进入3月中旬以来，随着气温的日渐回升，农民也开始购买各类春播作物良种。近日笔者在山东省五莲市场上看到：各类露天播种的蔬菜良种销售通畅，而大田播种良种像大豆、玉米等良种则销售不畅，农民主要以询价、打探为主，仅有零星购买。
从实际销售情况来看，各类蔬菜良种像豆角、扁豆、菠菜、油菜等等这类大路品种，农民购买踊跃。与过去不同的是袋装品牌种销量远远多于散装品种，实践也证明散装品种，无论从产量、还是品质都不能和优质成品牌种相比，随着农民科技意识的增强，散装品种的销量明显减少。这类良种的零售价格基本与去年的价格持平，没有多大变化。
与蔬菜良种热销形成巨大反差的玉米良种市场，也许是因为销售不畅的缘故，还是各经销商因库存太大对后市缺乏信心，没想到市场刚刚启动，很多零售商竟然将很多品种的零售价格进行了下调。像北京“金色农华农大108”这类的畅销品种，上游经销商规定的统一零售价格是50元/袋（2公斤 下同），零售商则将零售价格调至45元/袋，丹玉86由原来的53元/袋（3300粒）下调至50元/袋，登海605由原来的58元/袋（4200粒）调至55元/袋等等，零售商面对农民的询价都开始了新的报价。
据笔者了解，玉米良种价格在零售环节出现的下滑，与上游环节没有任何关系。上游批发价格依旧坚挺，零售商拿货依旧维持原来的价格，没有半点松动。零售商调低价格只得压缩自身的利润，走薄利多销的路子，这样零售商的毛利润就由原来10元左右/袋降到了目前5元左右/袋。
之所以会出现这样的局面，一是违规经营摊点太多，竞争激烈。像过去只在集贸市场经营各类蔬菜种子的小贩，也经营起了大田良种，还有下乡换面、收购粮食的商贩，甚至在村里修理摩托车的师傅也都兼营起了种子。正如一位经销商同仁所说：现在大街上只要能喘气的就可以卖种子。经销大田良种应该具备一定的资质，目前出现的这一混乱局面是在令人堪忧。二是产能过剩带来的高库存，从制种企业到上游经销商，无原则的广泛设点铺货，不管是否具有经营资格，是否具备经营推广能力，只要有人愿意卖，就可以发货，根本就没有了半点市场规则。岂不知，市场不保，最终饭碗不保。
