三、技术发展方向：由实用开发转向底层核心技术开发
实事求是地说，2013年之前，国内农机技术发展水平和方向还停留在应用级研究上，对于动力换档、变量控制、纵轴脱粒等先进技术“知其然，不知其所以然”。
但2013年后两件事，说明中国农机技术水平已由应用级向底层核心技术转变：2013年一拖基于收购法国McCormick传动系工厂的技术推出拥有完全知识产权的动力换档拖拉机，2015年雷沃重工收购意大利国宝级品牌阿波斯拖拉机，并直接得到了包括动力换挡、无级变速在内的欧洲拖拉机制造先进技术，也是底层技术。
这两起并购，是中国农机企业真正触及全球拖拉机产业先进的底层技术。
技术的核心在于越是底层的技术，越有其广泛的适用性，只有不断研发基于底层的核心技术，才有可能确立不可代替的竞争优势。
有底层核心技术，民族农机企业才能研发全球领先的产品，才能获得超额的收益，也才能站在农机产业链的最高端，否则我们就只能长期吃“残羹剩饭”。
四、产品开发模式：由一款产品包打天下向迭代开发转变
在传统企业仍是福特模式的拥趸：一个产品做完了，可以是十年不变，比如新疆2小麦联合收获机、东方红50履带拖拉机甚至是一个时代的符号。
但在信息化时代，数字化速度加快，消费也呈快餐式，产品的寿命周期明显的变短，表现在新产品上就是短期迭代变成现实。
迭代的核心就是允许不足，企业不要想着一次就满足用户的所有需求或一款产品就适用所有的用户，企业要先将一个基本功能的产品推到市场，根据用户的反馈，甚至竞争对手的模仿来不停的试错，在迭代中不断完善，一款产品经过五六代迭代甚至可能就是一款全新的产品。
华为公司在消费级产品手机上就很好的利用了迭代的方法，从锋芒、到MATE系列到P系列，每一款产品互相借鉴，每一个系列不停的迭代，一旦在某个方面有重大改变就是颠覆性新产品，比如P9就是在P8的基础上由单摄像头变成双摄像头，从而创造了一个全新的双摄像头手机时代。
农机产品开发也要学习华为迭代思维，不追求完美，只要能满足当下的需求，就可以推向市场，根据用户的使用情况再不停的完善或增减功能，要“在奔跑中调整姿态”。
五、需求特征：由大众需求向个性化、差异化需求转变
关于个性化需求在农机行业一直都大量的存在。比如我知道的许多老机手对购买的东方红、雷沃等大企业的拖拉机产品都要进行改装，我见过水田区的用户将东方红轮式拖拉机改装成更适合在水田里使用的三角履带拖拉机，就是将后面的轮子换成三角履带的。这种现象非常普遍，之所以现在需要重视，是因为用户已经不是“昔日的吴下阿蒙”了，现在一是市场饱和了，用户开始挑剔了，二是竞争对手更多了，你不想给用户提供个性化的产品，自然有其它的厂家做，三是合作社等组织化用户已经成为农机消费的主力军，他们的话语权自然比散户强硬，从需求本身讲，这些组织化大客户本身就会有独特的需求。
所以个性化需求从来都存在，只是现在变得越来越明显，企业需求重视用户的这种诉求，迎合用户，才能得到用户。
对于定制农机产品的观念，最近去欧美考察的行业内人士屡有提及，请大家重视这个事情。
另外，定制化、个性化对企业来说，也是能形成差异化竞争的最好的手段，比如有着100多年历史的北京瑞蚨祥就是一家专门给高端用户定制服装的老品牌，100多年了，生意越做越好，就是因为能满意每一个顾客个性化的需求。
