去年9月，江苏省以“全省农机服务推进会”的召开为标志，正式拉开了大力推动“企社共建”的序幕。仅仅一年时间，江苏农机企社共建就收获了重重惊喜：面对记者，农机合作社的理事长欢欣鼓舞，认为“企业来跟我们结对子，那是再好不过的事了”；企业也尝到了螃蟹的美味，一再表示“这个事情有做头，一定要坚持下去！”
企社联姻 优势互补
多年来，江苏省把农机专业合作社作为农机化发展的生力军，采取积极有效的措施加以引导和扶持，农机专业合作社加快发展，呈现出蓬勃发展的良好态势。前，全省农机合作社已经发展到2622个，社员总数达到13.04万人，固定资产总值达到39.35亿元，机具总数16.12万台，平均每个农机合作社拥有社员59人、机具72台、固定资产178万元、服务农户1366户。但是受资金、技术、管理等因素制约，农机专业合作社“三库一间”基础建设相对滞后，服务潜力有待进一步挖掘。尤其是在面对机具维修、零配件供应等现实问题时，常常被拖住后腿。
成立于2008年的镇江丹阳市英才农机跨区作业专业合作社，现有社员52人，主要从事机械化育插秧、耕整地、植保等业务，年服务面积8000亩，年纯收益超过30万元。合作社所在的延陵镇无论是耕地面积还是农机保有量，都稳坐丹阳头把交椅，农民对于机械化育插秧的认知度也很高，全镇现有拖拉机100多台、高速乘坐式插秧机76台、步进式插秧机120台。当中除了高速乘坐式插秧机的品牌集中度较高外（90%以上是久保田），其他产品均分属不同品牌，种类也不一样。这引起了镇里农业服务中心工作人员姜生才的注意，“这么多机器买回来了，维修、保养、调试、配件可怎么弄？”2008年，姜生才组建起了丹阳市英才农机跨区作业专业合作社、当上了理事长，业务也随之红红火火地开展了起来，可是对于这个问题，他却没有找到答案，“插秧是季节性很强的工作，一季只有12天左右。按照一台高速插秧机一天插秧50亩计算，这机器坏一天，就要误50亩地的事。”
2010年9月17日，江苏省农机局、省农机服务协会联合在苏州召开了全省农机服务推进会。会上，江苏省农机服务协会和农机企业签署了推进合作社发展备忘录，7个农机企业当场与合作社现场签订了共建合作协议，这让坐在观众席上的姜生才眼前一亮。心思活络的他，当即想到要为自己的农机合作社找门“亲家”，并迅速把目标锁定在了久保田农业机械（苏州）有限公司身上。
“我们社就数久保田的产品最多，当中包括16台高速乘坐式插秧机和4台联合收割机。对于久保田的质量和服务，心里有数。而且在延陵镇，久保田的品牌影响力很大，农民都希望让久保田的机器给自己家作业，哪怕是收费贵点儿都乐意。”主意拿定，姜生才很快就与久保田公司镇江总代理――镇江农机公司取得了联系，镇江农机公司非常重视，及时向久保田农业机械（苏州）有限公司做了汇报。久保田公司闻讯后派出专人，多次赴合作社实地了解情况、沟通共建事宜，最终双方结成了共建对子。由此，英才农机跨区作业专业合作社成为镇江第一家参与企社共建的农机合作社。
据姜生才透露，久保田出手十分大方。首先，合作社所需的配件、润滑油等，全部由公司从苏州本部发货，货到后先不收钱，用了多少付多少。其次，久保田将农机合作社的3位技术人员请到公司进行一周培训，路费及食宿完全由公司承担。培训结束还给每个人赠送了一套价值千元的工具箱和工作服。姜生才告诉记者：“经过培训，这些技术人员能够把整台插秧机拆解，再重新组装起来。现在，机器出现故障我们根本不需要给公司打电话，自己就可以摆平。” 此外，久保田还将向合作社赠送一辆流动服务车。今年7月，姜生才前往苏州向久保田公司反映，社员外出服务时需要携带油料、工具、零配件等物品，合作社现有的交通工具――摩托车根本无法携带。经过商讨，久保田公司当即表示，愿意为合作社无偿提供一辆面包车作为流动服务车。
有了久保田的鼎力支持，英才农机合作社的底气也硬了起来：机器性能稳定，维修服务及时，作业质量就有了保障。姜生才不无得意地说：“农民对我们非常认可，今年镇江的机插作业费水平是每亩200～210元，我们收230元农民还抢着要。我们的名气也越来越大，威信越来越高，其他合作社开工前只能收到20%～30%的预付款；对我们，农民主动提出先给90%，有的甚至付全款。”
久保田的付出也获得了可观的回报。今年雨量大，机器故障相对多了一些，但公司根本不需要往延陵镇派人，光靠英才农机合作社的技术人员就把全镇的久保田机器拾掇得利利索索的，帮助久保田节省了不少服务成本。今年，延陵镇新增了38台高速插秧机，其中37台是久保田，这当中也离不开英才农机合作社的示范带动之功。正像姜生才说的那样：“农民和合作社社员心里都有一杆秤，企业为我们做了多少事，我们就回报给它多少支持。”
助跑市场
喜获双赢
丹阳市英才农机跨区作业专业合作社，是江苏省深入推进“企社共建”的一个缩影。与久保田农业机械（苏州）有限公司一样，一批具有远见卓识的制造和流通企业拿出了最大的诚意，帮助农机合作社破解困扰已久的培训、维修、零配件供应等难题。与此同时，自身也成为受益者。
