中国农业机械流通协会会长助理、中农欣农业机械有限公司总经理 邓瑞武
中国农业机械流通协会会长助理、中农欣农业机械有限公司副总经理 王广宁
随着我国市场经济逐渐成熟，人们开始从原先的被动消费转变为主动消费，市场也从过去的卖方市场转向买方市场。此时，我国的农机企业也放开步伐快速向前迈进，在迈进过程中，不断改进企业的生产技术，提高生产效率，合理利用人力资源，发挥企业最大功能来满足人们的需求为企业创造更大的利润，而其中的流通环节起到的是决定性的作用，农机流通就理所当然成为重要环节之一。因此，在构筑和振兴现代农机流通体系中，企业所发挥的作用是举足轻重的，他们成为现代农机流通中的重要元素。
企业在社会中的地位与作用
1.农机企业是实现农业现代化的主力军。
企业既是向社会提供产品和服务的盈利组织，同时也承担着社会稳定和社会发展的责任。企业不仅是独立的经济实体，也是国家经济发展的重要组成部分。由于社会需求不同，企业为市场提供的产品与服务是多样化、多元化和多层次的，只要有需求就会有企业生存与发展的空间。农机企业直接为作为国民经济基础的农业、农村和9亿农民服务，为现代农业提供生产工具和技术装备，提高了农业生产能力水平，改变了农村面貌，增加了农民收入，提高了农民收入水平，为服务“三农”和推进社会主义新农村建设做出了贡献。截止2007年底，我国农机总动力已经达到7.6亿千瓦，大中型拖拉机184万台，大中型配套农机具293万台，小型拖拉机1650万台，联合收割机61万台，水稻插秧机、玉米收获机械及经济作物、农副产品机械增长势头加快。高性能、大功率和复式作业的农业机械不断投入到农业生产的各个环节，农业装备不断改善，全国机械化耕种收总面积达到24.3亿亩，耕种收水平分别达到57%、33%和27%，综合机械化水平达到41%，小麦田间作业已经基本实现了机械化。
2.农机企业直接服务于“三农”，推进社会主义新农村建设。
随着改革开放和市场需求的变化，农机企业在发展中不断加强自身建设，通过体制与机制的转换不断提高两个市场竞争能力以及自主创新能力，他们已经成为构建现代农机流通体系的重要组成部分。目前，我国现有农机生产企业完成了由计划经济时期的国有为主、集体为辅的体制转到现在国有企业、国有控股企业、民营企业和三资企业并存的格局，其中民营企业发展迅速。据不完全统计，我国现有农机生产企业约8000家，其中规模以上生产企业1735家，其中民营企业、国有及国有控股、三资企业总产值分别占68.71%、20.57%、10.72%；而农机流通企业也在原各省市县乡的农机销售公司和生产企业自建销售网点及农机供应站的基础上经过改制重组形成了多元化格局的农机流通体系，有上万家流通企业为行业服务，并在沟通产需、活跃市场、扩大内需、改善农民生产生活条件、增加农民收入、缩小城乡差别、促进农业和农村经济发展等方面发挥了重要作用。
3.农机生产企业促进了现代农机流通的发展。
由于党和国家的重视，我国的农机生产流通有了长足的发展。其主要表现为，由种植机械制造到加工机械、养殖机械及成套设备的完成，由通用技术的推广使用到高科技的研发与创新，由计划性的产品调拨到比较畅通的农机流通网络与农机市场的形成，由简单的产品三包到农机专卖店、农机连锁店、4S店、物流配送、专业培训、农机服务组织和电子商务的出现等等。目前，已经形成了集科研、研发、制造、销售、服务等比较完整的农机流通体系。其中以8000余家整机与配件生产企业组成的生产体系和以企业自营和与各地农机公司、农机市场结合的流通体系（含销售服务体系）20000余家成为现代农机流通的中间力量，在服务“三农”中发挥了不可替代的作用。通过代理、连锁经营、物流配送等现代流通方式为14大类、95小类、3000多个品种的农机产品提供流通服务，农机生产企业在构建现代农机流通体系发挥了重要作用。
