整合—抱团取暖
关键词
在当前全球经济疲软、需求预期被削弱的背景之下，市场信心遭遇重创，走整合之路，抱团取暖不失一个好决策。
事实上，回顾中国农机行业近10余年的发展历史，行业整合脚步一天也没有停止过。上个世纪90年代，世界农机巨头约翰迪尔、凯斯、马恒达曾通过整合跨进中国农机市场大门。而当下的爱科、久保田、国机则通过或同业或异业的整合，使产业规模不断壮大。
细数发生在2014年农机行业内的大大小小整合之事，最夺人眼球要数克拉斯与金亿联姻和中联重科与奇瑞重工结盟。2014年1月23日，有55年文化底蕴的金亿公司与有100年收获机械技术克拉斯集团的联姻被行业称之为最完美的结合。自此，克拉斯真正开始了他们的中国农机市场之旅，金亿转身成为一家合资股份公司。
另一影响巨大的整合事件属于异业联盟的抱团取暖。中联重科在工程机械市场连续数年不景气的背景下，出于战略发展需要，实现产业突围，伺机进入农机行业。而奇瑞重工经过多年艰难的创业，在多重因素影响下对产业重新定位。由此在2014年8月20日国内最大农机并购案浮出水面，即奇瑞重工、弘毅投资、中联重科联姻，重新组成中联重机。此次并购标志着中联重科拓展农业机械业务板块的战略正式落地，而备受行业关注。
点评
中国农机制造业正面临着前所未有的压力，无论是传统产业还是新兴产业，首先都必须面对产能过剩的问题；随着中国人力成本的增长，中国农机制造业过去的成本优势已经变为微利时代；同时中国企业的管理水平和专业化程度也有较大提升空间。农机产业未来的希望来自于产业升级，中国在农机研发与制造等高端领域的水平还比较落后，从世界农机产业发展历史看，奉行整合发展战略或将被越来越多的企业所选择，因为通过跨界产业整合，形成强大的竞争力，才能取得更好的生存与发展，这或将成为我国农机产业转型的模板，值得期待。
竞争加剧，洗牌加速
关键词
竞争是推动行业进步的第一动力，是实现行业升级的关键要素。2014年，农机行业竞争呈现出的突出特点是竞争加剧；导致的直接后果则是洗牌加速。
随着农机市场需求、消费主体、价格、产品、促销等诸多元素的变化，我国农机市场竞争出现重大转变。首先，技术研发能力成为竞争的焦点，究其原因，以下几点至关重要：第一，随着大众传统农机品类刚性需求的削弱，“小众产品”需求客观上要求生产企业研发新产品以适应需求的变化，没有强大研发能力的企业将逐渐失去竞争优势，最终淡出市场竞争；第二，丘陵山区农机市场崛起，需要与之相对应的农机新产品，这就要求生产企业加大该类机型的研发；第三，农机市场需求向经济作物方向转变，需要企业研发相关的产品，而经济作物的耕种收产品一般技术研发难度较大，尤其是播种与收获机械，这也需要与之匹配的强大的研发能力。
其次，品牌竞争将成为市场竞争的关键，随着市场消费的理性化，消费者由过去关注价格将进一步向品牌转化，他们对品牌所包含的产品品质、技术含量、服务保障有了更深刻的理解，消费回归理性成为历史的必然。这就要求企业在生产经营过程中更加关注品牌建设和传播。
再其次，市场竞争层次进一步提高，农机市场成为机械工业的热点市场，随着国内企业产能不断扩容，国际农机巨头相继进入，非农机行业(诸如汽车行业、工程机械行业)的参与，金融资本市场的介入，都提升了农机市场竞争的层次，农机行业竞争质量的升级将进一步推动农机产业结构升级。
最后，集中度提高。从我国农机市场竞争度分析，虽然诸如大中型拖拉机市场的竞争度较大，但并不能改变农机市场集中度偏低的现实，近10000家农机制造企业中每年生产不足4000亿元的农机工业产值，产值居于前五位的大型农机企业产值之和仅仅占22.9%。而近年实施的农机补贴政策又在某种程度上削弱了竞争的强度，成为部分小型企业生存的最后一根稻草，随着农机市场环境的巨大变化，市场竞争将变的更加充分，部分中小企业将在激烈的市场竞争中被淘汰出局，市场集中度的提高成为必然。
激烈的竞争加速了行业洗牌。据悉，2014年河北省有80多家玉米收割机企业“退市”。必须看到，这只是洗牌的开始。在市场进入常态化后，那种既无创新能力，又不能确保产品品质，依靠复制生存的企业最终将被淘汰出局。
竞争带来的另一个后果是企业的发展机遇正被压缩在狭小的空间里，留给企业的只有一条路：拼实力、拼管理、拼创新，最终体现到拼产品质量与品质上。当市场风光不再，热度退去之后，仅靠公关和销售再也无法独善其身。如果一些企业浑然不知，依然躺在已有成功经验的温床上继续其春秋大梦，最终的结果不言而喻。
点评
传统农机消费市场战略纵深正在逐渐被压缩，落后生产与经营手段发挥的空间越来越小，本土企业与跨国公司以及本土企业之间的“正面对抗”正成为市场竞争的主战场。这些自2012年既已开始的变迁在2014年表现的更加淋漓尽致，预示着中国农机行业开始回归市场核心要素——产品。譬如玉米收割机市场，2012年某些企业因为定位黄淮海市场而生产两行机，赚的是盘满钵满，而次年却地盘尽失，不得不进行战略收缩。究其实，一个企业可以因市场短期需求而兴旺，却难以保持持久发展。我们可以大胆的预言：未来10年，决定企业能走多远的不是你生产什么产品，而是你的产品品质是否过硬，没有质量支撑的产品无异于将企业建于“沙丘之上”。
