明年市场值得期待，四大趋势演绎未来
今年以来，农业部针对粮食种植结构调整、畜牧业提升、秸秆后加工陆续出台了政策，农机补贴政策也向相关品类进行倾斜，随着粮食价格市场化对接深入，畜牧产业将面临良好的发展机遇，打捆机市场也将迎来新的发展期。
趋势一：刚性需求强劲，大幅度增长不是梦。
根据近几年市场走势特点，结合目前打捆机市场需求现状，预计2017年全年销量或将突破1.2万台，同比增长20%左右。预计到“十三五”期间，打捆机产品应用领域会更加广泛，将在发展的快车道上稳步前行，高端产品国产化将取得较大突破，产品进口与国产化结构将得到优化。
趋势二：需求结构调频，大中型产品或成主流。
按照农业部发布的《全国草食畜牧业发展规划（2016-2020年）》，未来五年的主要任务是采取“龙头企业+合作社+养殖大户或家庭农（牧）场”的经营模式和种养结合、农民循环的养殖模式。同时，通过文件中“十三五”草食畜牧业发展主要指标（见下图）可以看出，牧草的种植、秸秆饲料化面积将得到有效保证。结合市场需求现状，预计打捆机终端需求将呈现出以下发展趋势：
其一，大型草场、牧场、合作社、大型养殖场、热电厂等对打捆机的需求将继续向高密度大型化、高效率、尖端产品发展。
其二，个体用户和小型牧场、养殖场将以捡拾幅度为2m左右性价比较高的产品为主，随着黄淮海、中原及南方区域需求增加，这类产品或将成为后续打捆机销售的主流。
其三，由于捡拾幅度1m左右的小型产品作业效率低，预计后续几年其需求量将逐渐减少，其需求主要为家庭散户自用以及丘陵山区零星地块作业。
其四，随着秸秆打捆作业推进，秸秆切割打捆机型销售占比将进一步增加，与捡拾型平分销售份额。
“十三五”草食畜牧业发展主要指标一览表
趋势三：产品升级关乎生死，研发创新驱动发展。
国内品牌要摆脱打捆机制造水平较低的现状，就必须加大技术研发力度，需要有更多的科研机构、规模企业加大产品科技创新和精益制造力度。当然这期间有竞争就会有淘汰，有淘汰也会有整合，更有自强进步和发展壮大。预计打捆机产品新的竞争格局将在3～5年内形成。
在产品研发环节，建议在以下几个领域实现实质性突破：第一、做好大型高端打捆机产品研发和制造，重点解决中、高密度压实难题，实现打捆作业效率的提升；第二，突破核心部件--打结器制造瓶颈，彻底改变目前国产部件可靠性不足而依赖进口的现状，实现整机国产化；第三，优化链条链接传动机构，多采用连杆式传动，减少作业过程中“同步调整”步骤，减少软故障，提高作业效率；第四，提升作业用途，一机多用，通过捡拾装置与切割装置互换，实现牧草、秸秆切割揉搓打捆；第五，优化产品结构，实现与玉米收获、小麦收获机械的一体化组合。
趋势四：研发、高性价比、服务，一个都不能少。
有人说，目前国内打捆机市场是“红海”市场，因为中低端打捆机产品进入门槛低，众多生产企业扎堆上马，竞争激烈。而从另一个角度分析，国内进入打捆机制造的规模企业没有几家，进行专业性科研和专业制造的行业人才更是“凤毛麟角”，大型高端产品一直被国外品牌垄断，甚至连打结器这一核心资源制造的国产化都不算成功；且近几年，打捆机应用范围才从传统意义上的牧草打捆得到进一步拓展，这一小众产品的市场潜力逐渐被激发出来，抑或3～5年甚至更长时间内市场前景看好。综合这些要素来分析，国内打捆机市场却处于相对意义上的“蓝海”市场阶段。
不管是“红海”，还是“蓝海”，国内农机市场的竞争已经异常充分。任何企业进入打捆机制造，要成功都需做好以下几个方面：一是加大技术、工艺研发力度，以工匠心态和精益制造的理念做好产品。产品性能必须过关，作业可靠性必须过硬，耐使用、高效率、低故障是冲击市场的关键；二是用户培训和服务工作必须到位。打捆机产品对于很多用户来讲是一种不算熟悉的产品，由于目前产品的捡拾、压缩、打结等环节部件动作频繁性，决定了其故障率相对较高的特性。这就需要企业做好产品销售全过程的用户培训和服务工作，要针对不同区域采取不同的服务策略，售前培训、用中指导、售后跟踪、经销商服务能力培养、配件供应缺一不可；三是要高度关注产品的性价比。目前，受用户购买力不足影响，价格因素成为了除“品质因素”外影响用户购买的第二大因素，因此，高性价比的打捆机产品才能赢得市场、赢得用户。
版权声明：农机新观察所有作品(文字及音视频)为本栏目特约评论员独家特供农机360网使用，未经授权，任何媒体或个人不得全部或部分转载。