企业与振兴现代农机流通的密切关系和具体体现
1.企业文化建设将促进现代农机流通的发展。
农机企业通过企业文化建设，达到优化企业形象的目的。企业文化建设成为一项重要任务，也是现代企业经营管理的重要组成部分。一个企业，其生产经营的成功与否，在一定程度上依赖于企业形象是否优化。在市场竞争激烈的情况下，消费者往往愿意接受有良好企业形象的企业的产品和服务。优秀的企业形象能给人一种安全和依赖感，建立以企业文化为内涵的品牌经营战略，这就是建设企业文化的意义所在。企业文化具有社会性、行业性、地域性、指导性、内聚性、单元性、时代性、效益性和创造性等特点。根据这些特点，企业文化的性质归纳为五个方面：企业文化是精神文化；企业文化是向上的文化；企业文化是人格的文化；企业文化是意识文化，其经济要素按一定顺序组合，是经济现象的反映；企业文化又是一种微观管理文化。因此，“厚”为企业形象的内涵、“活”为企业形象的神韵、“信”为企业形象的精髓已经成为企业文化建设的共识。
2.企业品质和服务将促进现代农机流通的发展。
企业作为振兴现代农机流通的主体，其自身的品质和服务决定了其在农机流通中作用和影响力。虽然，农机生产企业和流通企业在农机流通中起着不同的作用，而且不同企业的着眼点也不同，但“用品质和服务赢取客户”成为所有企业的追求目标。因此，生产企业和流通企业都致力于搭建企业与用户的服务平台。在构建现代农机流通体系中，企业的完善的网络（包括信息、销售和服务网络）建设和优质的服务（包括售前、售中和售后服务）已经成为其增强核心竞争力的重要因素之一，而且也是企业品质和产品品质的具体体现。现阶段和未来发展将印证，要想使企业立足于行业、更好地服务于“三农”，品质和服务成为企业立足于市场的关键。那么，流通企业要以“用心服务、用户至上”和当好制造者与消费者的桥梁和纽带并设法降低他们的成本与费用为服务理念和服务宗旨；生产企业则要以“及时、快捷、优质、高效”为服务目标和服务核心。在振兴现代农机流通的伟大事业中，企业自身建设将起到举足轻重的作用，企业品质和服务的建设成为振兴现代农机流通的重中之中，将引导我国农机企业从满足国内市场逐步走向国际市场。
企业如何为振兴现代农机流通做出贡献
1.生产企业和流通企业加强合作共同振兴现代农机流通。
发挥现代农机流通的先导作用，加快实现农业发展现代化。消费经过流通来决定于生产，流通是需求与生产之间的桥梁和纽带。流通企业作为生产者与消费者沟通的关键环节，既决定着企业的发展速度、产品质量和效益，也是关系到人们日常生活、工作的一件大事。与生产者相比，流通企业对消费者的各种需求信息有着更为直接的认识，生产企业通过它可以更直接地掌握市场脉搏，并通过产品结构调整、提高产品的质量，适应、满足消费者的需求，进而对我国经济结构调整和经济增长方式转变起到重要推动作用；同样农机流通的现代化对加快实现农业现代化起着至关重要的作用。从这个意义上说，生产企业和流通企业的合作最终将促进现代农机流通。
（1）合作是提高和保证产品质量的关键。任何一个终端产品都是由若干个零部件组成，而每个零部件都是由专业生产企业完成。对终端产品而言，除关键件自制外多以外协件为主，因此在产品质量上重点把好三道关（一是自制件质量、二是外协件质量、三是组配质量）；而为终端产品配套的企业，其生产的产品要按主机企业的标准进行加工，在产品质量上重点“把好”原材料入库和加工工序及工艺质量；在产品的销售过程中，流通企业严格按用户所需规格型号和使用要求对货物进行质量验收，同时还应及时反馈产品在使用过程中的工作状况。经过多工序、多渠道、多层次的质量管理过程，才能确保产品质量以及产品使用的可靠性和适用性。
