跨区作业挑起大梁
山东嘉祥县仲山乡农机合作社社长高洪玉今年组织了100台小麦联合收割机，整个麦收期间转战了6个作业点，每个点收割小麦200亩~300亩，每台机车纯收入达4～5万元。
目前，在山东省像嘉祥县仲山乡一样的农机合作社共3800多家，他们拥有小麦联合收割机近3万台。“三夏”期间，各地农机合作社成为小麦跨区机收市场的主体。他们利用自身拥有各种机械的优势，以一流的服务质量和信誉，积极创新服务模式，合起伙儿来抱团闯市场，开展一系列跨区机收服务，提高了作业效率，增加了机手收益，受到当地群众的普遍欢迎，成为“三夏”生产的“主角”。
随着小麦机收跨区作业的迅猛发展，带来的是小麦机收市场的发展壮大，带来的是农民生产条件的改善和生活质量的提高。目前，全省小麦联合收割机已由1994年的2883台发展到13万多台，增长了数十倍；小麦机械收获面积达到97%；参加跨区机收的小麦联合收割机由刚开始的近百台，发展到8万多台。
经过十多年的发展，农机部门由原来的跨区机收市场的主体变为机手服务的主体，农机合作社则成为小麦跨区机收市场真正的主体。
订单作业大行其道
东平县接山镇苍邱村农机合作社社长李培新说，今年他的农机合作社共有5台小麦联合收割机，年初合作社与所在村村民签订了5000多亩小麦的收割协议，所以“三夏”期间没出去跨区机收挣的钱却也不少。
农机合作社与用机户签订作业协议，明确了服务范围、服务标准、服务收费等服务内容，然后按照协议开展机械作业服务，提高了机械的利用率。
山东省农机局监督管理处处长贾建国认为，通过开展农机订单作业，农机合作社有了固定的服务项目、农户、区域和收益预期，形成了“作业区域清晰、服务半径适度、服务对象牢固、作业收益稳定、机具转移顺畅”的发展模式，也解除了农户的后顾之忧，实现了“双赢”。
实践证明，依靠之前签订的农机作业订单，今年“三夏”，山东的农机手大都赚了个盆满钵溢，小麦机收平稳有序，实现了小麦适时收获，为山东实现夏粮“十连增”做出了贡献。
“土地托管”开始起步
今年年初，章丘市辛寨农机合作社与辛寨镇柳塘口村等4个行政村的村民签订了“农机托管”协议，开展了农机托管服务，服务对象包括1962户的1万亩地。据辛寨农机合作社社长纪经长介绍，“农机托管”就是不改变土地承包经营权，农户只是把土地的管理权委托给合作社进行管理，合作社收取一定的管理费用。
章丘市农机局管理科科长赵均胜认为，农机托管也属“订单作业”，只不过其内涵更加丰富了，不只是小麦机收一个作业环节，而是涉及多种农作物的耕、种、收、管等产前、产中、产后多个作业环节。
目前，章丘市辛寨镇柳塘口村有企业50多家，全村3000多人基本都在企业打工，农忙时跟厂里请假不划算。“要是跟厂里请假，一天就得少收入100块。”村民纪正强说：“跟合作社签了合同后，就省事多了，忙时不用回家，合作社把粮食给送到家中，而且收割、耕种比平时还有优惠呢。”纪正强所说的优惠，是指合作社每年提供小麦联合收获、玉米机播、玉米机收、秸秆还田、土地深松旋耕一遍、小麦机械播种等农机作业服务，共收取费用275元/亩，如果农户与合作社签订合同，就可享受5%的优惠；如果农户在签合同时一次性将作业费交齐，则可优惠8%。
纪经长说，土地托管后，机手在合作社统一调配下，进行成方联片作业，效率可提高20%，既保证了作业面积，又提高了作业收入。辛寨农机合作社是2007年成立的，发展至今已拥有大型拖拉机36台、小麦联合收割机42部、玉米联合收获机36台及配套机具80台（套），还有维修服务车2辆，不仅能够从事农机作业，还可以开展农机维修、新机具新技术试验示范推广等多项农机服务。
目前，农机合作社以“托管”方式经营土地的模式，是山东省农机服务模式的新探索，尚处在起步阶段。以章丘为例，该市可以大面积机械作业的耕地面积是75万亩，而土地托管面积仅为2%。而在山东省，组织开展农机托管服务的农机合作社也只有100余家。
省农机局监督管理处处长贾建国认为，农机托管服务涉及农作物的产前、产中及产后的各个作业环节，相比土地流转经营而言，风险性要小得多，更易被老百姓接受。而且农机托管提高了农机作业效率，降低了作业成本，提升了作业效果，因此也成为了山东省下一步农机服务模式的发展方向和新趋势。
