农资市场每个新鲜事物的出现，即使不能掀起惊涛骇浪，也不会平静得没有一丝涟漪。社会在发展，时代在进步，农资人当然不能躺在安乐窝里看云卷云舒、叹息时代变迁，等真正感触到危机，你，已经被时代的潮流远远抛在身后。
有人说，电商不过是一台戏，闹腾完了，就会消停下来，并罗列一揽子如何惨死的理由。好像人家刚走上一条新的道路，你就大喊前面就是万丈深渊。
我们要正确看待搅局者，看透他，适应他，并利用他。毕竟，打破常规才有利于市场的进步。
恐惧，是因为看不到前方，就如蒙上双眼过独木桥，看不到方向的孤独感、不安全感以及恐惧感随之而来（与其因害怕而冒失向前，还不如静下心来，稳定情绪，相信自己的感觉）。
即使没有电商，国家大形势下的土地变革迟早会来，改变，已不可避免。
改变，可能要面临阵痛，小型经销商船小好掉头，倒是不难改变。现在最头痛的是那些规模比较大，网络比较健全，人员配备比较完整的企业型经营公司，这类公司经过多年甚至数十年的经营，产品、市场及利润都比较稳定，转变，对他们来讲就意味着风险，转变的好，照样可以继续充当区域领头羊，转变的不好，很可能就此一蹶不振。
这是前些日子当地一位经销商巨头亲口同我讲的，聊的时候，他强装镇定的抽着烟，但紧蹙的眉头还是将焦虑的内心暴露无遗。
能意识到危机的经销商还不至于落后或者失败，可有些人还逍遥自在地躺在值得骄傲的功绩簿上笑看一片猴急。按他们的话说，急什么，急什么，你们急什么，兵来将挡水来土掩，天塌砸大家，农资市场又不是一个人的农资市场，船到桥头自然直，别闲操那个心了，急出病来自己受。
可是，未雨绸缪，提前做足功课终归是好的，改变，我感觉还是先从我做起，根据个人经营状况适时准备，积极备战。
一、合理规划合作企业，控制上游风险。
今后的市场风云变幻，干得好好的企业说倒闭就倒闭了，不管企业是被市场淘汰的，还是企业老板自己作的，总之是倒闭了。近几年见过很多经销商打给厂家的预付款发不了货，想要回钱？更没门，打官司？等钱到你手上了，估计货币贬值得连你自己也看不上了。
还有产品安全性，凡是既生产除草剂又生产杀虫杀菌剂，而且还在同一个厂区里生产的企业合作起来要注意了，不然一不小心今年植保会上的“药害”问题恐怕要在你身上重演。
如何保证投资资金安全和控制产品风险，将是经销商调整的基本。
1、和有朝气的上升型企业合作，不和过了气的或是没有发展潜力的企业做，当然更不能和造假的企业做（他们连假货都敢做，还有什么不敢做）。想做到这些，就必须带着你的火眼金睛去甄辨你的合作企业，别什么事都听厂家业务员的，一旦遇到事情，他们也无能为力。
2、和有实力有创意的企业合作，这样的企业往往是最能抗击打的企业。不和得过且过型企业合作，连他们老板都不知道企业今后往哪里走，你跟着他还能混出来个鸟来？这样的企业一个坎迈不过去，也就一命呜呼了。
在当今这个农资圈子里，有实力的企业并不新鲜，但实力+创意就不会在变革中落伍。人家经营蒸蒸日上，你那几个小钱，投资这样的企业基本安全。
3、和看重你的企业合作，不能一味傍大款。当一个企业看重你的品格你的理念后，他们也想挖掘潜力股，两股绳合在一起将市场做好，总比自己单打独斗要有气势有力度的多。共同经营利润，共同管控风险，共同激活市场，共同发展壮大，各有所需，各有所得，一个碗里吃饭，相互提携。这样的企业不一定是大企业，但一定是信得过的企业，不一定是业界的巨无霸，但一定是打不死的小强，产品不一定四海扬名，但一定是最适合你的。