（2）合作是降低成本、提高经济效益的途径。现代化的企业已经不是计划经济时期的大而全小而全封闭式的自产国拨的模式，而是通过对外开放不断引进、消化、吸收先进的技术和先进的管理理念以及引入外来资本进行运做，要充分利用行业的流通和服务组织来充实、完善自身的销售渠道和服务网络。要通过企业间的诚信协作结成互惠互利的共同体，结成供应链、资金链、销售链、服务链和市场信息链；要通过规范的合作取得双赢、多赢、共赢的成效；要通过相互间的资源互补，既降低了成本又提升了效益。
（3）合作是增强市场竞争能力的保证。企业市场竞争力的大小不仅仅体现在产品质量和技术含量方面，而是还包含着资金、研发、流通、信息、服务、网络建设等综合要素。一个竞争力强的企业是善于整合社会资源，正确处理企业与金融、企业与流通、企业与服务组织、企业与市场之间的关系，在求同存异的基础上化解矛盾，把不利条件化为有利因素，稳固在市场中的地位和份额。
（4）合作是技术创新和产品研发的基础。企业的任何创新源自于社会需要和市场需求。一个新产品、一项新技术从开发―投产―进入市场―使用者手中，在此过程中除生产企业的有效跟踪外，大量的工作还要流通企业、大市场和服务组织去做、去完成，其作用尤为重要。现在许多新产品的开发、产品结构的调整、销售网络的策划，首先听取流通行业和市场的声音，根据获取到的市场需求信息、使用者的建议及价格的承受能力等做出综合性的决策。所以说市场是决定产品生命力的关键，而流通企业、大市场和服务组织则是决定产品生命力的基石。
2.努力发展现代农机流通方式，共同振兴农机流通业。
近年来，农机流通行业蓬勃发展，流通规模不断扩大，在服务农业生产、增加农民收入等方面的作用和功能越来越明显。但从农机流通体系而言，以连锁经营为代表的现代流通经营网络尚未建立起来；诚信经营还没有真正落实；售后服务还有较大差距；经营模式还比较落后；经济效益普遍较低。因此，振兴现代农机流通，任务仍很艰巨。现代农业的发展必然需要由连接生产和使用的现代流通去带动。面对激烈的市场和国际化竞争，迫切需要农机流通企业树立科学发展观，建设大市场、发展大贸易、搞活大流通。我国农机流通行业要得到大的发展，就必须以推行现代流通方式为先导。企业要改变传统的流通模式，要以前瞻的眼光看待农村这个极具潜力的市场。
（1）大力发展现代流通方式。现代流通方式是20世纪七、八十年代兴起的与传统流通方式相区别的先进的流通方式。包括连锁经营、集中配送、电子商务、现代物流等。连锁经营已经成为当今世界零售商业市场组织的主要形式，有利于资源的优化配置，并提高企业组织化程度、保持良好的市场秩序和维护消费者权益。中国农机流通协会曾于2001年和2005年分别召开了农机营销体制改革研讨会和全国农业机械流通工作会议，研究、探讨并提出推进现代流通方式的对策和政策建议，对促进农机流通的现代化起到了一定的助推作用。
目前，江苏苏欣农机连锁有限公司和四川吉峰农机连锁有限公司在发展品牌代理、连锁经营上已经取得了很好的经验，庞口农机汽车配件市场、黑龙江省汽车农机有形市场也在积极探索发展物流配送、电子商务等新型流通业态和交易方式。4S营销则是一种以整车销售（Sale）、零配件（Spare parts）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等“四位一体”为核心的汽车特许经营模式。近年来，农机的品牌建设有了较大的提升，多个柴油机、拖拉机产品入选中国名牌和中国免检产品称号，收割机、拖拉机等产品还入选商务部的最具市场竞争力品牌称号。一些经销商开始专营一些品牌，用户的消费心理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、服务的要求也越来越高。原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求，发展集销售、维修、配件和信息服务为一体的农机4S店，是实行品牌营销的重要形式，是对农机传统营销模式的全面提升。约翰迪尔、纽荷兰、中国一拖集团等农机制造企业对经销商要求，不仅具备经营场地，而且还要求定期接受厂方培训，以对其产品实施售后服务，其趋势就是向着4S店发展。