今年9月，江苏省农机局和常发集团、清拖农业装备有限公司联合分别在常州、南京成功举办了全省星级农机示范合作社理事长培训班。培训班上，常发集团响应省农机局“企社共建、合作共赢”的号召，专门为农机合作社推出了5项扶持措施：一是实行团购价格优惠，常发集团承诺在9至10月份购买常发轮式拖拉机，根据型号不同可以优惠300～1000元/台，购买联合收割机可以优惠1000元/台；二是实行人才免费培训，常发每年免费为合作社培训相对固定的专业农机维修人员；三是优先在符合条件的合作社建立特约维修服务点和配件供应点；四是实行售后服务优先，常发集团将对合作社使用农机具实行跟踪服务，认真落实三包规定，帮助合作社做好机具的使用和调试保养、检修维修等工作；五是实行新机具、新技术试验示范。
清拖农业装备有限公司推出了扶持农机合作社发展的“组合拳”：一是“一站式”服务。为共建合作社配置最佳的服务资源，选派技术精良的服务人员1～2名全程跟踪进行服务，提供3万～5万元的配件支持，定期的为合作社成员开展操作技能和使用维修保养等技能培训，不断形成统一的专项服务体系。二是开展延伸服务，把为合作社服务作为从服务提供向用户管理升级的重点，向前延伸做好各种形式的用户机手培训，向后延伸做好服务的跟踪与用户的关怀，积极向用户宣传推广新的产品，为合作社提供全面服务，并承担服务责任。三是共建试验点。选择符合试验条件的农机专业合作社作为公司新产品试验点，建立长期的合作关系，公司开发的新产品将无偿提供试用，并提供技术支持，听取合作社使用意见，完善产品，实现双赢。
据悉，江苏开展农机企社共建以来，洋马农机（中国）有限公司已与9家合作社共建，为合作社优惠购机150多台（套），奖励物资10万余元，培训机手300余人；井关农机（常州）有限公司将价值超过400万元的系列农机产品，无偿提供给金坛市大自然农机专业合作社使用3年；华辉动力机械（南通）有限公司向金通联粮食种植专业合作社等4个合作社赠送了30多台背负式喷雾喷粉机；南通富来威农业装备有限公司向靖江市天禾农机服务专业合作社成本价销售41台插秧机，向海安县富民农机专业合作社免费提供10台插秧机；苏欣农机连锁有限公司采取“企业+农户”合作模式共同组建成立宿豫区宿丰农机服务专业合作社，按照省五星级标准建设，投资近百万元为合作社配置久保田系列农机61台，建设“三库一间”550平方米和培训室100平方米；福田雷沃国际重工股份有限公司对部分合作社成员进行为期7天的培训，免费投放合作社5万余元配件，将合作社建成了公司的社会服务站。
农机企业积极投身“企社共建”，一方面是社会责任感的体现，另一方面也符合企业自身的利益诉求。江苏清拖农业装备有限公司销售服务公司总经理周健在接受采访时说：“农机合作社已经成为最重要的消费者，对企业来说，他们的示范带头作用是呈几何倍数增长的。与他们开展合作，是企业占领市场、推广品牌的一大捷径。”
此外，周健还表示，企社共建让企业获得了更加专业的用户，能够获取质量更高的反馈信息，从而帮助企业改进产品性能，“产品中存在的一些深层次问题，普通用户未必能够发现，但合作社可以。他们的技术水平好，对产品提出的要求更高、发现问题的能力更强，在确定研发方向的时候，合作社的意见和建议往往能够起到画龙点睛的作用，这实在是意料之外的收获。”
推陈出新 前景广阔
农机生产企业与农机专业合作社开展一对一的结对共建，既有利于树立企业品牌形象，扩大企业社会知名度，又有利于农机专业合作社经营人员开阔眼界，提高经营和服务水平。基于此，企社共建作为培育农机化发展主体的一种模式，受到了国家政策层面的高度认可，并从不同角度予以扶持和发展。
――2010年12月23日，农业部副部长张桃林在全国农业机械化工作会议上的讲话中明确提出，2011年要重点“推广‘社企合作’模式，促进农机生产企业、成品油供应企业、金融服务企业等与农机专业合作社开展共建，合作双赢”；
――今年年初，农业部农业机械化管理司将“推动农机专业合作社与农机生产企业等开展‘社企合作’”写入了《2011年农业机械化管理司工作要点》；
――《农业机械化发展第十二个五年规划（2011─2015年）》则把“大力发展农机维修业，规范农机维修点发展，支持企业与农机专业合作组织联合推广先进适用的农机维修技术”列入“十二五”期间农机化发展的主要任务，围绕“维修”二字，对“企社共建”的方式、内容和目标，均作出了明确要求。
其实，具体的操作过程中，企社共建的优势已经不仅仅局限于“维修”，在农机报废更新、土地规模经营、推进全程机械化、创新金融服务模式等诸多方面，企社共建都能发挥能量。企社共建的合作方也不仅仅局限于农机制造和农机流通企业，各种社会力量均可参与。以江苏省为例，中国移动通信集团江苏有限公司研发出“平安农机通”技术平台，具有集团通话优惠、信息查询、信息发布等功能，能够为农机合作社成员和广大机手节省通话费用，提供信息服务。目前入网用户已达27万多户，仅通话费一项就可为用户节约1600万元以上。中石化江苏石油分公司推出“优先优惠加油ic卡”，实行充值优惠2%，还可享受加油站挂牌价优惠，并优先给持卡农机供油，农忙期间灌桶加油，送油到合作社，满足了农机合作社用油需求。仅“双优卡”一项便可为农机手提供各类优惠1000多万元。今年7月，在江苏省农机局开展的“企社共建”先进单位的评选活动中，这两家单位便和其他7家农机企业一道，受到了通报表彰。
