（二）聚焦产业转型、产品升级，巩固传统产品市场地位，实现战略新品长远发展。当下的市场证明，不转型、不升级，吃过去的老本，仅有的一点优势也会丧失。不创新、不改变，摆脱不了过去成功的“路径依赖”，终将会死路一条。2016年，营销领域要重新审视时风产品结构的合理性，将“时风超市”产品与经销产品精准对接，确保产品适应市场。
第一，要深度开发传统产品市场。这里需要就两个问题作特别说明：一是国家环保部2016年第5号公告明确规定今年仍然允许制造销售配有国二柴油机的主机产品，国二升级国三标准推迟执行。也就是说目前的三轮汽车仍然可以正常销售、正常挂牌、正常使用，任何禁止销售、不准挂牌、限制使用的做法都是违法行为，都可以向有关部门进行申诉。二是根据国家《大气污染防治法》有关规定，低速货车与轻卡汽车并轨管理的时间为2017年，也就是说低速货车在2016年任何地区销售、挂牌、使用合理合法，国家工信部仍然接受新产品公告，在车辆管理部门仍然能够上传挂牌。对一些地方政策的限制行为，都可以进行申诉。大家要根据三轮汽车、低速货车等传统产品市场的变化，充分了解市场需求，尤其要了解政府采购需求，抢抓政府采购项目，让时风产品成为政府采购的首选产品。要抓住低速货车最后的战略机遇期，充分发挥时风低速载货车系列全国第一，产品成熟全国第一优势，实现销量大幅增长。
第二，要全力拓展农业装备产品市场。2016年，中大拖产品将随着土地流转、规模化种植、深耕深松补贴政策的推进刺激市场需求，玉米收割机产品将随着市场秩序的好转迎来恢复性增长。时风集团开发的1204拖拉机在安徽太和一个月实现了200余台的销量，受到用户的广泛认可。在江苏徐州、甘肃民勤、内蒙海拉尔等遍及大江南北的广阔市场上，时风拖拉机“高精度、高质量、高性价比”的产品特色得到了广泛认同。时风两行玉米收割机以性价比高、操作灵活、使用便捷等特点在玉米小地块种植区域实现热销。三行自走式玉米收割机前后双还田、无级变速、加重后桥等形成行业特色，深受用户欢迎。关于这一产业，公司提出“2016年干好了，2017年就会更好干；2016年干不好，2017年就没法干”。在公司内部，生产、质量、技术等各个环节紧盯市场，把好设计关、把好质量关，切实体现“高质量、高精度、高性价比”的产品特色。作为营销领域，要在战略上打持久战。充分发挥时风的制造优势、资金优势、服务优势、网络优势，对市场网络精心布局、整体规划，或者设立中心点，或在一定区域范围内选择不同的经销商，分品种引进，在销售过程中加强区域间经销商的相互合作，强化调度，满足市场。要在战术上打歼灭战。要争夺优质的经销商资源，增强时风区域市场竞争力，集中优势资源瞄准竞争对手实施精确打击，一击致命，夺下“据点”，连点成片，从而逐渐树立起时风在农业装备行业中的地位。
第三，要精心培育电动车市场。当年农用车两进中南海，获得国家领导人的首肯，促进了农业生产现代化进程。现在时风电动车两进钓鱼台国宾馆，获得国家领导、部委、行业专家的高度关注，也必将迎来发展的春天。关于时风电动车，这个产品未来发展市场空间极其广阔。我每周都会到时风电动车高唐营销中心看一下，亲自感受市场。高唐是不足50万人的小县城，2015年销售电动车2552辆，销售占比超过50%；冠县、阳谷、莘县三个县是公司联系的电动车直销网点，2015年销量基本都实现了较大幅度增长。尤其2015年11月份以来，每天都有大批的人在看车。同时我发现，凡是买电动车的都不是一个人，而是三个或五个人，这说明实现一台销售不仅多了一个用户，而且还多了几个潜在用户。这几个潜在用户将来有可能买车，也有可能将体验告诉身边的人，别人有可能因此受影响实现进一步销售。这些现象说明了电动车产业发展的大趋势，全国像高唐这样的县城有很多，但能达到这样的营销水平还没有，发展潜力还很大。2016年，公司在产业发展方向上继续坚持三轮电动全封车、低速电动车和纯电动乘用车三大板块梯次发展格局，产品品种持续丰富和优化，产品质量持续改进和提升，作为营销领域要贯彻好公司营销思想，以县城作为电动车营销中心点，建设形象店，辐射二级乡镇市场，打造更多的时风电动车营销样板点。