（2）加强、巩固现有的农机有形市场，培育一批专业性、流通化水平较高、布局合理的农机有形市场。九十年代后期，随着各类商品有形市场的兴起，农机有形市场也逐渐发展起来，并成为农机商品流通的重要业态之一。农机有形市场在衔接产销、服务“三农”、促进现代农机流通方式改变等方面发挥了极大的作用。
目前，全国较大规模的农机有形市场大约70~80家，主要分布在华东、中南、东北地区，如黑龙江农机产品大市场、河北庞口汽车农机配件市场、常州农机机电市场等。这些市场虽然规模较大，发挥了一定的作用，但基本还是区域性的市场或专业配件市场，市场之间的横向联合与生产企业、流通企业没有形成有效互动，需要进一步提升管理和运营水平，实现有形市场网络链接，整体提高农机有形市场的品牌意识。在发挥各自作用的同时，要逐步完善市场的信息功能、售后服务中心、物流配送中心、技术交流中心功能。同时，鼓励优势的农机生产企业与农机流通企业在市场内开展合作，可以采取专卖、特许经营、配送服务等多种形式。
（3）培育大型农机流通企业集团和专业连锁经营企业。在“十一五”期间，我国农机流通格局还会出现新的调整，总的趋势是集中度将会提高。一是一些基础好、具有一定实力的企业将会抓住国家重视“三农”的机遇，通过参股、控股、兼并、收购和特许经营等方式，实现规模扩张，形成较大的企业集团；二是大批小流通企业经过市场激烈竞争，重新“洗牌”，在总量上减少的同时，形成一批连锁加盟企业和专卖店；三是生产企业布局销售体系，直接发展自己的特许加盟和4S店； 四是中农欣农业机械有限公司如何为振兴现代农机流通做出贡献。
在中国农业机械流通协会、中农欣农业机械有限公司和北京汇邦汉威展览展示有限公司“三位一体”格局中，中农欣农业机械有限公司担负的是“龙头”的作用。因此，要在发展连锁经营、代理、物流配送等现代农机流通方式和创建有形市场建设上起到应有的作用，为振兴现代农机流通做出贡献。
1．健全公司组织结构，组建农机企业集团。目前，中农欣农业机械有限公司设有16个部（室），组织机构健全，分工明确。按照“三位一体”的总体发展目标，充分发挥中国农机流通协会在行业中的“凝聚力、影响力、号召力”，要把全行业，“有资信、有能力、有市场、有资产或资金”的生产企业、经销企业联合在一起，成立集团控股公司。从业务角度进行合作，由松散型向半紧密型、紧密型转变。世界500强也是捆绑在一起的，最后的经济是捆绑式经济，就是把大家的利益都捆绑在一起，大家共同为振兴现代农机流通做出贡献。
2．开展品牌代理、连锁经营和物流配送。一是学习和借鉴其他行业企业在现代流通方面的经验，逐步建立农机现代流通模式；二是争取国家对开展农机连锁、物流配送的政策扶持；三是与农机生产企业和流通企业的合作，共同推进农机产品品牌代理、连锁经营和物流配送。
3．创建综合性、国际性的农机市场。所创建的有形农机市场将搭建国内外农机产品经常性的国际展示和交流平台，成为农机产品销售和物流配送中心、农机配件集散和农机产品售后服务中心、国际农机产品采购中心、农机信息中心。
中央提出了建设社会主义新农村的重大战略部署，陆续推出各项惠农政策，继续对农机购置给予补贴，农机企业具有巨大生机和活力，也具有广阔市场和美好前景。我们相信，农机企业一定能为振兴现代农机流通的伟大事业做出贡献。
