预计玉米机市场降幅不会超过20%
虽然多数玉米收获机生产企业卯足了劲，但国内玉米机市场却延续了去年的走势，从2015年8月至今，市场月度走势始终在低位徘徊。据数据统计，今年上半年玉米收获机械呈现出主流区域同比大幅度滑坡，集中度大幅度攀升，而区域表现则冷热不均，吉林、河南分别大幅度下降65.59%、60.61%。
“根据详细的数据分析，我预测今年玉米机行业降幅将不会超过20%，维持在10%—20%。”张华光说，“虽然玉米收获季节已经到来，但是我了解到也有部分农户会在收获期间选择购买玉米机，所以现在不能断定玉米机销售已经结束。”在他看来，合作社或者种植大户选择在后期购买玉米机的原因在于今年国家推出“粮改饲”、“米改豆”，同时在镰刀湾区域缩减玉米种植面积，这项政策动摇了很多潜在消费者对玉米收获机的投资信心。以辽宁市场为例，在9月底玉米收获时，因玉米收获机不够用，出现了许多临时购机现象。
除了这一因素外，一些地方农机补贴政策推出时间晚，部分区域不再推行寅吃卯粮补贴，直接导致补贴资金不足；补贴额度下调，单台补贴额度下调10%；市场补贴重点集中于小麦收割机、拖拉机、深松机，削弱了玉米收获机市场补贴动力等也是造成玉米机市场不景气的重要因素。同时，国二国三切换，产品稳定性不确定，形成农户不敢买，经销商不敢卖的矛盾局面。当然，随着消费者选择空间的增加，买涨不买落的市场规律再度在玉米收获机市场上演，整个市场持币观望气氛浓厚，形成玉米收获机市场温水煮青蛙似的僵持现象。尽管如此，张华光认为农机企业依旧要保持信心，他相信在不久的将来农业市场一定会走出低迷，一路向好。
籽粒机及小型玉米机潜力大
如何打破僵局？长期从事市场营销、关注农机市场的吉峰农机战略联盟事业总部总经理柳琪认为，未来农机应实现“三全”同步，向多样化、非刚需化、细分化、小品类化全面发展。玉米收获机应从以前单一摘穗机向多样化发展，实现籽粒直收、青贮收获以及甜玉米收获等。“尤其是在劳动力短缺的情况下，籽粒直收是传统玉米收获机的终极方向，如果玉米品种、农艺与农机进一步融合，这个目标将在不久得以实现。”柳琪说。
张华光与其观点一致，他认为，玉米收获机市场需求转型，应注重产品空窗期及区域空窗期的叠加。他解释道，一是我国玉米收获机市场正处于由摘穗到籽粒收获机转型前夜，许多生产企业看到这种转型，虽然研发并推出了籽粒收获机，但因其性能稳定性差、价格高、推广力度小、收获后的烘干跟不上等多重因素影响，尚未完成转型。二是丘陵山区的玉米收获机市场尚未启动。虽然一些小企业研制并推出了小型履带式玉米收获机，但因产品性能、推广、营销等因素的制约，难以填补市场空白，形成玉米收获机市场发展历程中的又一个空窗期。鉴于此，他提醒企业，在未来，籽粒机以及小型玉米机将会是玉米收获机市场的发展方向，应多方关注。同时，产品质量仍是品牌在市场竞争中的焦点，产品性能可靠性、舒适性、外观、服务等各种元素决定了品牌在市场的竞争力，所以企业应从“功能需求”向“品质需求”转变。
“未来3—5年内，将有近150家的玉米机企业经过市场竞争淘汰后，最终形成3—5家玉米机生产企业主导的稳定竞争格局。”柳琪大胆预测，“最终留下来的企业可分为三类：一是领袖级的企业，综合实力强、品类可互补，如雷沃重工、中联重科等；二是，有差异化的行业龙头企业；三是，某一细分领域的企业，如适合山地丘陵的小型玉米机生产企业。”
“当前我国玉米收获机行业已经进入了全新的发展阶段，向品种的多元化、需求的品质化转变，行业的整合已经开始，希望企业加紧步伐，努力赶超。”柳琪说。
