农民迫切的需求是解决卖难
互联网拉近了市场和消费者的距离，然而，互联网还没有真正拉近市场与农民的距离，农民离电商远不仅体现在硬件和习惯上，同时现阶段农民的需求也是导致农民对电商不买账的一个关键因素。
据了解，农村电商、农资电商多数是要开发农村市场消费潜力，将商品无缝对接地卖到农村。然而，现阶段对农民而言，能把农产品卖出去要远比买进来迫切得多，如何利用互联网解决卖难问题是农民的现实需求。
去年，我省临县的红枣大面积丰收，其结果却是丰产不增收。山区枣农一般都是一家一户经营，规模较小，没有自己的品牌，没有QS认证，由于信息不对称，难以打开大城市的市场。
如果农民懂得通过农村电子商务平台寻找到合适的直接收购企业，提前商谈好价格，众多农户组织起来，集中销售，从而解决信息资源及营销资源不对称的问题，这将给农民带来较高的收益。
电商要让农民“热”起来
农民的需求，就是涉农企业服务的内容。把农产品通过电商渠道卖到城市，这也是农村电商生态建设的重要一环，将是电商开拓农村市场的一个切入点。未来真正实现日用品、农资等商品下乡和农产品进城的双向流通，将是农村电商、农资电商努力的方向。
眼下，各大电商在农村正处于赔本赚吆喝的拓展市场阶段，但农民并不完全买电商的账，剃头挑子一头热，如何让农民“热”起来成为关键。为此，要想让电商在农村走得更远、更久，电商得学会“对症下药”。
一方面要着力培养电子商务专业技术人才，引导农业主体、返乡青年、大学生“村官”、转业转岗农民开展电商创业，利用电商平台组织农民进入市场，为农民提供科技、信息、资金、物资和产品销售等服务。
另一方面，对农民而言如何能解决他们的需求是最关键的一点。农民面临着粮价下跌、果贱伤农的问题，尤其今年三大主粮价格下跌，农民的 “卖难”问题尤为突出，这也正是摆在电商面前最需解决的，通过农村电子商务平台的途径，让更多的农产品卖出去，农民卖难问题迎刃而解。农民卖难问题解决了，才有能力去买日用品，去买农资。对农村电商来说，不要想着如何赚农民的钱，而是要让农民先赚到钱，让他们真正享受到电商带来的便利和好处，才能为农村电子商务良性发展奠定坚实基础。农业兴，农民富，则农企旺，只有这样，农村电商、农资电商才能真正地在农村市场中分得一杯羹。