中国农业机械流通协会会长助理、中农欣农业机械有限公司副总经理 王广宁
随着我国市场经济逐渐成熟，人们开始从原先的被动消费转变为主动消费，市场也从过去的卖方市场转向买方市场。此时，我国的农机企业也放开步伐快速向前迈进，在迈进过程中，不断改进企业的生产技术，提高生产效率，合理利用人力资源，发挥企业最大功能来满足人们的需求为企业创造更大的利润，而其中的流通环节起到的是决定性的作用，农机流通就理所当然成为重要环节之一。因此，在构筑和振兴现代农机流通体系中，企业所发挥的作用是举足轻重的，他们成为现代农机流通中的重要元素。
企业在社会中的地位与作用
1.农机企业是实现农业现代化的主力军。
企业既是向社会提供产品和服务的盈利组织，同时也承担着社会稳定和社会发展的责任。企业不仅是独立的经济实体，也是国家经济发展的重要组成部分。由于社会需求不同，企业为市场提供的产品与服务是多样化、多元化和多层次的，只要有需求就会有企业生存与发展的空间。农机企业直接为作为国民经济基础的农业、农村和9亿农民服务，为现代农业提供生产工具和技术装备，提高了农业生产能力水平，改变了农村面貌，增加了农民收入，提高了农民收入水平，为服务“三农”和推进社会主义新农村建设做出了贡献。截止2007年底，我国农机总动力已经达到7.6亿千瓦，大中型拖拉机184万台，大中型配套农机具293万台，小型拖拉机1650万台，联合收割机61万台，水稻插秧机、玉米收获机械及经济作物、农副产品机械增长势头加快。高性能、大功率和复式作业的农业机械不断投入到农业生产的各个环节，农业装备不断改善，全国机械化耕种收总面积达到24.3亿亩，耕种收水平分别达到57%、33%和27%，综合机械化水平达到41%，小麦田间作业已经基本实现了机械化。
2.农机企业直接服务于“三农”，推进社会主义新农村建设。
随着改革开放和市场需求的变化，农机企业在发展中不断加强自身建设，通过体制与机制的转换不断提高两个市场竞争能力以及自主创新能力，他们已经成为构建现代农机流通体系的重要组成部分。目前，我国现有农机生产企业完成了由计划经济时期的国有为主、集体为辅的体制转到现在国有企业、国有控股企业、民营企业和三资企业并存的格局，其中民营企业发展迅速。据不完全统计，我国现有农机生产企业约8000家，其中规模以上生产企业1735家，其中民营企业、国有及国有控股、三资企业总产值分别占68.71%、20.57%、10.72%；而农机流通企业也在原各省市县乡的农机销售公司和生产企业自建销售网点及农机供应站的基础上经过改制重组形成了多元化格局的农机流通体系，有上万家流通企业为行业服务，并在沟通产需、活跃市场、扩大内需、改善农民生产生活条件、增加农民收入、缩小城乡差别、促进农业和农村经济发展等方面发挥了重要作用。
3.农机生产企业促进了现代农机流通的发展。
由于党和国家的重视，我国的农机生产流通有了长足的发展。其主要表现为，由种植机械制造到加工机械、养殖机械及成套设备的完成，由通用技术的推广使用到高科技的研发与创新，由计划性的产品调拨到比较畅通的农机流通网络与农机市场的形成，由简单的产品三包到农机专卖店、农机连锁店、4S店、物流配送、专业培训、农机服务组织和电子商务的出现等等。目前，已经形成了集科研、研发、制造、销售、服务等比较完整的农机流通体系。其中以8000余家整机与配件生产企业组成的生产体系和以企业自营和与各地农机公司、农机市场结合的流通体系（含销售服务体系）20000余家成为现代农机流通的中间力量，在服务“三农”中发挥了不可替代的作用。通过代理、连锁经营、物流配送等现代流通方式为14大类、95小类、3000多个品种的农机产品提供流通服务，农机生产企业在构建现代农机流通体系发挥了重要作用。
