到现款因此就要从牧瑞公司赊账饲料进行销售。如此一来就形成了两难，如果牧瑞公司不赊给经销商，则销路马上萎缩，很快就会失去市场，但长期赊账又使公司现金流短缺，造成生产困难。
仁寿富民村镇银行得知了这种情况为牧瑞公司量身定制了信贷产品“牧瑞通”。这款产品的核心是由牧瑞公司做担保，向使用牧瑞公司饲料的农户提供低息信用贷款，贷款发放后直接用于饲料款支付，农户用养殖赚来的钱直接归还贷款，这样一来饲料生产和农户养殖的问题都得到了解决。一个小小的贷款杠杆，撬动了整个地区的种植养殖经济。而像这样的定制信贷产品仁寿富民村镇银行还设计了30余款，深受当地小微企业的欢迎。