傍大款，无风险，心情不好时，就不逗你玩儿。
因此，你选择别人和别人选择你，这真的很重要，再此基础上能把握好风向，经营起来也就安全放心多了。
4、手里要有自己的特色品牌，这种特色是你独一无二的，是别人抢不走夺不去的，纵使上游合作企业出现什么样的调整，依靠这些特色，你依然能立于不败之地。我认为，这种特色产品能占你销售额百分之二十足矣，多了增加经营压力，少了起不到应有的效果。
有了这些特色品牌，你有多大市场就可做多大市场，自己想做多大市场就做多大市场，当一个地区容纳不了你的豪情时，全国巨大的市场还不够你挥洒激情吗！
你若问具体这种特色品牌是什么，其实，很多人都懂得。假货？自然不是，真货还做不完呢，缺斤短两、以次充好的时代已经过去。
二、合理管控下游网点，降低经营风险
听很多同行感叹过，铺货很容易，销货很难，开发小客户容易，开发大客户难，送货容易，收款难。
其实，在这个遍地都是产品的市场里，不下一番功夫，铺货都难的要命，收不收现款还在其次。
“老板，我这个产品不错，拿两件推推吧”递上一支烟，夸张的微笑献上。
老板A：“你看我这里这么多产品，今年不进货都卖不完，怎么还能再进货呢，你到其他店里看看吧。”老板回答很客气，结果很冰凉。
老板B：“不行，你这产品太贵，啥？效果好？你看我卖的这个，价格又便宜效果又好，我赚的也多。”老板边说边从货架上拿来同类品种和你对比，你怎么想。
“进口的？别给我提进口的，我就不喜欢卖进口的，价格贵的离谱，国产的我又不是给人家治不住病，治不住虫，我干嘛费劲卖进口的。”乖乖，拒绝得还理直气壮。
老板C：“我刚进了一批同类的，还没卖一件呢，卖完了给你打电话。”边说边指着货架上的同类品种。
老板丁：“这个，我不需要，这个我不需要，这个我也不需要……”老板绷着脸看着一个个的样品，一个个的否定，那神情像是你欠他八百钱不还似的。
看此情景，只能起身告辞，心里一万个不舒服，还得把微笑挂在嘴上：
“那好，老板，我们先走了啊！”
“这个，我也不需要！”老板心不在焉地又接一句。
心里那个气啊，此时给我个手雷，我定可以引爆整个宇宙。
老板D：“产品倒是不错，只是现在没钱，下次再说吧！……先卖着？你打听打听我欠过谁的钱，你们也不容易，我有钱就进货，没钱也不想欠你们”这老板满嘴慷慨，就是不拿货。
老板E:……
唉！还是不说了，这些事情说一晚上也说不完，经销商，在蹂躏中艰难成长。
毕竟，这只是前进道路中的若个难点，大多数客户还是比较认同的，咱的沟通解决方式也还算比较丰富，就这样，提心吊胆在前进的道路上如影随形，寸步不离，他们不进货，头痛，他们进货销售慢，头痛，他们进货销售也快回款慢，头痛，再碰上一两个大仙级的人物，货款一拖就是两年，甚至更久，头痛加疼。
所以，管理好所属网点，让他们销售产品在以我为主的同时又能及时回款，提高资金利用率，成了当今经销商必须要做的课题。
1、大浪淘沙，扶持精华。
经过时间的筛选，一部分信誉不好的网点，销量再大，一律砍掉，今朝手不很，日后头更疼。
信誉不分实力大小，小门店实力不行信誉不行，他压不过你的气势，倒没什么大风险。那些比较牛的大零售店，依仗着自己的销量，高高在上，大钱不想还，小钱不想给，就像个良性的肿瘤，你不及时切掉，时间久了说不定就会裂变溃烂。
