2016年注定是国内农机市场的拐点--传统品类下滑，小众品类上扬，整体市场趋缓。不止如此，据统计，自下半年起发轫于煤炭、钢铁等行业的涨价潮急涌而来，在运输成本上涨和环境治理限产的助推下，焦煤价格爆涨200%，玻璃、不锈钢价格上涨40%，运费涨价33.6%，钢铁、塑料、铝材等涨价30%……这些与工业制造强相关的原材料价格疯长，迫使农机企业面临着市场下滑和制造成本高企的双重考验。
农机企业如何突围，如何发展，对策几何？岁末年初，这个被业内时刻思考而且一直被命题、破题的经营大考又一次出现在大家面前。同一命题，所谓“仁者见仁，智者见智”，笔者择一维度，阐述一二。
脚下VS远方，立足常态，危中寻机
近年来，中国GDP增速放缓，今年前三季度增速为6.7%，供给侧改革稳步推进，经济发展新常态对各行各业的影响日趋明显。今年，处于高速发展的农机行业进入拐点，市场销售结构大幅调整，整体销售收入和利润双双下滑。毋庸置疑，从长远角度分析，不管是国家农业发展必然还是民生所需，农机市场未来前景仍然可期，可是当前，如何适应新常态，探索生存与发展途径，对于每个农机企业而言同等重要，以下三点需要高度关注。
第一，经营调整，先生存而后谋发展。无论何时，对于企业经营而言，“活着”始终是硬道理，“生存”才是永恒。聚焦时下，农机企业应该比以往更加关注如何巩固生存基础，如何更加有效地规避经营风险。笔者建议应重点做好以下几点：一是进行经营战略方向调整，适当放缓发展脚步，把生存作为第一要务，绝不盲目扩张；二是夯实管理基础，补齐短板，同时放大企业优势资源，把长板做到最长；三是持续加大技术研发力度，减少资源依赖，增加突破创新，巩固自身科技竞争壁垒；四是关注品牌建设，增强企业责任意识，更加关注用户、关注服务、关注市场需求，越是发展拐点时期，这些环节越发重要；五是提质增效，增强风险抵御能力，高度关注企业现金流，关注“高质量、低成本”，关注核心员工队伍建设，加强“与企业共进退”的员工文化理念培养，促使软实力成长为企业的核心竞争力之一。
第二，顺势而为，优化产品结构抢市场。孙中山先生讲过，“世界潮流浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”。2016年，农机市场深度转型，联合收获机械、中小拖、农用车等传统市场应声下滑，大型、高端、智能化机械及畜牧、经济作物机械等小众产品上行。在这种大环境下，每一个农机企业都应该根据自身制造和经营的产品实际，有选择性地进行结构优化。三个关键点应该思考：一是企业做到行业内“数一数二”的业务要持续巩固，并结合自身实力选择性进入新兴产品领域；二是无论企业规模大小，必须确立所属优势产品，逐步缩减所谓的“夕阳产品”份额，即使保留，也只是精耕局部市场；三是下功夫、做精品，高度聚焦产品品质，最大程度地满足用户需求，“不怕小，就怕精”，即便是一个组合扳手，只要你做到行业最好，也有自己的市场。
第三，抱团取暖，打造生态系统巧“过冬”。在网络信息高速发展的今天，智慧被赋予了更深、更广、更开阔的含义，今天所有企业面临的困境不是第一次也必然不是最后一次，信息获取触角感知的“蝴蝶效应”对大家是平等的，没有一个企业可以独善其身。今年，农机市场出现拐点不是偶然的，而是结构调整、升级换代和平衡发展的必然结果，如何共度时艰，众多企业在探索中发现，最有效的途径是--抱团取暖。最值得关注的是，在新常态中寻找发展机会，信息共享和团队合作显得格外重要。农资、农机、粮食后加工、用户等全价值链各单元都在积极寻求合作途径，比如，农机制造环节，相应配套中小企业把本企业的生产经营活动依附在大企业或大集团上，进行专业化的生产与开发服务，形成利益共同体，共同抵御风险；农机流通环节，则是更多地与农机制造企业寻求战略合作、积极拓展融资渠道、搭建“三农”物资多元化销售平台等来形成群聚效应，提供更加完善的综合服务赢得用户。大家深知，眼下的转折是暂时的，远方必定无比的美好。