企业与振兴现代农机流通的密切关系和具体体现
1.企业文化建设将促进现代农机流通的发展。
农机企业通过企业文化建设，达到优化企业形象的目的。企业文化建设成为一项重要任务，也是现代企业经营管理的重要组成部分。一个企业，其生产经营的成功与否，在一定程度上依赖于企业形象是否优化。在市场竞争激烈的情况下，消费者往往愿意接受有良好企业形象的企业的产品和服务。优秀的企业形象能给人一种安全和依赖感，建立以企业文化为内涵的品牌经营战略，这就是建设企业文化的意义所在。企业文化具有社会性、行业性、地域性、指导性、内聚性、单元性、时代性、效益性和创造性等特点。根据这些特点，企业文化的性质归纳为五个方面：企业文化是精神文化；企业文化是向上的文化；企业文化是人格的文化；企业文化是意识文化，其经济要素按一定顺序组合，是经济现象的反映；企业文化又是一种微观管理文化。因此，“厚”为企业形象的内涵、“活”为企业形象的神韵、“信”为企业形象的精髓已经成为企业文化建设的共识。
2.企业品质和服务将促进现代农机流通的发展。
企业作为振兴现代农机流通的主体，其自身的品质和服务决定了其在农机流通中作用和影响力。虽然，农机生产企业和流通企业在农机流通中起着不同的作用，而且不同企业的着眼点也不同，但“用品质和服务赢取客户”成为所有企业的追求目标。因此，生产企业和流通企业都致力于搭建企业与用户的服务平台。在构建现代农机流通体系中，企业的完善的网络（包括信息、销售和服务网络）建设和优质的服务（包括售前、售中和售后服务）已经成为其增强核心竞争力的重要因素之一，而且也是企业品质和产品品质的具体体现。现阶段和未来发展将印证，要想使企业立足于行业、更好地服务于“三农”，品质和服务成为企业立足于市场的关键。那么，流通企业要以“用心服务、用户至上”和当好制造者与消费者的桥梁和纽带并设法降低他们的成本与费用为服务理念和服务宗旨；生产企业则要以“及时、快捷、优质、高效”为服务目标和服务核心。在振兴现代农机流通的伟大事业中，企业自身建设将起到举足轻重的作用，企业品质和服务的建设成为振兴现代农机流通的重中之中，将引导我国农机企业从满足国内市场逐步走向国际市场。
企业如何为振兴现代农机流通做出贡献
1.生产企业和流通企业加强合作共同振兴现代农机流通。
发挥现代农机流通的先导作用，加快实现农业发展现代化。消费经过流通来决定于生产，流通是需求与生产之间的桥梁和纽带。流通企业作为生产者与消费者沟通的关键环节，既决定着企业的发展速度、产品质量和效益，也是关系到人们日常生活、工作的一件大事。与生产者相比，流通企业对消费者的各种需求信息有着更为直接的认识，生产企业通过它可以更直接地掌握市场脉搏，并通过产品结构调整、提高产品的质量，适应、满足消费者的需求，进而对我国经济结构调整和经济增长方式转变起到重要推动作用；同样农机流通的现代化对加快实现农业现代化起着至关重要的作用。从这个意义上说，生产企业和流通企业的合作最终将促进现代农机流通。
（1）合作是提高和保证产品质量的关键。任何一个终端产品都是由若干个零部件组成，而每个零部件都是由专业生产企业完成。对终端产品而言，除关键件自制外多以外协件为主，因此在产品质量上重点把好三道关（一是自制件质量、二是外协件质量、三是组配质量）；而为终端产品配套的企业，其生产的产品要按主机企业的标准进行加工，在产品质量上重点“把好”原材料入库和加工工序及工艺质量；在产品的销售过程中，流通企业严格按用户所需规格型号和使用要求对货物进行质量验收，同时还应及时反馈产品在使用过程中的工作状况。经过多工序、多渠道、多层次的质量管理过程，才能确保产品质量以及产品使用的可靠性和适用性。
