在时风集团聚焦传统产业转型 新兴产业加快发展
精准打造高端智慧制造平台新优势市场营销动员大会的讲话
时风集团董事长、党委书记 刘义发
（2016年2月13日）
同志们：
首先给同志们拜年，祝大家在新的一年里心想事成，万事如意，再创佳绩！
每年的今天，我们都在这里召开规模大、规格高的大会，充分表明了公司对营销工作的高度重视和全力支持。刚才，林总、韩经理及营销领域的领导和模范代表分别做了发言。今年这些发言水平高、有理有据、有措施、可信度高、可操作性强，特别是杨总、庞经理、王成林处长都讲的很好。只要按着这些发言思路认真抓落实，今年肯定有好的结果。会上，公司与营销经理、营销处长分别签订了责任状。成强总经理代表公司分析了当前及今后一段时期的市场形势，阐述了2016年的工作措施，对今年的营销工作提出了要求，具有较强的针对性和可操作性，符合时风的发展实际，希望认真领会、切实落实。隆重表彰了市场开拓奖获得者和优秀员工，大家情绪很高，信心百倍，希望大家再接再厉、再立新功。为扎实做好2016年的营销工作，贯彻好这次会议精神，我再强调以下几点：
一、发展成绩来之不易，令人鼓舞，我们要百倍珍惜，坚定必胜信心。2015年以来，经济下行压力加大，市场需求萎缩，致使各行各业严重不景气。在这种形势下，时风集团经济效益增长，员工工资增长，上交税费增长，取得的发展成绩非常难得，也非常令人振奋。三个增长很不简单，但在这种形势下做到是何等的不容易，是何等的珍贵。要知道中央经济工作会，去库存、去杠杆、去产能、这“三去”得付出多大代价，得有多少人下岗、转岗，具体到个人下岗是多大的困难。突出表现在三个方面：一是传统产业转型升级扎实推进。三轮专用车、环卫车等满足了新的市场需求，低速货车成为市场新亮点，轻卡汽车逐步成为市场主流。时风传统产品优势越来越明显。二是战略新兴产业发展亮点纷呈。高速纯电动乘用车产品通过了安全性、经济性等所有检测项目的检测，低速电动车产品超市已经形成，风景三轮电动全封车发展势头强劲，中大型拖拉机、锦纶工业布销量实现大幅增长。三是工艺装备迈向高端智慧制造。数控钻攻中心、数控加工中心等高端装备批量使用，大幅提高了工艺装备水平。3.5万吨锦纶工业布扩容项目、农业装备自动化涂装生产线和中大拖零部件自动化柔性加工线全面投产，保证了产品的高质量、高精度和高附加值，为抢占市场打下了坚实基础。目前，应该说时风集团比过去任何时候发展都有实力、有优势，只要全体营销人员齐心协力、团结奋斗，就一定能够在困境中抓住机遇，实现新的跨越。
二、正确面对存在的问题，积极作为，增强开拓市场的责任感和使命感。在市场形势复杂和竞争日趋激烈的新常态下，我们在看到成绩的同时，对存在的问题不容忽视。刚才，成强同志指出了当前营销工作中存在的问题，提出了得力的解决措施。为了更好地认识新常态、适应新常态、引领新常态，营销领域必须要从思想上查不足，从行动上找差距，从工作中找问题。目前，整个社会和市场需求均发生了重大变化，而我们公司从上至下是否跟上了时代的变化，旧的营销方式是否得到了根本改进。以前是时风有优势的区域市场，现在市场空间减少、销量下降、份额降低等严重的被动局面没有引起应有的重视，这是最可怕最危险的。市场信息反馈，时风产品“小毛病”不断，这既有生产制造、产品设计的问题，也有营销领域调试不完善、服务不到位的问题。特别是当今市场需求严重不足的新形势下，所谓从小毛病仍得不到克服，是多么严重的问题。随着互联网的快速发展，电子商务越来越便捷迅速，“互联网+”思维模式和“O2O”的营销模式（离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费）逐步形成。公司已全面更新的网站在主流电商平台上建设时风产品旗舰店，逐步完善网上营销平台。营销人员能否适应这种新的营销模式，需要加强对互联网营销的新思维、新模式的学习、认识和运用。营销人员中法律观念淡薄、创新意识不够、吃拿卡要等违规违纪行为仍然存在。这些新的问题，我们必须高度重视，认真对待，积极采取有效措施，更好的适应市场的变化，适应社会的发展。
三、坚决贯彻落实各项措施，真抓实干，全力以赴推动时风事业持续发展。2016年的市场形势仍然很严峻，市场竞争更加激烈，越来越多的“僵尸”企业被淘汰是一种新常态。公司提出了“更加适应新常态”的理念，就是要以狭路相逢勇者胜的精神状态，要以更好的产品、更优的服务、更快的速度、抢占市场的制高点。一是要传播营销新理念。企业发展，做好销售工作至关重要。这是企业赖以生存和发展的关键环节。时风电动车二进钓鱼台国宾馆展出，李岚清副总理参观了两次，第一次说“时风电动车是适合我国国情的国民车”，第二次说“时风电动车是供给侧改革的典型”。这些对时风电动车的充分肯定，是我们开拓市场的有力武器。全体营销人员全面传播这些理念，用全新的理念武装头脑，用变革思想指导实践，树立敢打必胜的信心，使时风产品赢得社会各界和广大用户的认可。二是学习推广营销先进经验。表彰的这些营销模范个人之所以干得好，主要是因为他们思路清晰、措施得力、工作到位，能充分激发经销商和营销员的积极性。今年，公司将按照“创新、协调、绿色、开放、共享”的五大发展理念，以市场需求为导向，实施供给侧改革，促进时风产业蓬勃发展。要充分发挥我们在传统产业方面集聚的强大实力，根据各自的区域市场，有针对性地、创造性地应用这些营销经验，探索成功的营销模式，持续巩固三轮车等传统产品市场，做强做大电动车、大中型拖拉机战略新兴市场。三是提振精神实现新发展。转型升级和供给侧改革是2016年的战略取向，要充分发挥多年集聚的强大实力，针对市场需求开发适销产品，敬畏标准、敬畏市场、敬畏用户，提升产品的性价比和附加值，增强时风产业的市场竞争力。营销领域领导干部、营销人员要有强烈的责任心和使命感，要充分了解我们自己的产品优势、质量亮点、先进优越无与伦比的性价比，紧紧抓住网点建设，提升老网点，增加新网点，网点建设就是引入竞争机制，按市场规律开展销售工作，这是最基础、最基本的工作。要遵纪守法，清正廉洁，坚决摒弃社会不良风气的侵蚀。要层层负责、人人担当，形成风正气顺、廉洁自律的好风气，使时风品牌成为市场上的长青树，共同开拓时风发展新境界，将时风事业不断推向前进。
同志们，面临异常复杂的市场形势，要使时风事业实现持续发展，需要我们每个人更加团结、更加勤奋、更加努力。营销、生产、设计、管理等各领域要全面行动起来，万众一心，加大产品研发和市场开拓，确保在市场复杂的情况下完成2016年的奋斗目标。我们坚信，只要全体营销人员与全体员工一道坚定信心、齐心协力，时风集团就能战胜各种困难，获得健康持续发展。
谢谢大家！
