（三）体制机制创新激发内生动力。为发挥营销的龙头作用，公司围绕营销积极开展体制机制创新。根据生产实际，车间累计派出电动车巡展人员137人，奔赴山东、河南、河北、山西进行巡展，平均每辆车累计行程15000公里，促进了电动车营销。营销科长实行日报表制度，让各个环节与市场联系更加紧密，对市场反馈意见响应更快，营销先进经验在第一时间得到学习推广，形成了争先恐后、惟恐落后的良好氛围。根据区域销售实际，在相邻销售区域对产品进行合理调剂，满足了市场需求，得到了经销商的赞誉，使时风“大企业、企业大”的理念更加充实。售后服务提出“动态管理”理念，通过各种渠道每天对市场情况进行调度，及时解决存在的问题，确保经销商和用户满意。车队积极开展物流创新，与中铁特货合作，开展铁路运输，降低了运输费用，使新疆、云南、福建、西藏等边远地区的产品竞争力大幅提升。2015年，在产品总量下滑的态势下，公司持续出台积极的营销政策，在原有销售提成的基础上，增加单台奖励政策，全年累计奖励金额3000余万元，保证了营销人员人均年收入稳步增长，体现了公司关心营销、支持营销的决心，也体现了公司的强大实力，极大的鼓舞了营销人员的斗志。在公司内部，配料、钣金、机械加工、涂装等车间打破车间、厂区界限，在人力资源、工艺装备、技术支持等方面资源共享，形成了相互支撑、共同提高的科学发展局面，这一系列的变革为产品更加适应市场创造了条件。
春节前夕，在公司组织的营销人员厂区观摩活动中，全体营销人员认真参观了各产业园区的新亮点、新变化，亲身感受到集团公司一年来的发展，增强了干好营销工作的信心和决心，大家一致认为：在行业企业纷纷减产、停产的困难态势下，公司仍然保持了大踏步的发展，这是真正实力强大的体现。同时，无论是产业、产品升级，还是高端智慧制造平台的建设，最终效果都体现在质量提升和产品竞争力增强上，这为营销领域提供了强有力的武器弹药。这是营销领域2016年完成任务的信心所在，为新时期参与市场竞争奠定了坚实基础。
二、清醒认识存在的差距，科学判断面临的形势
在看到成绩的同时，我们也清醒的认识到，营销工作还存在一些问题和不足。一是对公司“转型升级”的思想贯彻不够。公司将大型拖拉机、玉米收割机、电动汽车、轻型汽车等产业作为未来发展的重点。有的营销科长认识较早，确立了转型升级的市场策略，在传统产品下滑的态势下没有受太大影响，较早的实现了转型。有的营销科长开始认识不到位，当真正受到市场的冲击时才意识到转型的重要性，经历了转型的阵痛，市场才开始有起色。而还有的营销科长到现在仍然固守市场，因循守旧，不愿意作出改变，直接导致市场丧失，业绩下滑。二是对先进的营销经验学习借鉴不够。经济下行形势下，有的科实现了逆势增长。有的两个地区相邻，一个完成得很好，另一个却很差。有的地方2014年完成不好，但2015年换了人有了大幅进步。同样召开农业装备经销商大会，有的科长散会后立即组织所在区域的机手、用户召开座谈会，将时风集团优势、产品优势持续放大，直接促成了业务。但有的开完会就完了，不做宣传推广，白白浪费了公司创造的平台。三是对自己的问题和差距不主动改进提高。看不到自身的不足，领导指出了问题所在仍然不知提高，机遇一轮又一轮丧失，营销知识在老化、思想在僵化、能力在退化。这些现象尽管不是营销领域的主流，但如果不引起重视，不加以改进，将会影响营销队伍的凝聚力和战斗力，影响我们营销目标的实现。
党的十八届五中全会提出了“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念。2015年12月份，中央经济工作会议明确了“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”五大任务。从行业发展趋势来看，农村环境整治、城镇化的推进仍将拉动农用汽车专用车发展，规模化种植和深耕深松补贴政策将进一步刺激大马力拖拉机市场需求，电动车产业政策逐步明朗，不具备生产条件、达不到准入要求的低端产能必将退出市场，以时风电动车为代表的产业中坚力量必将迎来重要的战略机遇期。从时风自身发展看，早在2010年，公司就提出了转型升级的理念，随着内涵的不断丰富，逐渐形成了“传统产业转型升级，战略新兴产业加快发展”的战略指导思想，尽管近年来遭遇了传统产品市场需求下滑的困境，但公司聚焦产业转型升级，紧跟市场需求，保证了公司效益稳定增长、员工收入不断增加。实践证明，公司的战略决策适应国家政策要求，适应时代发展要求，适应时风自身发展要求，沿着这个方向走，一定能迎来更好的发展。
三、坚定2016时风必胜信念，实践营销先进理念，抢抓产业发展机遇，创新营销走进时风集团科学发展新时代
2016年，公司对农机营销处确立了营销收入同比增长10%的营销任务，对电动车营销处确立了销量同比增长60%的任务。这一任务是在广泛征求营销领域的意见，结合市场及企业实际制定的。使命光荣，责任重大，全体营销人员必须认真实践公司新理念，抢抓市场发展新机遇，创新营销新策略，用心抓好各项措施落实。
（一）更加适应新常态，坚定时风事业必胜信心，打造新形势下竞争新优势。2015年我们提出“主动适应新常态”，2016年我们提出“更加适应新常态”，这一变化就是告诉大家：传统产品市场需求仍然会减少，战略新兴产品竞争仍然越来越激烈，市场拓展难度仍然越来越大，获得效益仍然会越来越难。营销领域如何适应经济新常态，我认为首要的就是要坚定信心。信心来自于哪里？信心首先来自于集团强大的综合竞争力。行业企业兴衰成败的案例表明，一个企业能够在竞争中胜出的关键因素在于五个方面：公司实力、强大的全国销售渠道、市场反应能力、对经销商的增值服务、核心研发能力。毫不夸张的说，相对于同行业企业，我们不仅具备这五项能力，而且在几个方面都达到了领先水平。信心来自于2015年公司发展形成的产业新优势。在公司专门组织的经销商招待宴会上，我向大家阐述了时风集团为大家准备的新年大礼包，第一个大礼包是丰富了时风超市产品系列。第二个大礼包是打造了更高端智慧制造平台。第三个大礼包是加强了对经销商的售前、售中、售后服务。第四个大礼包是推进了铁路运输。应当说，时风集团这四件大礼包每一件都很丰厚，都精准的指向营销终端，这是我们决胜2016年的重要利器。信心来自于领导干部和骨干员工能力和素质的提升。经历近几年复杂市场的磨炼，领导干部、管理人员和骨干员工对复杂市场的认识更加深刻，专业素质得到了锻炼，解决问题的能力在提升，团队凝聚力在增强。尤其是营销领域的主流思想也发生了变化，基本形成了共识：三轮汽车、小四轮拖拉机等传统产品面临不可持续发展的境况，市场需求下滑是大趋势。相对于过去，同样的付出，业绩将会下降。如果要维持现状，必须付出更多的努力。如果要实现业绩增长，不仅需要努力，还要从机制、理念、模式、创新等各个层面有一种全方位、脱胎换骨式的转型。我相信，2016年，有正确思想的指引，有具体措施的支撑，有全体营销人员的扎实推进，时风集团仍将实现稳定健康的发展。
