进入4月，山东、江苏这两个农机大省，率先开始了行动，源源不断地将本省数十万台的农业机械向四面八方输送。一年一度的“三夏”农机跨区作业依照惯性已悄然开始。
“出去总比在家里好！”2006年记者在河南采访时，面对不断减少的收益，机手们仍然坚持着数年不变的“三夏”跨区机收。
2008年，面对油价的再度飙升，竞争的不断加大，农机跨区作业又一次迎来新的挑战。这其中，农机作业价格成为我们关注的焦点。
当一个“涨”字成为整个中国经济社会的“关键字”时，农机业也不可能独善其身。更为矛盾的是，我们一方面在希望农机产品价格尽可能稳定的同时，另一方面却希望农机服务价格能够水涨船高……
定点定单服务 只为保证稳定收益
“今年跨区作业照旧进行，各种机械已经检修完，就等着出发了。现在已经与温岭等市达成作业协议，合作社的25台插秧机将全部出动，去温岭地区插播早稻，作业面积初步定为5000亩。”浙江省台州市路桥区金穗粮食全过程机械化生产合作社负责人梁妙德说。
在台州市每年的农业春耕备耕会议上，农机部门都会牵头组织农机服务供需双方进行洽淡。各农机服务组织当场就能与有需求的相关地市签订机收合同。梁妙德所在的农机合作社就是在今年的农业春耕备耕会议上，拿下了与温岭市签订的5000亩早稻机插大单。
和梁妙德一样，山东省嘉祥县农机作业服务合作社社长朱庆来也早早的开始为今年的跨区作业做准备。虽然忙于各种事务，但是一进入4月，朱庆来就开始盘算今年的跨区作业了。在竞争日益激烈的跨区作业市场中，尽可能保证机手们的高收益，成为了朱庆来责无旁贷的责任。
“前两天我就和河南那边的农机局联系，把作业任务基本确定下来了。等我一有空就立马和他们落实书面协议。”在朱庆来看来，稳定老客户是保证收益的第一步。
更让朱庆来高兴地是，作为老客户的周口市农机部门已经主动上门与他签订了作业合同。“现在关键是我要先去探探路，今年从我们这儿到河南的路很多都在修，所以我们一定要先确定好路线。不能让大家跑冤枉路。”
为了能够满足农民的需求，今年朱庆来的作业队都动员机手们给收割机安装了秸秆切碎机。这样，收割机在收获粮食的同时就能完成秸秆粉碎还田。同时，朱庆来合作社里的100多辆收割机，今年也进行了新一轮的更新换代，背负式的老旧农机陆续“下岗”，一批新近购买的高性能收割机成为了作业队里的主力。装备精良的朱庆来“明星作业队”无疑将更具有竞争力。
从河南到河北，再从河北到山东，安徽省蒙城县农机协会的会员们刚刚结束了风尘仆仆的“探路”之旅。然而看到数单作业合同在手，大家的心分外的踏实。双涧镇路南村农机服务合作社负责人孙孟全高兴地说：“今年的跨区作业任务定好了！县农机协会考察带回来的跨区机收作业合同也有我的一份。”
据了解，该地区目前有12个农机合作社，3个作业公司，每年都由蒙城县农机局成立的农机协会牵头，到外地省市考察跨区作业项目，每年都会带回作业合同。“我们合作社现有成员400多人，去年到湖北、宁夏等地很好的完成了跨区作业任务，收入也很可观。”孙孟全说。
从前期的考察摸底，到签订细致的作业合同，再到保质保量地完成作业任务，事后的客户关系维护……农机跨区作业已经具备了一个完备的市场行为的所有要素。不难看出，为了尽可能的减少成本、扩大收益、降低风险，各个跨区作业队伍都做足了前期准备。盲目的跨区作业行为已逐渐被市场淘汰。
涨价几成定局 只能化解成本压力
北国黑龙江省的春整地还在进行，哈尔滨市呼兰区沈八农机作业合作社负责人林永明也早酝酿好了今年跨区作业的打算。作业价格成为了他签订合同的重要考虑因素。“目前还没有最终签订跨区作业合同，机收价格也不好说，但是价格肯定比去年要高一些。”林永明坦言。
林永明合作社的合作社成员们现在还忙于本乡本区的整地作业中。据林永明介绍，今年整１亩地是20元，比去年的17元每亩涨了3元。“虽然涨价了，农机用户还是能接受的，再说不接受也不行，因为油价涨了嘛！”
和林永明持相同态度的人占了多数。“水涨船高，柴油涨了我们不得不涨，今年每亩机收价格有可能在40元以上，去年是35元。我们涨价也是没办法的事情，机器要烧油，跨区相当远的还要雇车辆运输，成本也要加大。”孙孟全说：“大家都能接受的。而且如果以后油价降低了，我们的价格也会降的。”
朱庆来也告诉记者，他的作业队今年每亩作业费大约将在45―50元。“每亩涨5元钱，应该没问题的。农民也都能理解。”
与他们相比，梁妙德似乎要显得轻松一些：“说实话，价格涨太高，农户接受不了，就不种地了！所以盈利不是我们合作社的唯一目的，我们提供农机服务就是为了不要让地荒芜了。我们就是要动员农民，把地搞起来。”
“同去年一样，今年我们还是采取一条龙服务的方式，由我们合作社提供自己培育的秧苗，插播1亩140元，这个价格虽然略涨，用户还是很乐意接受的，即使在我们路桥本地，插播1亩也要130元，现在本地还有3000多亩等着我们插播。由于跨区作业，加上燃油涨价，我们的运输成本也加大了。”梁妙德也同样面临着成本压力。
其实，仔细算一算，我们就能看出，2007年夏季柴油价格约为4.8元／升，2008年提高到约5.3元／升，涨幅约为10%。同样的，作业价格如果实现每亩3―5元的涨幅，则刚刚好抵消掉油价的涨幅。也就是说，虽然农机手们都普遍提高了作业价格，但是这个增加值全部都用于了成本支出，对于跨区作业整体收益来说没有贡献。而且，这还是去除了包括食宿、人工、零配件等成本上涨因素之后的。
还应该看到的是，目前这样的价格涨幅还没有得到用机农民的最后认可。农机跨区作业能否闯过这一关，还存在着未知数。（信息来源：2008年4月22日 中国农机化导报）
