【面面俱稻】包地  不是你想的那样!
2014-12-26   来源：新农资360网   

包地赚钱遥遥无期

　　包地究竟是不是未来最赚钱的行业，我们不妨从进入的四种力量分析。其一自然是我们最熟悉的农资企业和经销商，他们包地更多的不是为了直接从种植中获得效益，而是自身业务转型和打通产业链的需要，是市场竞争倒逼的结果。其二是一些资本大鳄进军农业，他们要做品牌农业。其三是一些种植能手，他们是真正的职业农民，希望通过规模化种植获益；其四都是不靠谱且别有用心的农业搅局者，他们动用资本先圈地，日后坐享其利；要么看中的是政府各种名目繁多的补贴扶持，不研究种地，研究的是政策。

　　第四类不必分析，因为它不是真正的产业，前三类才是真正的农业新生力量。但挨个审视，这三类主体要赚钱，甚至塑造未来农业的新格局尚为时过早。农资企业尤其是生产企业，虽然是农字头，但擅长的是农资制造和营销，农业种植管理上的经验甚至还不比一个职业农民强。而且，大多数农资企业之所以去包地，更多的考虑是希望将农业产前产后链条打通，通过产后带动产前的农资销售，但事实证明，这个链条太长，成功者几乎没有。农资经销商包地应该说条件最得天独厚，但他们最缺乏的是资金，包地上了一定规模，租金、农资投入和人工费用是一笔巨大的开支，很多经销商并不具备这样的条件。如果再遇上农产品市场波动，更有可能血本无归。跨界资本进入农村做品牌农业，他们动作很大，目标也很高，但在具体的生产组织管理上，以及可能的政策风险上，他们面临的困难都很多，这一条路同样有待探索。

　　所以，包地对很多人而言，如同一个美丽的肥皂泡，看上去美，但一触手就会破裂。

跑马圈地先到先得

　　土地集约化和规模化种植刚刚开始，假以时日必成大器。目前很多人都已经看中了土地流转带来的机会，新一轮下乡潮正在兴起，农资行业近水楼台，理应在这一波跑马圈地中抢占先机。

　　做农资顺势做农业，当务之急是要观念转型，面对日益激烈的行业竞争，进攻才是最好的防守，固步自封者最终将会被行业进步的大潮所淘汰。现在已经有越来越多的农资生产企业在锁定种植大户和合作社做营销，未来在农资生产企业中一定会诞生将农资生产、销售、种植和农产品收购全产业链整合的企业。笔者最看好的模式是肥料、农药、种子企业之间横向联合，他们通过与终端大户或合作社对接，再植入电商平台，形成以土地为载体的现代化大农业。这种模式看上去很复杂很超前，但今天这个苗头已经出现。

　　而对于经销商而言，量入为出，合理控制包地规模，选择好种植品种，农业经营效益还是相当可观的。更重要的意义在于，以包地为切入点，未来会衍生出更新型的农资经营模式，它会让经销商跳出竞争的红海。单纯经营农资、单打独斗的经销商将会越来越困难。本文摘自《农资导报》