（2）合作是降低成本、提高经济效益的途径。现代化的企业已经不是计划经济时期的大而全小而全封闭式的自产国拨的模式，而是通过对外开放不断引进、消化、吸收先进的技术和先进的管理理念以及引入外来资本进行运做，要充分利用行业的流通和服务组织来充实、完善自身的销售渠道和服务网络。要通过企业间的诚信协作结成互惠互利的共同体，结成供应链、资金链、销售链、服务链和市场信息链；要通过规范的合作取得双赢、多赢、共赢的成效；要通过相互间的资源互补，既降低了成本又提升了效益。
（3）合作是增强市场竞争能力的保证。企业市场竞争力的大小不仅仅体现在产品质量和技术含量方面，而是还包含着资金、研发、流通、信息、服务、网络建设等综合要素。一个竞争力强的企业是善于整合社会资源，正确处理企业与金融、企业与流通、企业与服务组织、企业与市场之间的关系，在求同存异的基础上化解矛盾，把不利条件化为有利因素，稳固在市场中的地位和份额。
（4）合作是技术创新和产品研发的基础。企业的任何创新源自于社会需要和市场需求。一个新产品、一项新技术从开发―投产―进入市场―使用者手中，在此过程中除生产企业的有效跟踪外，大量的工作还要流通企业、大市场和服务组织去做、去完成，其作用尤为重要。现在许多新产品的开发、产品结构的调整、销售网络的策划，首先听取流通行业和市场的声音，根据获取到的市场需求信息、使用者的建议及价格的承受能力等做出综合性的决策。所以说市场是决定产品生命力的关键，而流通企业、大市场和服务组织则是决定产品生命力的基石。
2.努力发展现代农机流通方式，共同振兴农机流通业。
近年来，农机流通行业蓬勃发展，流通规模不断扩大，在服务农业生产、增加农民收入等方面的作用和功能越来越明显。但从农机流通体系而言，以连锁经营为代表的现代流通经营网络尚未建立起来；诚信经营还没有真正落实；售后服务还有较大差距；经营模式还比较落后；经济效益普遍较低。因此，振兴现代农机流通，任务仍很艰巨。现代农业的发展必然需要由连接生产和使用的现代流通去带动。面对激烈的市场和国际化竞争，迫切需要农机流通企业树立科学发展观，建设大市场、发展大贸易、搞活大流通。我国农机流通行业要得到大的发展，就必须以推行现代流通方式为先导。企业要改变传统的流通模式，要以前瞻的眼光看待农村这个极具潜力的市场。
（1）大力发展现代流通方式。现代流通方式是20世纪七、八十年代兴起的与传统流通方式相区别的先进的流通方式。包括连锁经营、集中配送、电子商务、现代物流等。连锁经营已经成为当今世界零售商业市场组织的主要形式，有利于资源的优化配置，并提高企业组织化程度、保持良好的市场秩序和维护消费者权益。中国农机流通协会曾于2001年和2005年分别召开了农机营销体制改革研讨会和全国农业机械流通工作会议，研究、探讨并提出推进现代流通方式的对策和政策建议，对促进农机流通的现代化起到了一定的助推作用。
目前，江苏苏欣农机连锁有限公司和四川吉峰农机连锁有限公司在发展品牌代理、连锁经营上已经取得了很好的经验，庞口农机汽车配件市场、黑龙江省汽车农机有形市场也在积极探索发展物流配送、电子商务等新型流通业态和交易方式。4S营销则是一种以整车销售（Sale）、零配件（Spare parts）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等“四位一体”为核心的汽车特许经营模式。近年来，农机的品牌建设有了较大的提升，多个柴油机、拖拉机产品入选中国名牌和中国免检产品称号，收割机、拖拉机等产品还入选商务部的最具市场竞争力品牌称号。一些经销商开始专营一些品牌，用户的消费心理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、服务的要求也越来越高。原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求，发展集销售、维修、配件和信息服务为一体的农机4S店，是实行品牌营销的重要形式，是对农机传统营销模式的全面提升。约翰迪尔、纽荷兰、中国一拖集团等农机制造企业对经销商要求，不仅具备经营场地，而且还要求定期接受厂方培训，以对其产品实施售后服务，其趋势就是向着4S店发展。
