犹太人开的餐馆贴着这样的一首歌谣：“我喜欢你，你要借钱，我不能借，怕你借了，以后不再上门。”
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一、农资行业赊销现状
年关将止，去东北拜访一位农机经销商朋友，到他的店门口却吃了闭门羹，大门紧锁着，我还以为他不干了呢，问了隔壁的经销商，才知道他和三个店里的伙计下乡收欠款了，后来跑了其它几个地方，才发现这种情况很普遍，比如西北一家农机经销企业，今年销售4500多万产品，但欠账有1200多万，这1200多万有250多位是个体农户，收款非常难，成本奇高，最近店里的业务员正挨村挨户收钱呢，收到个千儿八百的，老板高兴的跟过年一年，为了鼓励业务员的积极性，还要额外给点奖励。
据笔者和不同地方的几个大型农机市场的经销商交流，了解到农机经销环节给用户赊销仍是一个普遍现象，至少有80%的经销商用的是赊销的模式，据《农资与市场》杂志社对山东、河南、山西、陕西、云南等农资消费大省农资经销商的调查数据，农药、化肥经销商比农机的赊销情况还要严重，平均80%的营业额是通过赊销实现的，这方面来说，农机还稍微好一点，因为大多数经销商只给用户赊销的是20%农机补贴款。
据对国内几个大型农资市场长期跟踪，近两年由于农产品价格低迷，种植户种庄稼收益不理想，所以拖欠农资货款的现象开始增多，一些大经销商的坏账比例甚至达到15%-20%，这已经是经销商不可承受之重了，但如果只是欠账你就大错特错了，更要命的其实是资金成本，许多经销商对用户的赊销其实是不怎么会算账的，如果一算细账会吓死人，比如你年初赊出去2千万的货，如果用户一年都不给你还钱，自有资金还好，如果是借银行的钱，按8%-10%的利息算，你一年的成本就得有160万-200万，事实上你一年都挣不了这么多，何况总会有几个老赖呢。
二、农机形成大量赊销的原因
从整体看，赊销已经成了行业内一个共性的问题，企业要走出“赊销-收账-赊销”的怪圈。那么明知道赊销问题很严重，为什么农机经销商还要乐此不疲呢？笔者通过和经销商的交流，梳理出了以下几个原因。
1、差价购机补贴政策的后遗症
在2009年之前，农机补贴政策实施的是差价购机，后来考虑到经销商为用户垫国家30%的补贴资金的压力很大，从2010年开始鼓励用户全款购机，也就是“全价购机、县级结算、直补到卡”。
客观说，政策的出发点是好的，但是由于从2004年到2009年，长达6年的时间里，农民已经养成了差价购机的习惯了，突然给他一个全款购机，用户认为是经销商自己的行为，在用户可以说“不”的时候，经销商迫于竞争压力，只好妥协让步了，赊销就这样形成了。
2、竞争压力下，经销商自酿苦酒
理论上，对于用户提出的赊销的要求，经销商也可以说“不”，但现实经营中并不可行，因为农机经销环节的竞争太激烈了，当前已经是买方市场，就在宁夏固原的一个小县城，也有十几家农机经销商，你不赊销，用户扭头就走，自然有其它的经销商赊销。
