一个有科技产品，一个有服务内容，两家公司牵手是科技与服务的精准组合。两家公司不仅成为黄金搭档，以产品链+服务链搭建起农业的生产服务体系，也让更多的吉县果农成为服务对象。
“在200亩苹果园里试验了无人机植保作业，接下来计划将作业面积推广到2000亩。”昭辉果业合作社理事长杨昭辉说。
“越来越多的果农与这两家公司签订合同，是对他们专业化服务的认可。他们在自身产品、技术和人才专业化的基础上为果农构建了一个社会化服务体系。”吉县果树科技研究所所长窦兴华说，这样的专业组合也正成为服务农业的新型经营体系。
“农业标准化离不开服务的专业化和体系化，需要从方向的专注和内容的专业上同时下功夫，让专业的人来做专业的事。”禾文植保队的CEO李耀说，这种组合下，专业化的优势得到了充分展示。
在禾文植保队的服务反馈中，大疆创新公司不仅为植保无人机配备了高精度导航定位系统和避障装置，实现了厘米级精度的自主飞行、定位和喷洒作业，还配套研发了雾滴分析仪，达到了作业效果的实时监控。这使禾文植保队的服务更加精准，逐渐形成了服务种植链上各个环节的完整体系。
在吉县的植保作业推广上，李耀选择将服务链下移，与当地的益晖农资科技公司进行合作，借助于当地企业在调度农田、组织农户观摩方面的专业优势。
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节水又节药绿色生产真正落地
站在果园外，看着无人机在果树上空喷药作业，刘新柱头一回没有闻到刺鼻的农药味。
“无人机作业污染低。空中作业产生向下的气流，有助于增加雾化作用后的雾流对作物的穿透性，将水肥药更多地喷洒在叶面上，更少落到地面上，减少了地表的农药残留物。”李耀介绍。
除了作业方式的改变，禾文植保队还采取了包工包料的服务方式。通过聘请专业的药剂师来培训植保手进行药物使用和配比。他们的想法是，通过提升药物使用率从而减少使用量。
这样的想法来自于一组数据。农户喷药往往是一罐药配比800斤水，作业面积为15亩左右，一半洒在了树上，一半留在了地上。而无人机作业1亩地只要4斤水，节水节药就是节成本。
这样的想法来自于一个现实。农民往往依据经验选择肥和药，并在施用前一段时间早早备好，这样既不会满足作物因环境改变而产生的需要，也不会提高肥料和农药的效果，最终陷入了农药越用越多的恶性循环。
数据和现实决定了，农业要节水，也要化肥农药零增长。推行绿色的生产方式和理念既是现代农业发展的方向，也是市场对农产品安全的要求。
“植保无人机节本增效的同时，也在为土地保值。服务于农民的同时，也在传递出绿色的农业生产理念。”在李耀看来，正是这样的理念引领着团队继续深耕服务。
