行业中大部分企业有一个潜在规律，尤其是杀虫杀菌剂为主的北方企业，就是截止到5月1日的发货额乘以2基本上就是全年的销售额，进入5月以后，农药销售终端拼抢，将成为最核心的工作，在这里就谈谈如何赢在终端！
农资市场市场终端相当于一个短兵相接的混战战场，在这里，不需要冠冕堂皇的商务礼仪，也不需要条条框框的书本理论，跟不需要“和稀泥”的好人。在终端市场任务只有一个，就是打垮、压倒竞争对手，使自己的产品尽可能的销售出去，提高补货量，消化库存量。
赢在终端之一 稳
稳是稳补货，稳补货是指，此时对客户的补货一定要稳，尤其是对客户有一定销售压力公司，或者针对客户做了阶梯政策的客户（通常企业对客户都有这样的政策），农药产品不同于其他产品，是可以一年四季销售的，零售商在14年，13年的货都不愿意销售，一年中卖不了的货，到年底都会退给经销商，如果终端库存大，经销商库即使没有货，年底结账时也会面临退货的尴尬，农药纯现款操作又不现实。如果这个时候猛补货、追任务，到了年底结账时，就有得难受了，区域市场经历这样3年，这个市场对于公司来说就废了！所以稳补货，控制好终端库存是关键。农资销售库存逛了一直是个难题，终端库存低于竞争对手，就已经赢了。
赢在终端之二 准
说到准当然是时机准，在不同的销售区域，针对不同的作物上，病虫害草害发生是具有规律的，什么时间大什么药，都是基本有数的，农药销售在销售的旺季会出现用药特别集中的“冲击波”，比如：小麦抽穗后就进入了穗蚜的防治高峰，尤其是在干旱的年份，轻微降雨后大晴天。玉米3-5叶期的苗后除草剂等。结合病虫草害发生规律和气候，认准时机，对终端销售非常有利。
赢在终端之三 狠
狠就是狠促销，狠促销不是把价格压的特别低，赠品特别多的那个狠，而是要对自己狠，因为每个冲击波通常3-5天，超不过7天。（拌种剂10-15天）每个零售商卖出去的货基本一半以上在冲击波时间段销售出去，这个时候要不怕苦不怕累，起早贪黑站在终端，结合适合市场的促销和宣传政策，狠干，因为我们农药销售就这么几天，过了这几天，你想狠干都没有机会了！
终端拼杀也没有什么特别的方法，不同的区域是有不同的习惯。 终端这个地方不听理论，也不同情汗水，更不相信眼泪。本文谈的“稳”“准”“狠”的战术最“土”，但是针对提升销量、降低库存、提高渠道掌控力也最效的，不信可以拿去试试？
