八、厂商关系：由生产主导需求转向需求主导生产
这个变化苗头出现在2014年之后，以拖拉机、联合收获机、插秧机、播种机等产品的阶段性饱和为标志，从制造企业的角度看，从2014年之后，新产能上马和固定资产的投资首次出现下滑，从企业内部经营管理看，市场营销的工作被提到前所未有的重视程度，因为产品不好卖了。
供过于求必然是供需关系的逆转，国内农机行业需求主导生产时代已经到来，这对制造企业来说，面临着一场大考：经营观念要变革，从产品思维、企业思维彻底的转向营销思维，企业的实力不在是能不能生产出高质量的产品，而是在掌握用户需求的基础上，产品比以往更先进，质量更好，在这个基础上，要用深度分销的模式，将产品以更好的价格销售出去。
九、经销模式：由单一农机经销转向种子、化肥、农药一体化经销
农资经销的一体化已经是一个趋势，因为在竞争下，农资经销毛利越来越低，单一业务规模在缩小，为了适应生存多样化的经营趋势，市场上已经有一体化的案例，比如江苏省有经销商合资的农资超市，里面种子、化肥、农药、农村日用品应有全有，可以做到一站式购物，这种模式必将取代单一业态；另外一些有实力的农机经销商已经成功的实现了产业链一体化，比如河北圣和就是以前做零配件经销的，后来从零配件进入交配机具、配件的制造，前店后厂做的非常成功，当前已经在农机具行业有品牌知名度。
十、发展方式：由机会主义向实力型转变
大风来了肥猪都能飞起来！说的是产业机会，直白的说国内农机行业的“黄金十年”都是国家农机购置补贴政策所赐，补贴政策极大的激发了长期被压抑的需求，进而引发了行业长期的繁荣。
从2016年开始农机补贴政策有了重大的转变：控制总额、调整结构、缩减品目、降低单机补贴，最终向市场化和去政策化发展，农机补贴政策会有退出的一天。
随着补贴政策的淡化和逐步退出，那些患政策依赖症的企业将淘汰，市场化将主导行业发展，企业之间竞争回归到产品和高明的商业模式上，也就是由机会主义向实力型转变。 这就是农机行业的发展趋势势，引用某财经作家的话来说：趋势如同狂奔的野马，只要骑在马上，才能与之同行。那么2017年到了，你是在骑在马上呢，还是在步行？
这就是农机行业的发展趋势势，引用某财经作家的话来说：趋势如同狂奔的野马，只要骑在马上，才能与之同行。那么2017年到了，你是在骑在马上呢，还是在步行？
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