关于电动车产品质量，我相信大家在市场一线，应该看到现在的产品较之于过去有了非常大的提升，并且目前公司内部一直在为提升产品质量配置优质资源，相信时风电动车产品质量一定会持续改进，领先于同行业。关于产品价格，有的营销员反映时风产品的价格贵，的确客户都希望买到物美价廉的产品，公司也一直致力于提高品质、降低成本，适应用户需求。但我们也要认识到，客户购买的是产品的价值，相对于那些小厂家的产品，我们在产品创新、技术进步、售后服务方面的投入要大得多，这些都是那些所谓低价产品做不到的。打价格战，最终倒下的都是那些不具备研发能力，不具备质量保证能力的小企业。好产品不是贵在价格，而是贵在价值。
（三）落实“精准营销”管理思想，打造具有市场竞争力的营销体系。去年以来，我们在营销领域提出“精准营销”的管理理念，营销经理、营销处长、营销科长的分工更加明确，机制更加科学，执行更加有力，形成了争先恐后、不甘落后的良好氛围。2016年，要继续加大精准营销的工作力度。
一是要精准管理好营销团队。1个处有10个科左右，1个科只有几十个人，要精准管理到每个业务员不是难事，关键是用不用心，管不管用。科长管好了，几十个人形成一个整体，再大的困难都有办法克服。每个科都管好了，这个处就有凝聚力，就有战斗力。国内某著名企业家提出：让听见炮火的人指挥战斗，作战的基本单元要从师一级缩小到旅、团、营、连，一直到班，以后的战争是班长的战争。2016年，公司计划推进营销组织机构改革，分管经理、营销处长为战区经理；各营销科长为区域经理；营销员结合特点可分为两种类型：客户经理和产品经理。客户经理需全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织各有关部门及机构为客户提供服务，建立和保持与客户的长期密切联系。产品经理对自己区域所销售产品的生命周期负责，保证时风产品能为公司创造最大价值，保证时风产品市场占有率第一，保证一个产品在生命周期结束的时候为公司找到新的、有价值的产品，重新开始一个产品的生命周期。战区经理要先按照客户经理和产品经理的职责开展管理，对区域经理、营销员的素质提出要求，对每个营销员的职业未来进行规划。在收入分配、职责分工、管理权限上制定相应标准。切实让政治过硬、能力较强、业务精干的营销员承担大任务，让优质资源发挥更大的作用。营销人员要学习这种管理理念，树立人人是经理的思想，看自己是客户，还是专注于产品，根据专长明确自己的努力方向。
二是要精准管理好营销网络。公司提出2016年是营销网络建设年，要求精准管理好营销网络。首先要对经销商的经营能力进行评价。评价一方面要从传统的资金实力、资源要素、营销能力等基本层面进行考核；另一方面也要注重在产品结构组合、互联网应用、电子商务等方面应用水平的考核。对先进的商业模式要积极扶持试点，成功的可进行复制。通过考核经销商分出类别，不同的类别给予不同的营销政策，并同时建立起灵活机动的晋级和退出机制，从而保证营销网络的活力。其次要敢于对经销商说不。战略合作的双方必须遵循“诚信、长期合作、目标一致、共谋发展”的原则，当前，经过市场竞争的选择，有的经销商对时风产品专注力下降，把资金投入其他产业，与时风合作的事业越做越小；有的合作态度消极，对时风新产品促销、新政策推动无动于衷，空拿着时风产品代理权不作为。一些经销商主观上不努力，投机思想严重，既不舍得投入，又不愿意放弃代理权，光想着让时风支持，从来不主动付出，梦想有一天能够享受别人努力带来的成果。对这些经销商，2016年要有所甄别，有所行动，仍然不知悔改的取消代理权，发展新的经销商，用市场的手段进行淘汰。同时，对与时风同心同德，共谋发展的经销商可以承诺，公司完全能够以过去的合作和现有产业为基础，把时风的发展和经销商的发展带上一个新的高度。其它各项工作都要贯彻好精准管理的思想，用事实说话，用数据支撑，对主观意志，靠拍脑袋、拍胸脯作保证公司坚决不支持。
