第三思：如何抓住“风口产品”实现可期增长？
今年，诸多因素影响着农机市场的发展格局，一是国家一号文件继续聚焦“三农”，补贴力度仍保持较高水平，同时在单台补贴额度、补贴种类上都进行了结构性调整；二是为减少尾气排放污染，强制推行发动机排放标准国Ⅱ升级国Ⅲ；三是推进种植结构调整，大力推行“粮改饲”、“米改豆”，同时在镰刀弯区域缩减玉米种植面积；四是针对雾霾严重的现状，加大秸秆焚烧治理力度；五是推进粮食价格改革，加速市场接轨，通过建立“退出粮价支持+种粮收益补贴+创新粮食调控”三位一体的运行体系，形成以市场定价为基础的粮食价格机制和以直接补贴为主体的农民利益保护机制。诸多因素作用下，传统农机品类面临着向刚性需求品类的调整，市场转型进入深水区。
哪些是“风口产品”？结合市场运行实际分析，不难找到规律。一是高端产品，如200及以上马力拖拉机、大型采棉机、大型打捆机等，国内企业如果能够生产出性能可靠、性价比高的成熟产品，打破国外进口垄断局面，将创造出不菲的经营价值；二是畜牧及相关机械，如青贮机、畜禽舍除粪及粪便处理机械、畜禽产品采集和初加工机械等将进入黄金发展期；三是经济作物耕种、收获机械，如甜菜收获机械、蔬菜移植及收获机械、马铃薯收获机械、甘蔗收获机械等，将面临良好的发展机遇；四是收获后处理及特种作业机械，如烘干机、薯片、薯条加工机械、轻巧型水稻收获机械、小型采茶机等，市场前景可观；五是与保护性耕作相关的机械、机具，如深松机、能源型植保机械、性价比较高的精量化播种机等，市场需求不小。新进入企业，可结合自己的实力和自身条件，有针对性地做好选择。
第四思：找准“叩门砖”，“自我孵化”还是“借鸡下蛋”？
作为农机制造行业的新进入者，确定进入途径至关重要。总体看来，不外乎几种，一是由简单的机械或零部件制造升级转型，从自己掌握的基础制造资源起步，不断吸收农机制造技术工艺，形成整机制造能力，并逐步发展壮大，60%以上的国内本土农机制造企业是由这种模式“孵化”起步的。二是跨界进入，最典型的是工程机械行业、汽车行业进入农机制造领域，由于这类企业原有生产设备、产业队伍、工艺条件和农机制造的相近度很高，所以跨界进入具有固有的先天优势，近几年，工程机械行业持续下滑，进入农机制造趋势明显；三是并购合作，这种合作模式大多发生在优势企业和具有发展前景的发展企业之间，也有强强联合的案例，如美国凯斯公司和意大利菲亚特集团下属的纽荷兰公司合作成立CNH全球有限公司；四是投资及其他，一方出钱，一方出技术，共同建立制造资源，或者更多方的合作，就衍生了农机制造进入的第四种模式（该文不涉及的模式均以“其他”概括）。
农机制造进入，在进行宏观、中观、微观环境分析的同时，要运用“SWOT”方法进行全面评估，确定适合自身的进入模式，通过不同管理、运营等文化融合与升级，形成统一行动合力，进入健康、有序、合理的发展通道。
第五思：七大壁垒要突破，是否练就“铜头铁臂”？
农业机械产业体系是一个多价值链协同作用的结果，农机制造是有着鲜明特点和进入壁垒的行业，新进入企业，有七个壁垒要突破，自身能力必须足够强大。
一是生产准入。工信部于2011年7月27日发布了《联合收割（获）机和拖拉机行业准入条件》，对境内所有生产自走式联合收割（获）机产品的企业和从事制造功率大于18.40KW以多缸柴油机为动力的拖拉机生产企业实行生产准入管理，对符合准入条件的企业，国家和地方各有关部门给予相关政策支持。
二是推广许可。2004年，国家规定农民购置进入国家推广支持目录的农业机械可享受直接补贴，获得省级及以上农机部门的推广许可鉴定证书的产品才能进入该目录，如何通过农业机械的推广许可鉴定，对农机新进入者也是一个不小的关口。
三是技术工艺。目前国内农机产品同质化严重，其根本症结就是模仿、跟随所致，随着市场竞争越来越充分，低端农机产品已无法取得竞争优势，技术工艺不升级，农机产品的可靠性、先进性就得不到保证，市场竞争力就得不到保证，所以，技术工艺壁垒突破至关重要。
四是资金需求。农机制造属资金密集型行业，无论是建厂、技术研发、生产组织还是采、销体系建设……全价值链、全过程经营活动都存在着较高的资金壁垒，是否有足够的资金来源，是保证产业投入和良性运行的关键之一。
五是供、销网络建设。目前农机制造的普遍模式为“核心部件自制+配件采购+组装”，这样既可以实现轻资产运营，又可以提升制造专业化。农机产品制造需要数以千计，甚至数以万计的零部件，所以，采购体系的构建、完善和优化直接决定了整机性能、成本和品质水平的高低。同时，农机销售多采用渠道分销模式，制造、流通之间依靠产品作为介质，建立利益共同体，分销网络的质量直接决定了制造企业的销售能力高低。近年来，随着市场竞争加剧，制造企业和供应、分销等合作伙伴的关系愈加密切，越来越多的战略联盟快速形成，并采取了一系列的排他政策，使得新进入者难以进入已经固有的利益共同圈，所以，新进企业想快速建立起有效的供、销体系，必须下足功夫才能够实现突破。
六是人才、管理。农机制造需要专业化的人才作支撑，这一点毋庸赘述，人才种类从技术、研发、工艺、装配到体系管理，再到营销、服务、政企关系维护等，皆不可或缺。同时农机制造行业的管理也具有专业性，规范管理才能有效规避风险，高效管理才能创造出效益，才能助力企业实现稳步发展。
七是品牌建设与市场预测。当今时代是信息化高速发展的时代，也是品牌效应凸显的时代，农民、机手以及各相关群体对农机品牌的感知度和信任度越来越高，农机市场竞争，品牌建设也是至关重要的一环；与此同时，进入农机行业，必须建立起市场分析、判断和发展预测能力，只有这样才能明确发展方向，避免走太多的“弯路”。
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