3、用户真的有困难
种植户分为散户和合作社两类，两类人都有资金困难。
散户经营规模小，入不敷出，要有好的收成就需要大的投入，但当前种植一亩小麦利润只有100多元，所以需要农资时，能赊销就赊销，等到秋季粮食卖了再还钱，对于种植苹果、蔬菜的农户，一亩地投入要3500元以上，也需要向农资店赊销。
对于大户来说，其实比散户的资金还紧张，因为农村融资实在是太困难了，在没有房产和汽车等硬通货做抵押，你休想从信用社、银行贷出来一分钱，所以没有办法的情况下，如果有人赊销，合作社就优先选择赊销农资。
4、恶意的赊销
在市场上遇到一个“高明”的老板，这个老板的合作社承包了3000多亩地，每年都是各种农资经销商争夺的香饽饽，正是利用经销商的心理，所以在种植季度，这家合作社就向农药、化肥、农机的经销商赊销大量的货，并且利用规模优势用很低的价格拿货，在经销商将货送来后，除了自己用，这家合作社自己变成了农资经销商：通过加价将农药、化肥、农机等销售给周边的农户，从经销商拿货，他是赊销，给农户销售时，他是现款现货，这种一手托两头的模式为其运作出了大量的现金，然后他拿这个钱去放小贷，而风险和成本都由农机经销商来承担。
三、如何在不影响销量的情况下不赊销？
当然，市场情况很复杂，笔者知道还有很多造成农资、农机赊销的原因，有人说赊销=自寻死路！那么农机企业该如何去减少或杜绝这种“自杀”现象呢？笔者认为，至少可以做以下努力：
1、控制购销的额度，不搞一刀切
这是一个老农资专家的意见，值得欣赏。
提到赊销，大家都会一窝风的谴责，甚至有痛打落水狗的感觉，但事实上赊销也的确助推了经销商的产品销售，助推农资市场的繁荣，所以说赊销并非全是负面的，但这种经年积习，一朝改掉，不现实。
所以要有明确现款销售的决心，信心坚定，逐渐规范营销活动，尽力往现款上引导，让农户明确知道：赊账不合算，要吃亏；赊了早晚得还，还没有了优惠，现在又不是缺钱。
2、推广现款、赊销同货不同价格政策
东北的一家农机经销商做的就很好，100马力拖拉机，全款优惠10%，加上500元油品，而差价购机则是全款。
事实上为了防范风险，农机经销商都悄悄的将零售价提高了，经销大品牌的经销商已经将用户20%补贴款收不回的风险在价格里消化了，就是有老赖欠账不还，经销商事实上也没有亏损，所以赊销也是让农机终端价格虚高的罪魁祸首，经销商和用户往往是两败俱伤。
所以对于喜欢赊销的问题，可以通过设计不同的价格让用户自己选择，只要给用户把利弊讲清楚，相信用户会有理智的选择的。
3、不卖产品搞服务
市场上有两种情况，一种是以极飞科技为主的纯服务模式，就是企业由以前生产和销售农机转为纯作业服务的公司，极飞科技组织了1000人的飞手大队，专门在新疆、河南、山东等地作业服务，挣的就是作业服务的钱。
与销售产品相比，作业服务一次收的钱少则几十无，多则数千元，用户一次支付不成问题，就能避免用户欠账催收和尴尬事情。
另一种是销售+服务的模式，河北定州一家合作社，也经销农机，近几年用户赊销拖欠不少，该合作社的破解之道就是只全款销售产品，赊销的一概免谈，对于赊销和买不起的用户就签订作业服务合同，由合作社去托管或代管，甚至帮用户卖粮。
4、提供种植全程化解决方案
河北绿源公司是农资界知名的种植全程化解决方案的提供者:为几千户小麦种植户提供高产小麦种子，小麦生产全过程的技术指导，各个环节农药、化肥施用方案和农资供应、农机全程化作业，并且以高于市场5%的价格收购农户的小麦，如果农户没有钱购买农资还和银行合作为用户提供短期贷款，等到卖了粮食后由绿源公司代还银行。
这种服务方式与以前简单的销售产品完全不是一个概念。
经销商和用户由单纯的买卖关系成为深度的合作关系，经销商在农资提供、种植指导、作业服务、粮食收购方面全程参与用户的生产，是一种深度合作的关系，与用户形成了很强的粘性，解决用户的资金难、卖粮难等难题，当然赊销问题就消于无形了。
虽然赊销问题在农资行业、农机行业是个长期存在的老大难问题，但行业内也有人已经用聪明才智解决了这个问题，只要动脑筋，办法总比困难多，在此建议农机经销商，2017年请关闭你的赊销模式！
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