传化：从大把砸钱到重新定位——农民能干的活，企业不要去争
工商企业只有在资本密集、技术密集、人才密集的领域才能真正发挥优势，切忌投入种植养殖等初级产品的生产。通俗地讲，农民能干的活，企业千万别去投资。
“我们终于有了盈利，100万！”记者至今清晰地记得，当年“传化大地”总经理朱肖祥激动的神情。
100万元，对于“传化集团”而言，实在是微不足道，但是对“传化大地”来说，却是非同寻常：经过多年摸索，“传化大地”终于走出只有投入，没有产出的农业产业化困境。他们终于可以自豪地宣布：投资农业是可以盈利的！
“传化”是浙江赫赫有名的大型民企，主营化工、物流等产业。2002年4月28日，浙江省组建成立农业科技示范园区。这个占地5000亩，总投资5个亿的园区，采取的是政府主导，企业运营的方式。而运营方正是由传化集团投资的传化大地。
规划方案、平整土地、招聘员工、购置设备，当朱肖祥终于在大棚里种出西红柿，运到市场销售时，才发现自己的价格高得离谱，市场根本不可能接受。农民种的西红柿每斤只卖2元，而传化的成本就在10元左右。
朱肖祥陷入沉思：农民的土地是自己的，劳力是自己的，不计成本；而工商企业进入农业领域，不仅土地需要租赁，人员需要招聘，还要购买社会保险，严格实行8小时工作制。农民为自己干活，可以起早贪黑，为企业干活，则完全可以“出工不出力”。
再掰起手指算算：人工挖掘水池，80万元；从法国引进全自动化的育苗温室，1025万元；组培楼，投资470万元，还不包括水电等配套设施；从荷兰引进玻璃温室，1050万元。
如此巨大的成本投入，西红柿岂能不是天价，还如何在市场上销售？朱肖祥很快调整策略：主动避开农民，不再种植低端的大众产品，而是发挥高科技优势，利用先进的组培技术，生产种子种苗及高档花卉，如蝴蝶兰、大花蕙兰、安祖花等。
高科技、高投入、深加工、品牌营销，是农民所无法涉足的领域，企业利用自身优势，将农民组织起来，一方面减轻了企业在土地、人力、财务成本上的压力，重资产相应转变成轻资产，另一方面，避免了农民被边缘化的危险，还激发了他们参与农业产业化的积极性。
从产品策略的调整到组织化方式的更新，这一蜕变，让传化重拾企业责任，找准了自身定位，也让高科技农业示范园区真正名副其实。因此，当100万盈利出现在年终财务报表上，整个传化都为之欢呼。
近两年，“传化”再度发力，建起了“农业硅谷”。届时，将有3000家以上企业，8到10万人集聚其中，里面将有技术交易市场、创业大学、人才公寓，以及大型超市、银行学校、医院等等配套设施。根据传化的规划，“硅谷”将是农业科技、生物产业、科技服务集聚的、融为一体的、全国最重要的农业创新枢纽之一。
许多工商企业投资农业时，往往“无知无畏”，充满信心，但对现代农业缺乏了解，缺乏想象。专家认为，工商资本投入农业必须选准方向，慎而又慎：其一，与农户经营相比，工商资本进入农业成本明显偏高，因此，搞普通种养业不仅不具备优势，反而劣势尽显。只有进入高科技、品牌营销、深加工等领域，才能扬长避短。其二，实际操作中，必须优化组织方式，处理好与农民之间的利益联结机制。因为组织方式决定着劳动生产力和土地产出率的高低，甚至决定着农业投资项目的成败。目前来看，公司+合作社+农户这一模式应为首选，就公司层面而言，既减轻了种养殖环节的投入，让公司能够轻资产运行，又发挥了公司龙头带动作用；就农户层面而言，既大大减轻了生产经营风险，又提高了收益。
