（四）学习营销新理念，指导市场营销终端。新理念从哪里来，首先是从过去成功的经验中来。2015年开始，营销科长实施日报表制度，对每天的日报内容公司都认真研究，对市场反馈的问题及时转到相应处室，同时对转型升级方面的典型、好的经验做法和认识体会由办公室推荐给大家。庞桂林经理总结的甘肃天水邦杰新能源公司的做法，该公司专营时风电动车，投资100余万元引进了所有时风系列型号电动车，自行投资印制宣传材料，长期坚持巡展，近期正在做网点下沉工作，销量明显上升，信心很足。李健科长过去深耕西藏市场，连年实现大幅度增长，让时风的红旗高高飘扬在喜马拉雅山。2015年公司将云南、贵州市场交由李健科长具体负责，他接手后就开始深入调研市场，优化网络建设，增强了经销商的信心，这是打基础、利长远的创新举措，非常值得肯定。曹庆柱科长善于做细致的工作，针对经销商反映的服务费问题耐心的进行解释，既把问题解释清楚，又增加了自己在客户中的威信。周美青科长注重网点开发质量，把有实力、有激情、服务意识强、有创业精神的经销商引入营销网络，带动了销量提升。这些都是市场营销实战经验，要学习借鉴类似的好做法、好经验，向干得好的处、科学习，结合市场有重点、有目标的推进市场营销任务的完成。其次是从学习中来。实践证明，只会恐吓营销员压任务、经销商压库存，不注重学习提升，不注重素质提升的科长、处长今后注定要被淘汰。今年，公司将高唐时风电动车营销中心的管理实践总结成案例《可复制可推广的电动车营销模式》，从“全体员工创新，经营管理创业”中凝练出“产品经理和客户经理”的组织机构变革理念，汇集了《公司的灵魂》、《执行不力与决策导向不明，哪个危害更大》和《如何培养员工改善变革之心》等几篇管理文章，向大家推荐了《鞭策》、《榜样》、《高贵的千里马》、《生鱼片理论》等几则寓言故事，这些内容都蕴含了丰富的营销思想，对于促进营销管理，指导营销实践都具有现实的指导意义。比如：《可复制可推广的电动车营销模式》介绍了时风高唐电动车营销中心的营销经验，主要的一条就是坚持巡展，一年的时间几乎没有停歇，在962个村、45个集市、50个学校、公园等进行高密度宣传，不停的走进大众的视野，让高唐所有的消费者，甚至没有需求的群体全部熟知了时风电动车。如果没有这样的宣传力度，不会有今天的销量。再比如：《生鱼片理论》的核心思想就是“速度经营”。它认为新产品就是生鱼片一样，要趁着新鲜赶快卖出去。同样在市场竞争展开之前就把最先进的产品推向市场，如果迟到两个月，就毫无竞争优势而言。这个理论对于新产品推广非常适用，就是发挥先入优势，准确发现先机，率先获得标准，抢先投放市场，在市场占据领先地位，这是新产品在市场取胜的有效途径。公司把这些管理思维都制做成了展板，印制成册，还通过网站、微信、报纸等广泛传播，全体营销人员要对这些学习材料深刻领会理解，指导自己的营销实践，推进营销任务完成。
（五）展现新作风，树立新形象，实现新作为。作风是凝聚力，作风也是战斗力。营销处长周美栋、科长王景坤、车队驾驶员吕建新在出差期间遇到大雪封路，看到十天高速（湖北十堰至甘肃天水）上运输时风产品的车辆被困，他们主动给大车驾驶员提供帮助。解困需要防滑链，由于国道也被封，他们跑了30多公里乡间小路赶到天水买来防滑链，在桥下用绳子将防滑链提上高速，让大车提前走出困境，及时将时风车送给经销商。大车驾驶员激动的说：“还是时风这个大家庭好，到处都有温暖，到处都有关怀”。甘肃民勤业务员杨合亮全年售出25台玉米收割机，在收获期带领服务人员提供了全天候不间断服务，高效率、高质量的真诚服务感动了用户，用户王义文专门写来感谢信，感谢在收获季节时风提供的帮助，让他全年完成收割1400亩，远远高于其它品牌产品。这些典型案例体现的是时风人的好作风。时风集团号召全体营销人员大力弘扬这种精神，将公司的事当成最大的私事，用实际行动践行时风文化。2015年，公司对营销领域提出：重点是营销业绩，关键是管理能力提升、队伍素质提升。公司看重营销业绩，更看重的是营销队伍素质提升，员工专业能力提高，这才是企业长远发展的生存之道。全体营销人员要在市场竞争中不断增长自身本领，高质量的服务于企业发展。重点是营销员，关键是营销干部。公司提出“一级带着一级干，一级干给一级看”的指导思想，就是要发挥干部的带头作用。干部率先垂范，员工就有士气。同样跟着能干事的领导，员工成长得也快。重点是管，关键在干。事业成败，关键在人，关键在人的主观能动性。有多大的作为才能干多大的事业，有多大的担当才会有多大的成就。只有敢作为、敢担当，对公司要求干好的事情，坚定地干、大胆地干、扎实地干、精准地干、决不回头地干，才能迎来困难形势下时风事业新发展。2016年已经过去1个多月的时间，面对未来的市场，有机遇，有挑战，每一名营销人员都要一天一天抓市场，一台一台争销量，努力干好新一年工作，向公司交一份完美的答卷。
同志们，2016年任务光荣而艰巨，我们已经确立了前进的目标，要想登上高峰，看到无限风光，必须坚定信心、下定决心、不断往上攀登。在前进的道路上，全体营销人员要心往一处想、智往一处谋、劲往一处使，一定会激发出更大的合力，推动时风集团迈向新的高度。
最后，借一条拜年短信祝福大家：吉羊辞旧，灵猴伴春，新岁安泰，万事顺兴！猴年我想送你蟠桃，赠你灵丹，推荐你为御马大仙，再赐给你一双火眼金睛，祝福你洪福齐天，等你千古美名传。
时风时风，路路畅通。我坚信，时风事业一定会更加辉煌，时风人的生活一定会更加美好！
谢谢大家！
