近年来中德两国经济贸易不断加强合作，德国企业正努力进军中国市场，而中国农机企业家也带领团队不断地向海外拓展，企业家们既有成功的喜悦，也经历过一些波折。此次，在首届中德农机化发展论坛上，来自中德的农机企业家就如何实现中德农机企业双边投资与合作的相关问题进行了热烈的讨论。
资料图
关键句：中国企业走出去
随着全球经济快速发展，中国农机企业要想成为国际化大企业，“走出去”是必然趋势。企业通过并购、重组等形式在国外寻找合作伙伴，无论在企业管理、人才培养还是技术升级方面都实现了“弯道超车”。
雷沃重工股份有限公司执行副总经理 王玉荣：
近年来，雷沃重工积极探索“全球研发、中国制造、全球分销”的发展模式，特别是经历了农机行业快速发展的黄金十年，现在已成为国内最大的制造装备企业。雷沃重工致力于发展成为全球农业装备解决方案的服务商，未来将以中国市场为根据地，打造中国第一品牌，成为全球农业装备中高端市场的领导者。
按照国家供给侧改革的方向，“十三五”是我国传统农业向现代农业转变的关键时期，也是农业装备供给侧结构性改革调结构、补短板、促升级的攻坚期。不仅要实现高端产品及制造技术的突破，同时要实现农机关键零部件的制造工程和制造能力的升级，这对农机企业来讲是机会。恰逢德国农机企业、农机零部件企业很多，也很愿意跟中国农机企业合作，因此，我们应该走出去。
中国农机企业如何走出去？我认为，关键要积极研究包括德国在内的欧洲等地区的农业以及客户需求。客户需求是第一位的，把需求做好，再把产品做出来，才能做出好产品。同时，雷沃重工与国外企业合作，首先要定位我们自身的短板在哪里，我们选择企业时才能判定这个企业各个方面是否与我们吻合，方向是否一致。正如阿波斯这个品牌，原来在当地就是以动力换挡拖拉机为主，我们在收购这个品牌和技术的时候，首要考虑到中国的农机发展呈现出市场广，但缺少高端农机的现状，特别是从100马力到300马力段的拖拉机，所以出于这个考虑来进行并购、合作，我认为是正确的。
