“维修微利+综合效益”才是出路
微利是现阶段农机专业化维修服务的经营特点，何文彬对此早就明白，那么，宏烨农机专业合作社何以能在微利下发展壮大？“主要是在松江区农委的支持下，合作社形成了‘一业为主、综合经营为辅’的经营格局。”何文彬说。
所谓“一业为主”，就是以提供农机专业化维修服务为主，通过增加维修业务量，利用农机零配件供应量来贴补微利的尴尬，同时，利用农机手培训、农机销售、农机处置三个方面的业务壮大合作社。
记者发现，宏烨农机专业合作社的“一业为主”一是要维持微利经营，二是必须承接松江区各类农机的专业化维修。如果不是松江区农委把农机手培训、农机销售、农机处置这三方面的服务交给他们，合作社显然难以为继。
陈勇说：“如今的宏烨农机专业合作社已经升级为松江区农机专业化服务的资源平台。”陈勇的说法并不夸张，现在，宏烨农机专业合作社是松江区农机维修服务中心即农机4S店的代名词，作为上海市首家区级农机维修服务中心，拥有共计5000多平方米的维修车间、配件仓库、培训教室及25套大型农机维修及检测设备，一支15个人的专业队伍，正是这些得天独厚的条件，才使其有能力实施“一业为主、综合经营为辅”的经营策略。
就在记者采访的当天，这里正在举行上海市农机师资队伍培训，来自上海各区的农机理论教员和教练员集中在这里进行培训，同时进行的还有农机手电脑3D教学培训。据何文彬介绍，培训活动不仅仅是大课讲座、电脑教学，还有农机电气液压模板、拖拉机电器实训等器械实操培训，通过培训，每一位农机手都能掌握实实在在的技术。数据显示，该合作社每年都要承接20次左右的培训工作，业务范围涵盖市级、区级。
2015年11月，松江区农委和区财政局联合发文，委托上海农村产权交易所试点成立了专属的补贴农机处置平台，为享受农机购置补贴的农机进行二次交易提供便利，试图改变在现有农机购置补贴政策下重购买、轻处理的困局，提高农机报废、换新等环节的监管服务能力。因为宏烨农机专业合作社既有农机检修能力又有保养数据库，做出的二手农机测评更准确，在面向国内相关市场挂牌竞价销售时还能提供更多真实有效的信息，这个业务自然交给了宏烨，从而为合作社赢得了“农机手财产守护者”的美誉。
“通过农机维修、农机处置获得信任之后，我们合作社自然成了农机二次销售的最好桥梁。”何文彬笑着说。何文彬的笑发自肺腑，面对政府和农机手的双重信任，作为合作社理事长的他没有理由不高兴，毕竟，赢得信任后的业务扩张是水到渠成的事儿。
今年，松江区探索推出一项“农机延保服务”的惠农政策，就是让每一台农机每年可享受一次维修服务，费用由政府补贴60%、农机手承担40%。“实施农机延保服务，可以做到农机使用效能的最大化，不能不说是一项利国利民的惠农工程，这项探索也只能交给宏烨农机专业合作社，这是松江区农机维修资源整合的必然结果。”陈勇说。
记者发现，与上海市其他几个涉农区相比，松江区的农机维修除了价格便宜，还方便快捷。因为专业化的维修队伍随时待命，每逢农忙时节，除了常规性的电话报修之外，农场主和农机手还可以通过“农机维修”的微信号，发送“位置共享”，以便于维修工能准确而迅速地赶到现场；另外，通过上传故障图片，维修工经过初步诊断后能选择带上合适的工具，这些都大大提高了抢修的效率。而对于农机管理部门来说，正是有了宏烨这样的农机专业合作社，可以提供专业化的农机服务，监管也因此变得更有效。
