四、换产品、换品牌找借口不赊销
如果处于赊销的重灾区，用户差价购机习惯根深蒂固的话，经销商可以通过业务创新的借口来推行现款现货政策。
这方面可以学习河北圣和农机，这家农机具制造企业以前也深受铺货和给经销商垫资赊销之苦，每年有几千万的应收账款在路上，企业为此承担数百万的利息，2016年圣和农机借着推出新品牌“普劳恩德”的机会，在经销中推广先款后机的销售模式，居然获得成功。
农机经销商也完全可以照搬这种方法。
比如代理全新的外资品牌，从一开始就声明厂家渠道政策严格，不允许经销商赊销，如果产品有足够的竞争力，相信这种策略会及时见效。
又比如厂家推出新产品时，老产品还是用赊销，但新产品用新政策，有优惠政策但不搞赊销。
五、少卖产品多做项目，做风险低的赊销
当然通过业务结构的合理调整也可以有效地减少赊销，比如项目销售。
一般情况下，农业项目都有地方政府或相关管理部门背书，由于要验收后才能付款，所以回款时间会长些，但最终会付款。
与通过渠道网络将农机销售给散户相比，项目销售的风险偏低，所以少卖产品多做项目是间接减少赊销和降低风险的措施之一。
六、通过专业能力去化解赊销
有时候用户要求赊销，是因为用户对机器或服务不放心，用户的赊销就相当于保证金。
在农药、化肥、种子等农资经销中也存在大量的赊销现象，为了化解这种被动的局面，有经销商将自己变成农业专家，为农户提供从种子到粮食收购的全过程服务，对于资金紧张的用户还联合银行、信用社贷款，等卖了粮食后从货款里抵扣。
这种从种子到粮食收购全程化的服务，可以多点盈利，并且让农户对农资经销商形成极大的依赖度，这个过程中，农户与经销商力量对比看，经销商明显处于主动地位，赊销已经不是个问题了，这就是专业的力量。
可以肯定地说，2017年农机行业的赊销仍将大量存在，如果你不想办法改变，那么赊销就是经销商的断头台，但只要动脑筋，减少赊销的途径很多，办法总比困难多！
