张家港市杨舍镇晨南村村民王荣才是农机综合保险的第一批获益者。今年6月，他驾驶拖拉机带旋耕机在田内进行翻耕作业时发生伤人事故，需要承担的经济损失达30万元，保险公司根据协议支付了其中的20万元。“没想到花两三百块投了这保险真的派上了大用场，多亏了这笔救命钱，不然日子都没发过了。”王荣才说，年初之所以买这个保险是因为能看得明白，根据机械种类投保，保费多少、财政补贴多少、自缴多少，赔什么、不赔什么、怎么赔、赔多少，合同上一目了然，一次投保、一次签约、一次缴费，非常方便，不用担心上当受骗了。
农民投保有意愿，保险公司能盈利
今年以来，农机综合保险在南京、苏州、盐城等市进行试点。其中，苏州、盐城、泰州、宿迁四市共投保农机综合保险22970台，保费收入1198.9万元，较去年同期增长27%，张家港保费同比增长了3.16倍。
“从试点地区的情况来看，农民投保意愿大大提升，不仅是保费大幅度增加，而且还扭转了保险公司不积极承保的局面。南京、淮安、南通三市农机部门甚至还组织了招投标来选择保险公司。”江苏省农机局政策法规处调研员周洪解释道，这主要是因为财政补贴发挥了杠杆撬动作用。
最常用的农机，比如大中型拖拉机、联合收割机年保费为500元，小型方向盘式拖拉机、手扶式拖拉机保费为400元，财政补贴后农民自己交的保费也就两三百元。一旦发生了事故，这两三百元就直接放大十倍、百倍、千倍，大灾大赔、小灾小赔，单起事故最高可获赔45万元、单人伤亡最高可获赔20万元。
农民投保意愿高了，保险公司积极性自然就高了。江苏省农机局还通过制度设计为保险公司提供便利，农民只需交一半，补贴部分由财政部门直接与保险公司结算，既能减轻工作量还能杜绝骗补行为；保险公司在县农机监理机构设点，能够随同农机免费实地检验实行“送险下乡”，现场投保、现场出单。
“据测算，农机综合保险赔付在70%-80%，略有盈利。其实只要不赔，我们都愿意开展这项业务。因为这是一个很好的抓手，帮助农民树立保险意识，可以打开更为广阔的农村保险市场。”苏州太平洋保险农险部经理郑莉说。
沈建辉认为，农机综合保险的意义不止于保险。投保过程实际就是一次安全教育的过程，能够有效提高农民的安全意识；不少农民为了能够买投上综合险，主动去上牌照、做农机检审，提升了农机规范化管理水平；随着理赔流程的逐步完善，农机集中维修、规范维修成为一种趋势，未来农机“4S店”之类的机构也将会应运而生。
