四、资金重荷已难当
不管是何种行业，经销商能经营大品牌，必定会面临资金实力的考验，换种说法，如果资金实力不够，是无法做大品牌经销商的，这是由品牌门槛和商业规则所决定的，也是被大家默认的。
经营农机大品牌，经销商必须经过企业评估认可，必须需要具备一定的实力和一定的营销力、区域影响力，同时要具备相当的资金实力，其中包括：一、品牌代理权获取的实力。大品牌都界定了一定额度的进入门槛，比如要获取某L农机大品牌的区域经营权，前提条件是“专店专营、全线代理”，且第一次进货不低于400万，恐怕没有实力的经销商会只能望而却步。二、应对进货额度的实力。大品牌由于品牌效应所致，一般针对经销商进货原则上为全款，只有对合作时间久、销量优势明显、关系维护到位的经销商给予一定额度、一定时间的信用支持，在销售季节到来之前，大品牌习惯性界定经销商一次性进货不低于多少金额的额度，全面备货以抢占市场，经销商必须具备一定资金实力才不至于被动。三、承担补贴款滞后到位的实力。补贴款兑现滞后一直是农机市场存在的不合理现象，为了竞争，由厂商承担“补贴款”滞后的垫付压力似乎已经是行业潜规则，而大品牌一般情况下是将这种压力直接嫁接给经销商的，这就进一步增加了经销商的资金压力。不止如此，时下，由于经济发展环境放缓，银行等金融机构采取了银根紧缩的政策，融资困难也成为了经销商不得不直面的考验。
当资金压力越来越大，大到重荷难当时，经销商对大品牌说“不”，也就不足为奇了。
三点启示：
1、农机经销商经营产品线“大而全”的大品牌，一般都会面临“把鸡蛋放在同一个筐子里”的选择，风险和机遇同在，许多小品牌就抓准了大品牌企业存在的问题，有针对地采取“灵活的商务政策、低价格高利润、资金风险共担”等策略，抢占渠道和市场份额，产品好、创新足、反应快的许多小品牌正在快速成长。
2、制造业是国民经济的支柱，农机制造至关重要。农机行业始终离不开品牌的支撑，企业品牌化是发展的必须之路，虽然个别“大品牌”在经营过程中会出现问题，但只要正视不足，必将很快改善，大品牌始终会是市场发展的中坚力量，同时有实力的小品牌也必将成长为大品牌，成长、消亡、整合，更新交替，生生不息。
3、农机制造企业和农机流通经销商之间永远是存在一点博弈成分且又密切合作的利益共同体，永远是在平衡的状态下共同前行的战略伙伴，不管市场如何变化，这种合作关系不会分割，会跟随市场变化而不断优化，会和谐共生、共同进步，农机行业更好、更有希望的明天是多方合作、协调努力、共同创造的。