2、信誉好的客户可以压货，可以欠款，是可以用心去处的客户，但定期回款必须坚持，一旦养成良好的习惯，顶过一段困难期，后面的工作就轻松了。
3、建立合理促销奖励机制。
无论找什么理由，做生意的终极目的还是赚钱，不说出来就不代表不赤裸，什么服务这个服务那个的，若不赚钱，谁还有动力和心情去服务？
但销售哪家的产品都有钱可赚，你拼感情，他们也在拼感情，你有奖促销，别人也在做。
所以，我们的原则是——同样赚钱的产品，卖我们的心安理得，让大家赚的放心。同样拼感情，我们拼个低调长久，给大家提供安全感。同样搞促销，要懂得巧辟蹊径，让他们奖品拿的有荣誉感。
牢牢拴住忠诚客户，产品、情感、促销、服务一个都不能少。
4、由推广型经销商朝技术型转换。
随着作物结构的不断调整，过去那种常规种植模式在很多地方已经改变，大量繁衍出来的新的作物结构，新的病虫害防治，新的销售模式的调整等新鲜的事物，零售店们也都在积极适应，但一个区域数百个零售店，他们的文化水平参差不齐，再说学习透彻也不是一时半刻的事情。所以，如果你懂的技术，懂得如何服务管理这些新作物结构模式，那么，他们就像单纯的小孩子一样盯着你，半步也不舍得离开，有你的指导，难道他们不卖你的产品？
你的名气和口碑一旦在当地传开，什么开发新客户，拓展市场之类的都是轻而易举的事情，到谁那里都得给个面子吧，这就是技术服务的魅力。
如何更多的懂得别人不懂的知识，学习，是唯一的硬道理。因此，当地几个技术出色的农资人我们之间都建立了深厚的友谊，当然，互联网也成了便捷学习的好方式。
说到技术服务，就不得不提一件趣事——有一省级平台哥们儿，本来想合作几个产品，这消息被他另一客户得知后，百般阻挠，说：“你的产品在我们这里给谁，我都不管，就是不能给佰秀农业。”
那哥们儿问他为何？
他讲：“那俩家伙懂技术，我们搞不过他，你把好东西都给他了，今后哪里还有我的空间。”
后来在那哥们儿口中得知此事后，哭笑不得，技术，难道有如此大威力？
三、跳出圈子，针对服务
今后无论电子商务如何发展，还是国家政策怎么调整，第一，技术不但不会过时，而且还会重点突显，第二，越来越细分化的作物种植模式，谁也没有精力服务得面面俱到。
我们没有将所有作物都拿下的胃口，吃自己想吃的，吃自己喜欢吃的，并吃出风格，吃出感觉，吃出故事。
还是以我举例，我们看到中药材在现阶段以及未来的发展，种植中药材不但集中在当地，近几年全国扩散种植面积不小，但中药材在他们当地算是个新鲜事物，病虫草害当地农资经销商一般是不敢染指的，种植户常会赶到我们这里采购农资，一笔数万元农资带回去是很正常的一件事情，这就是商机。
直接服务种植户，比做乡镇网点省时省力，只要给他们做好规划和服务，大把的钞票一沓一沓的数给你，只要博得他们的信赖，土豪们不差钱。
四、与时俱进，紧赶潮流
知道农药不好做了，还干嘛一条道跑到黑，一头撞到南墙也不回。现在种地大户最头疼的是什么？是昂贵的人工管理成本。如今种地大户最需求的是什么？是便捷的生产管理器械。
那么，飞防的生意就来了。飞机防控，作为一个新事物也横空出世三年有余了，和电商一样开始不被人接受到慢慢突显其重要性，只用了短短的三年时间。今后随着土地慢慢的集中，几十亩，数百亩，上千亩甚至上万亩的农场都是我们服务的对象。
喷一亩农药费用才十元左右，一亩才用几分钟的时间，比起昂贵的人工施药，效率高的吓人，试想下，飞防的出现，势必深受广大农场主的欢迎。本文摘自网络，作者不详。
