导读：近些年，农机企业并购案时有消息传来，国内农机企业之间的并购、国内跨领域进入农机行业的并购、国外农机企业并购国内农机企业，甚至是国内农机企业并购国外农机巨头，这些农机行业的并购案，给我们带来了什么启示呢？
资料图
渠道建设 拓展市场
中国是人口大国，意味着中国必须是农业大国，人民要吃饭，国家粮食安全战略无论何时都不会松懈。因此，市场仍然在，即我国有18亿亩耕地红线，27亿亩次农业生产需求。那么，机械化就是刚需，因为土地的集约化和劳动力的流失，机械化是唯一出路。看到这种情况，国内跨领域进入农机行业的并购、国外农机企业并购国内农机企业，便屡见不鲜了。
毋庸置疑，散落在各地的经销渠道是一个农机企业的软实力。农机的销售、维修、培训等售前、售后市场空间是巨大的。尽管经销商数量在缩减是大势所趋，“终端为王，渠道制胜”的市场基本规律还是在左右着农机销售的体系。即便是在当今，由农机360网掀起的农机电商大潮下，分布在各地的经销商地面店仍是农机电商不可或缺的重要环节。
通过并购农机企业来获得销售渠道，这是并购者最直接的收益。如果并购者只是单纯的把渠道“买”走，不向被并购企业注入先进的产品技术、生产工艺和管理体系，企业的价值就快速缩水，随时都有被“抛弃”的可能性，这样的并购对企业有害无利，值得警惕！
技术引进 利国利民
不容否认，近十几年来我国的农机化水平有了突飞猛进的提升。除了国家政府农机购置补贴政策的拉动外，各主要农机生产企业不断加大投资和研发力度也是取得这一成绩的重要原因。但是，国内企业的产品做到一定程度之后，便会感受到由于技术积淀不足所带来的无形的“技术壁垒”。
攻克技术壁垒有多种方法，但是最为快捷的方法无疑是将别人的知识产权技术买过来。但是，如果单一购买技术，从成本、技术消化等综合考虑，往往“物非所值”。并购一家企业，并将全部技术、人员、设备、渠道等全部收入囊中，虽然短期内会有一定的资金压力，但是从长远考虑“物超所值”。
特别是并购国际农机巨头，不论是从技术引进层面还是渠道市场方面，对我国的农机技术水平提高会有极大的贡献。不仅可以将国外的先进农机技术引进到中国，提升我国的农机化水平，而且还可以拓展海外农机销售渠道，将差异化的中国农机产品卖到世界不同的市场。这样对于国家、企业和用户都是一种极大的利好。
提质增效 增加砝码
不论是并购还是被并购，都要提升自有农机产品质量和技术含量的硬实力，进而提升自有品牌知名度和影响力的软实力，才能为以后并购和被并购提高砝码。任何企业都不会并购没有价值的企业，同样，没有硬实力和软实力作为基础，企业不会壮大，连自身都难保的企业去并购其他企业的可能性也不大。
具体到农机行业，当有国际农机巨头或是国内农机企业伸出“橄榄枝”时，不要盲目顺从或是立刻拒绝，先要对自身做一次全面的“体检”，看看自己的短板和需求在什么地方，再了解一下“甲方”的真正意图和能给自己带来的好处，综合考虑自身农机企业的各种因素，做到知己知彼，才能谈具体价格或是拒绝。
国内跨界进入农机行业的并购、农机企业为丰富产品种类的并购，可以说具备一定的“诚意”。从全局来看，我国的农机企业数量减少是大势所趋，各农机企业之间的并购还会继续上演。以某一农作物为中心的全程机械化农机产品由一家企业生产，将会成为现实。比如播种行距、植保、收获行距的农艺与农机融合，在马铃薯全程机械化方面已经有了先例。因此这类农机企业并购对我国的农机化水平具有一定的提升作用。
结语：无论是并购还是被并购，提升自有农机产品的质量和技术含量，进而提升自有品牌的知名度和影响力，才能为以后并购和被并购提高砝码。
版权声明：农机360网原创首发所有作品(文字及音视频)为本栏目特约评论员独家特供农机360网使用，未经授权，任何媒体或个人不得全部或部分转载。
