小麦收获机发展需要把脉突破
在新的创新因素推动下，小麦收获机竞争生态开始发生新的变化。小麦收获机作为推动我国农业机械化的功勋产品之一，在发展质量、创新能力、成长经验多维度方面仍有较大的提升空间。大而不强仍然是产业亟须突破的瓶颈，面临着产业突破、人才培用、商业模式带来的实践挑战。
首先产业突破缺乏创新驱动。由于创新研发能力较弱，创新创造不够，产业结构总体处于国际分工和产业链中低端。
一是产业层级存在差异。核心技术难以突破或受制于人，是小麦收获机产业大而不强的症结所在。跨国公司已经拥有智能化、中高端、大中型系列小麦收获机产品；国内小麦收获机产业主要以中低端产业、中小型产品为主，低效资源同质化现象严重，自主创新能力需要得到进一步提高。
二是制造能力需要提升。核心零部件制造和可靠性关键技术仍有较大的发展空间，与国外同类产品差距明显。柔性制造系统（FMS）、网络化制造系统、信息化管理等方面的实践应用有待快速提升。机电液一体化技术综合应用水平仍有较大的升级空间，静液压驱动技术应用力度不足，大型联合收获机转向驱动桥、总线控制的电液悬挂系统等关键零部件仍需进口。先进工艺、材料、液压等方面自主创新能力不足。产业面临总体产能过剩、产品结构不合理、高端应用领域尚不能完全实现自给等三大突出问题。
三是产品品质需要提高。国外同类先进的大型产品广泛采用CPU处理技术、总线控制技术、激光测量技术、GPS系统定位技术、卫星遥感技术等，实现农业装备的智能化控制。我国小麦收获机在大喂入量产品迫切需要推进高性能、差别化、功能化、智能化，推动产业的转型升级和可持续发展。
其次人才培育与使用缺乏先发模式。行业人才方面的现实问题，一方面是中高端人才短缺和人力资源育才机制滞后成为制约企业发展的关键因素；另一方面现有人才流动过快，不利于企业发展。从实践看，农机企业发展所需的人才总量和结构、整体素质和技能，难以为企业从速度型扩张走向质量型增长提供动力。高端产业研发设计、管理人员严重缺失，与国际先进产品水平达到同步难以步步推进，创新性研发设计、高端设备制造、工艺突破性人员严重不足，人才使用多是企业内人才，缺乏国内外人才的引进和招聘。培训投入资源不足，农机企业培训重点、培训方式、培训平台主要是以现有中低端产品为主，缺乏高端产品的培训规划和布局。专业型技术队伍，从事管理的人员多，从事一线研发掌握区域作物农艺的设计人员普遍缺少。部分企业激励制度不到位，缺乏留人、用人的机制和手段，技能和薪酬不匹配，企业人才流失严重。
再其次商业竞争模式有待构建。目前，企业的内外部环境已经发生改变，需要企业做到企业资源和竞争能力的一致，需要把握行业性与区域性市场变化，掌握、应对各类竞争对手的差异化营销策略与操作思路，透视市场机会点、突破现实营销的困局。
一是缺乏惠农政策、竞争对手和客户关系的趋势性、针对性研究，企业自我为主的现象严重，不掌握外部环境的变化规律和趋势，无法识别、难以把握新一轮政策、产业、市场规律性变化中存在的发展机遇。
二是部分农机企业逐步运用电商、微信等业务平台，受区域代理、区域性补贴等因素影响，仅仅停留在用户信息管理阶段。
三是内“动”外“静”。在竞争理念方面，部分农机仍依赖于卖产品而不是送价值。“动”是主要在企业营销人员外力上下功夫推动，“静”缺少渠道经销商对终端的内因有力推动。在竞争价值方面，受产品资源、企业养成和销售习惯等方面的影响，部分企业主要依靠产品价格和服务的促销活动，缺乏以提供实用农业装备解决价值方案的规划和行动，没有从体制和机制上盘活经销商的能动性。
四是在客户维护方面，缺乏和农机化作业服务组织的客户管理、维护、推广。在农机订单作业、中介信息服务、跨区域合作、农机租赁等方面缺乏融合和研究。
