又到了我们农资行业的淡季，又到了开会，培训，做明年预算的时候了，很多农资人都不会做预算，公司的预算表格随便填填，大约估计下，如果到时候公司真的按照这个预算来执行的话，我估计到时候受伤的就是自己了，不是被罚钱就是到时候费用不够花，那么今天我就来手把手的教各位农资人如何做明年的预算：
先来摆一个现象：
如今，农资促销的手段越来越多，但促销的效果越来越差了，一位农资业务员跟我聊天时候说，以前给农民送生活用品。之后给农民送电器，现在给农民送摩托车都不灵了。大量的促销用品打了水漂，我们这些农资人该怎么办，我们这些农资企业该怎么办呢？
再来一个问题：
促销费用到底该投入多少，是否是投入越多越好呢？如何减少费用的费用？？？我想很多农资人或者农资企业都很纠结吧？其实，促销效果与促效投入不成正比，甚至还会产生促销副作用。广告教父大卫·奥格威说过“任何形式的广告本身都是在锋利的刀刃上耍平衡”，无疑也蕴涵着任何促销都是一柄“双刃剑”之意，有其正面作用也有其负面作用。
并且，促销效果的好坏还取决于促销策略模式，而不仅仅取决于促销费用额度。换句话说，促销效果要从正面作用与负面作用相互平衡抵减的结果来分析、来评价。这就增加了农资企业促销操作的复杂度，给农资厂商带来了极大困惑，尤其那些资金能力不强而又急于市场突围的农资企业。那么，低成本促销的做点在哪里呢？又如何操作促销预算管理呢？
过度促销的“病理”特征
如今，以过度竞争为特征的农资市场上，“不花钱也办事”变得越来越不现实了，尽管在市场上不乏“四量拨千斤”的促销案例；“多花钱办大事”的促销理念尽管可能会给农资企业带来巨大传播效应，但“叫好不叫座”的风险也可能会接踵而至。所以，只有“少花钱多办事”、“少花钱办好事”的促销思维才是一种正确的营销思路，力图更有效地防止促销费用的浪费。虽然究竟有多少浪费不容易直接度量和监测，但浪费确实真实地存在。
我们不妨把那些超过农资企业资金甚至资产承受能力的促销费用投入或者严重超过行
业常规促销费用额度的现象称为过度促销。过度促销是极其危险的，可能为农资企业带来危机，甚至把企业推向死亡的边缘。那么，过度促销有哪些“症兆”呢？
一、促销投入超过企业资金运作和调动能力，使企业生产经营遭遇资金链断裂，使生产经营缺乏资金支持而无以为继；
二、企业盲目开展促销，缺乏目的性和针对性，尽管遍地开花但投入产出失调，或者促销费用与销售额“打个平手儿”，或者入不敷出；
三、企业不注重渠道价值链激励，而忙于打“价格战”，尤其是没有成本和规模优势的情况下，“价格战”导致企业微利甚至无利；
四、促销周期过长，使消费者的消费对促销产生错误认识，甚至产生消费依赖，以至于促销过后销售急剧下滑，甚至低于促销售前，进而长期一蹶不振；
五、企业不注重以整合的思想做促销，而过度依赖单一的促销模式或工具，无法引发市场注意力，导致促销效果微弱。
