近年来，农药市场出现小年行情，问题不是需求不足，而是供给出了问题，不该生产的农药产品生产太多，农业生产需求的农药产品又供给不足。实现适销对路和供给与需求之间的平衡，是市场经济的基本要求。
植保专家、湖南省植保植检站站长杨孚初指出，农药使用量“零增长”已成为行业发展的趋势，要将这一目标真正落地，农药企业的作用不可或缺。现代农业的发展新形势对农药生产企业的生产经营提出了更高的要求，对生产企业的产品结构调整提出了迫切要求。要做到使用量 “零增长”，就意味着要提高产品品质和质量，生产新型高效低风险农药。这就要求农药生产企业加速开发高技术产品，以适应“零增长”的需要。农药行业必须加快淘汰落后产能，加快培育新的战略性增长点，大力发展高效低风险农药、药肥一体化产品、生物农药等。
湖南惠农生物工程有限公司总经理卜雪冰表示，随着高毒农药被逐出市场，具备替代作用的安全环保农药将迎来春天。面对新形势，惠农公司坚持以高新技术为导向，以绿色无公害植物源农药服务与农业生产，一手抓生物农药研发和推广应用，一手抓做细做精全程绿色植保作物解决方案，促进农药产业逐步从化学农药到生物农药的更新换代，实现健康和可持续发展。“公司生产的苦参碱系列产品，不仅成为水果、蔬菜种植大户的好帮手，还成功打入了我国重要的虫源控制地内蒙市场。需求可以促进生产，生产也可以创造需求，绿色农药是受欢迎的，市场前景广阔，我们对此充满信心。”卜雪冰说。
转方式是手段
中国是13亿人口大国，口粮安全仍然是中国不会放松的战略任务。确保13亿人口粮食安全，确保中国人碗中的粮食牢牢把握在我们自己手里，这是中国的既定方针。无论经济形势发生什么变化，农业和粮食对农药的基本需求还是刚性的，农业市场的基本需求还是稳定的。
浙江新农化工股份有限公司副总经理范坤成表示，农药企业要走向市场蓝海，除调整产品结构以满足市场需求外，转方式是必做的功课。随着农业现代化的推进，农作物的结构调整也在加快，对高效低风险农药的需求会大大增加。农药企业必须把推动由生产同质化产品为主向生产个性化、特色化为主转变，由生产经营型向生产服务型转变，通过转型升级，充分发挥多种形式在结构性改革中的引领作用，为企业发展提供新的市场空间。
湖南万家丰科技有限公司总经理黄安辉指出，农药企业的根本出路在于加快创新农化服务的新方式。农药行业要成为农业绿色发展的主角，做农业整体解决方案的提供商，促使生产企业积极拓展业务板块，向农化服务市场延伸，通过提高农化服务水平，引导农民科学用药，通过“产品+服务”的生产经营模式，在“零增长”的新要求下，赢得发展空间。万家丰公司通过转方式，促进了企业的快速发展，目前，公司60%以上的利润来源于农化服务，农药生产的利润仅占公司总利润的30%。
湖南金大地农资有限公司总经理申群斌表示，转方式不仅是农药生产企业必做的功课，以上农资经销商必做的功课。农资经销商向服务商的转变是大势所趋，谁能够给农民提供更好的更加全面的服务，谁才是胜者。打造服务型企业，打造服务型经销商，前提是要做到精细的服务，更需要专业化的技术。为此，金大地公司和农药生产企业共建“农化服务中心”，打造“专家队伍、公司专职农化队伍、公司一线农化队伍、县级农技专家队伍”四级农化服务平台，通过培训讲座、试验示范、现场指导等专业化农化服务，把产品、技术、服务工作落村入户，着实解决农业科技服务于农的“最后一公里”问题，真正实现产销用多赢。
更多农药政策，请关注农药信息网
