创客语录:
从小事做起,百折不挠。向客户学习,不断创新。——刘若桥
一直以来,刘若桥的兴趣就是做农机,他梦想着,打造一艘农机“航母”,成为“农民的朋友”。
5月底,执掌湖南农友集团的刘若桥与记者聊起过往,言语中虽有诸多沧桑,但更多的是不忘初心的欣慰。
从兴趣起步, 刘若桥经过20余年时间打拼,成了终生“农机手”。
百折不挠“寻梦”
1994年10月,刘若桥离开双峰县委组织部,自谋出路。
因为毕业于农机专业,刘若桥一直梦想着做农机。但苦于没有资金,只能先做其他行当。
在一个远房亲戚介绍下,他开始做防水,“就是在房屋平顶涂一层沥青一样的油膏。”刘若桥回忆,油膏是用火烧出来的,烧后温度达200摄氏度以上,让人难受极了。一次,他租用一台三轮车去进材料,车子在泥泞的公路上被卡住了,怎么也过不去。他只好把材料一袋袋卸到地上,和工友把车推过去,再将材料一袋袋搬到车上。刘若桥最终累倒在泥水里,脸色苍白。工友把他送到医院,住了3天才出院。
4年的坚持,刘若桥赚到了第一桶金,转战双峰县农机行业“寻梦”。
他租下30平方米的房子当厂房,买来二手车床当设备,“农友”就算起步了。慢慢发展,厂房渐渐变大,员工也由最初的一人变成了10多人,业绩越来越好。
一路走来,刘若桥被偷过、被骗过、被抢过。最多的一次,他被骗走2万多元“巨额”货款,但他咬牙坚持了下来。
2003年,苦心经营9年的刘若桥,率农友公司入驻双峰县科技工业园,置地建房,成为全县入驻工业园的第一家农机企业,梦想的阳光终于照进现实!
锐意创新“追梦”
1998年,刘若桥开办农友机械公司准备生产碾米机时,双峰县碾米机生产商已有近10家。起步较晚的农友公司如何才能在市场中站稳脚跟?
“我认定的出路就是创新。”刘若桥发现,双峰当时所有厂家生产的家用碾米机都是吹风式,存在诸多缺点。经过反复研究,2000年初,农友公司研发出吸风式碾米机,比吹风式碾米机能耗降低一半,生产的米质提高一档。农友碾米机的市场占有率迅速提高,并由此带动双峰碾米机称雄全国市场。
持续不断的技术创新助力农友发展壮大,而管理运营创新则为农友带来“质的飞跃”。
农机是双峰县的传统优势产业,但许多家庭作坊式企业只靠低价抢夺市场,恶性竞争现象严重。2008年下半年,受原材料涨价和世界金融危机冲击,一些小企业纷纷关门。
刘若桥认为,只有抱团整合、升级发展,大家才有活路。
经过3个月的游说、协商,刘若桥成功将自己的农友公司与县内其他6家规模农机企业整合成一家公司,组建湖南省农友机械集团,开省内民营企业整合之先河。
“7合1”带来的好处显而易见。刘若桥介绍,原来重复竞争,现在分工合作,各就其强,成本大降,效率大升,原料采购、产品销售的议价能力也大为提高。
重组一年后,农友集团实现销售收入1.5亿元,比上年增长20%,而成本却同比下降15%;实现利润1000万元,同比增长一成。
刘若桥说,经过这次创新组合,农友脱胎换骨,成长为我国南方最大的丘陵山区农业机械生产企业。