固守VS转型，拥抱前沿，远离过剩
传统意义上的产能“过剩”有两种表现形态，一是周期性过剩，二是结构性过剩，企业必须远离的是结构性过剩产业。对于农机企业而言，小型拖拉机、农用柴油三轮车产品已经是高度过剩的“夕阳产业”，不应该再进行更大的投入，反观在国家政策引导和农机市场结构调整下，大马力拖拉机、畜牧、经济作物、烘干等机械正面临新的发展机遇，市场需求旺盛，这无疑给有实力的企业提供了更多的选择机会。农机企业转型，势在必行，同时又有可为有可不为。
转型不转行，关键词：兴衰交替，相信市场。
按照管理学的观点，越是经济不景气，越是要坚持自身所熟悉和擅长的行业。目前农机行业进入发展拐点，一些企业感受到一点风吹草动，就选择退出行业，另谋途径，固然，转行并非不可，但是盲目转行所带来的风险将更不可预测。在当前市场环境下，转型是经济发展新常态下的必然要求，是大势所趋，每个企业都应该思考如何从数量到质量、从粗放到集约、从扩张到稳定、从跟随到创新进行转变。做好转型，农机企业要更加高度关注市场，及时把握市场发展动态，有效对接和满足用户需求；做好转型，要关注畜牧、经济作物收获、蔬菜、园林等新兴和农业机械化短板产业，持续加大技术创新，做精做好产品，提升综合实力；做好转型，要正视自身差距，积极借鉴先进的技术和管理经验，联合相关价值链条企业打造生态系统，提升服务质量，共同抵御风险……
转型并不意味着一定要跨界转行。在经济发展过程中，任何企业都应该相信，此起彼伏、兴衰交替的市场发展轨迹不会改变，在经过今、明两年的调整后，农机市场将继续迎来新的蓬勃发展生机。
选型不盲目，关键词：紧贴一线，相信规律。
企业转型，在选型方式上必须结合实际情况和市场运行规律量力而行，切不可盲目，有些企业适合做加法，有些企业适合做减法，而有些企业则需要放慢扩张速度、夯实基础、改善运营质量。不管是何种方式，企业管理与经营转型的依据都必须来自市场一线，结合自己的经济基础、技术能力、员工队伍、设备设施等进行全面衡量，并不是什么样的产品、什么样的产业都可以进入。比如，甘蔗收获机械，据统计，目前我国甘蔗收割机保有量很低，若实现甘蔗收获机械化，仅中小型甘蔗收割机就约需近5万台，市场销售产值或达300多亿元，市场发展空间巨大，但是由于甘蔗收获机械技术壁垒高、可靠性要求严、工艺复杂，国内制造一直没有完全有效的突破瓶颈。2016年12月10日，在广西柳州举行的2016中国甘蔗机械化博览会上，全球知名品牌约翰迪尔、凯斯纽荷兰等高调亮相，国内品牌中联重科、柳工、科利亚等为数不多的企业参展，足以可见，进入这片竞争“蓝海”并非一般企业可为，它需要足够的综合实力。目前，甘蔗机、采棉机、青贮机、打捆机等产品市场前景看好，这是市场发展规律使然，但是，由于壁垒高筑，涉足这些产品时必须审慎思考，尽力而为，量力而行。
正所谓选型不盲目，每个企业都应该培养和具备敏锐的市场感知能力，结合自身实力，在产品和业务经营过程中，紧跟市场发展方向，根据用户需求适时做出调整，以保持旺盛的市场竞争力和生命力。
固守不固执，关键词：未来光明，相信行业。
农业是民生的基础，粮食安全关系到国家安全，农业发展离不开机械化。国家从战略层面高度关注农业发展、关注三农建设，给行业发展提供了强有力的政策支持，同时也应认清，国内农业机械化发展短板仍然存在，如国内农机产品处于中低端，同质化严重，诸多高精尖产品技术尚未突破；机械化程度不平衡的现状广泛存在，甘蔗机收率不足12%，水稻机插率仅40%，玉米收获机械率63%……农业机械化提升空间仍很大，这既是短板，也是机会，更是农机人持续奋斗的方向。《华严经》中有语解读云，“不忘初心，方得始终”，一个人做事情，如果始终如一地保持当初的信念，最后就一定能得到成功。在国内农机行业，“不忘初心”的行业领袖大有人在，像现任中联中联副总裁的王金富、五征集团董事长姜卫东、时风集团董事长刘义发、勇猛机械董事长王世秀、吉峰农机集团董事长王新明等等，他们带领无数的农机从业人员创造了一个个行业辉煌。固守对农机行业的热爱和情感，用满怀敬畏的心态为农民提供优质的产品和服务，这种无比高尚的情怀可以升华为任何企业的愿景和文化。在众多企业发展历程中，越来越多的企业家认识到团队合作的重要性，搭建开放而广阔的人才、技术吸引平台才能冲破“闭门造车”的牢笼，思想的碰撞、管理碰撞、文化碰撞……方方面面的融合演绎出无限精彩，创造了无数奇迹。
固守而不固执，固守的是对农机行业的热忱，摒弃的是偏执的、有局限性的思维和发展围墙。市场拐点，农机企业应该以更加包容、开放的心态做好转型，丰富自身的核心竞争力，稳步向前，迎接新的发展机遇，开创农机行业下一个黄金发展十年。
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