（2）加强、巩固现有的农机有形市场，培育一批专业性、流通化水平较高、布局合理的农机有形市场。九十年代后期，随着各类商品有形市场的兴起，农机有形市场也逐渐发展起来，并成为农机商品流通的重要业态之一。农机有形市场在衔接产销、服务“三农”、促进现代农机流通方式改变等方面发挥了极大的作用。
目前，全国较大规模的农机有形市场大约70~80家，主要分布在华东、中南、东北地区，如黑龙江农机产品大市场、河北庞口汽车农机配件市场、常州农机机电市场等。这些市场虽然规模较大，发挥了一定的作用，但基本还是区域性的市场或专业配件市场，市场之间的横向联合与生产企业、流通企业没有形成有效互动，需要进一步提升管理和运营水平，实现有形市场网络链接，整体提高农机有形市场的品牌意识。在发挥各自作用的同时，要逐步完善市场的信息功能、售后服务中心、物流配送中心、技术交流中心功能。同时，鼓励优势的农机生产企业与农机流通企业在市场内开展合作，可以采取专卖、特许经营、配送服务等多种形式。
（3）培育大型农机流通企业集团和专业连锁经营企业。在“十一五”期间，我国农机流通格局还会出现新的调整，总的趋势是集中度将会提高。一是一些基础好、具有一定实力的企业将会抓住国家重视“三农”的机遇，通过参股、控股、兼并、收购和特许经营等方式，实现规模扩张，形成较大的企业集团；二是大批小流通企业经过市场激烈竞争，重新“洗牌”，在总量上减少的同时，形成一批连锁加盟企业和专卖店；三是生产企业布局销售体系，直接发展自己的特许加盟和4S店； 四是中农欣农业机械有限公司如何为振兴现代农机流通做出贡献。
在中国农业机械流通协会、中农欣农业机械有限公司和北京汇邦汉威展览展示有限公司“三位一体”格局中，中农欣农业机械有限公司担负的是“龙头”的作用。因此，要在发展连锁经营、代理、物流配送等现代农机流通方式和创建有形市场建设上起到应有的作用，为振兴现代农机流通做出贡献。
1．健全公司组织结构，组建农机企业集团。目前，中农欣农业机械有限公司设有16个部（室），组织机构健全，分工明确。按照“三位一体”的总体发展目标，充分发挥中国农机流通协会在行业中的“凝聚力、影响力、号召力”，要把全行业，“有资信、有能力、有市场、有资产或资金”的生产企业、经销企业联合在一起，成立集团控股公司。从业务角度进行合作，由松散型向半紧密型、紧密型转变。世界500强也是捆绑在一起的，最后的经济是捆绑式经济，就是把大家的利益都捆绑在一起，大家共同为振兴现代农机流通做出贡献。
2．开展品牌代理、连锁经营和物流配送。一是学习和借鉴其他行业企业在现代流通方面的经验，逐步建立农机现代流通模式；二是争取国家对开展农机连锁、物流配送的政策扶持；三是与农机生产企业和流通企业的合作，共同推进农机产品品牌代理、连锁经营和物流配送。
3．创建综合性、国际性的农机市场。所创建的有形农机市场将搭建国内外农机产品经常性的国际展示和交流平台，成为农机产品销售和物流配送中心、农机配件集散和农机产品售后服务中心、国际农机产品采购中心、农机信息中心。
中央提出了建设社会主义新农村的重大战略部署，陆续推出各项惠农政策，继续对农机购置给予补贴，农机企业具有巨大生机和活力，也具有广阔市场和美好前景。我们相信，农机企业一定能为振兴现代农机流通的伟大事业做出贡献。
