风水，本为相地之术，即临场校察地理的方法，也叫地相，古称堪舆术。
风水的核心思想是人与大自然的和谐，早期的风水主要关乎宫殿、住宅、村落、墓地的选址、座向、建设等方法及原则，所以有很多科学家研究古代风水在建筑上应用，更有很多古城，现在科学家的设计都未必能超越。
其实风水的核心思想是：人与大自然的和谐，那么经销商的风水就可以理解为：化肥经销商与周边自然环境、社会环境、人文环境、家庭关系等多种关系之间的和谐程度，和谐程度高，就是风水好，不和谐就是风水不好，别说发展壮大，可能生存也是问题。
首先，周边经营环境，比如说经销店的选址，应该靠近交通便利的道路，或者在化肥销售较为集中地区域，良好的市场氛围，有助于销售量的提高。比如说本区域内同行之间的竞争环境，如果都是靠销售一些有问题的产品而生存的话，短时期内，若想有新的突破恐怕也难。如果有几家实力较大的经销商能够形成联盟，对市场进行自律规范的话，这样的经销商还是很有发展前途的。
其次，区域农业环境。经销商能否发展，还要看当地的农业环境。如果地处重点农业生产区域，对化肥的需求是旺盛的，其发展也是理所应当；如果农业生产正在退化，耕地数量不多，或者明显减少，这就不适合经销商的发展。
再次，人际环境。这里包括经营者与政府管理部门、亲朋好友、邻里乡亲之间的各种关系。不管是与上面管理部门的之间的衔接，或者是朋友之间的扶持，或是对下属员工的管理，人际关系的处理，都是企业健康发展的基础。有人了，企业自然就能做好，没有人，还怎么能发展企业呢？例如有个化肥企业老板曾讲过，他在要求业务员选择合作伙伴时，必须要考察夫妻关系，如果夫妻关系不好，就不能合作，如果夫妻关系都处理不好，怎么能处理融洽各种社会关系呢？
最后，是经营者的思想环境。对于经营者要有个开放的、积极的、学习的思想环境，思想认识将决定企业未来发展，如果是个知足长乐的经销商，指望他有太大发展也是枉然；如果是个自以为是，不听劝阻的老板，他的企业又怎能走远；如果是个没有目标，只为眼前一点利益而忙碌的企业主，他谈何企业发展？
因此，经销商的风水不但影响到他们的销售多少，还能影响他们的生存状况。对于化肥生产企业来讲，重视经销商的风水好坏，对稳定分销体系，巩固销售量是至关重要的，经销商和生产企业之间的合作是双向选择，也建议化肥企业在选择经销商合作之前，对经销商进行经营风水评价，把那些风水不好的经销商排除在自己的渠道之外。
