2016年，受国家补贴单台额度调整、发动机排放标准国Ⅱ升国Ⅲ、粮改饲等种植结构调整、粮食价格市场接轨下行等多方利空因素影响，拖拉机、联合收割机、农用汽车等传统农机品类应声下滑，畜牧、经济作物等机械进入上升通道，农机市场运行规律打破常规，“转型”成为了2016农机市场的新烙印，业内企业面临着升级转型的大好时机(详见本人另一篇文章《市场调整，农机制造升级转型正当时》)。固然如此，但是农机行业规模效应和盈利水平增速依然处在机械行业的第四位和第六位，在国家政策拉动和市场的刚性需求下，发展前景依然可期。在过去的农机市场高速增长的10年里，新进入农机行业的企业枚不胜数，时下依然势头不减。
古人云：三思而后行。那么在农机市场转型的当口，新加入者须“五思”而后行。
第一思：“做什么都不赚钱”的当下，农机盈利几何？
在全球经济放缓的大背景下，我国供给侧改革进程加快，经济运行进入了企稳的“新常态”。伴随着经济增速放缓，“做什么都不赚钱”在不经意间成了全民真实体验，曾经高利润的石油、石化、煤炭、化工、电力等行业的利润水平从最高的两位数降到了不足5%，甚至出现亏损；轻工业的纺织、服装、农副产品加工、家具等行业也因劳动力成本增高而利润下降；银行、证券等连续多年的发展热点也相继陷入了债务上涨、利润降低的困局。据经济机构预测，明年，中国的GDP增速或由今年的6.7%进一步放缓至6.4%。
在工业产业领域，机械行业变化也是跌宕起伏、屡破常规，14个子行业的表现更是各有千秋、冷热不均。其中，最具典型性的是，数年前高速发展的工程机械行业近年来利润连续亏损，而农业机械行业自2004年国家补贴政策实施以来，保持了10余年的高速增长。今年前8个月，农业机械行业保持了8.3个点的利润增速，大马力拖拉机、大喂入量收获机械、大型采棉机、甘蔗收获机械等高端产品，以及青贮、打捆等畜牧机械、收获后加工机械等热点产品，均存在较大的市场空间，尤其是在高端产品国产化领域，实力企业面临着巨大的发展机遇。从长远角度看，农业机械化直接关系到农业现代化的进程，关系到国家粮食安全，关系到民计民生，国家支持政策将不会改变，依照目前国内63%的机械化程度，与发达国家还有不小差距，这都需要有更多、更好的优质农机产品来助力农业生产，所以说，农机行业发展前景依然客观，下一个“黄金十年”的发展，增长空间不减、盈利空间不减。
第二思：隔行如隔山，是否满怀“农机情怀”而来？
近年来，国内农机企业并购、整合、“跨界收割”等经营活动接连不断，约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯和赛迈·道依茨法尔五大全球农机巨头全部进入中国，国内工程机械知名企业中联重科、三一重工也相继进入农机制造领域，加之原有的农机制造企业，竞争格局日益复杂。但是，不管是国内企业还是国外企业，都必须清楚地认识到，中国农民、农机手、农机行业从业人员是一个有着独特性格特质的群体，中国农民最朴实、最善良，中国农机人豪爽、耿直、大口喝酒、讲义气，任何一个企业要做好市场营销，都得适应这种特质。只有设身处地为农民着想，才能够捕捉到真实的需求体验，才能产生共鸣，才能够找到农业机械化的需求点，否则就会水土不服，发展受阻。
新进入农机制造产业，要弄清楚产业差异，弄清楚用户需求、群体特征和营销服务模式；新进入农机制造产业，不能仅为利润和利益而来，必须具备“三农”情怀，并在不断发展中培育、发酵、巩固，促使这种情怀转化成自身企业文化，只有具备了这种文化力，才具备了被认可、被尊重的基础。
