携手走进农业联盟时代
北京华通纵横经济信息咨询有限公司高级分析师杨益军分析指出，2016年，农化企业组织的边界将更加模糊，融合成为不可逆转的大势，“联盟”将成为行业热词。一方面是基于供应链重组的横向一体化;另一方面是基于终端价值实现的后向一体化的农药企业与渠道的战略结盟。农药行业已经走过了基于信息不对称的机会主义红利时代，对大部分企业而言，过去所有的增长都是量的积累，而非质的递进。行业的基本属性决定了未来的农药市场必然进入专业化红利时代。随着种植大户、家庭农场的崛起，谁距离种植者最近，谁最了解其本质需求，谁提供的解决方案能够引起共鸣，谁拥有转化解决方案价值的专业团队，谁就是最终赢家。
2015年末，由湖南省农作物病虫害专业化防治协会牵头发起，国内农药、肥料、种子、植保机械等上游农资生产企业和专业化服务组织、合作社、家庭农场、种植大户等下游农业新型经营主体共同搭建的服务联盟在长沙成立，首批加盟的农药、肥料、种子、植保机械等生产企业有46家，专业化服务组织、合作社、种植大户等有527家。目前，该联盟受到全国的追捧，申请加盟的农资生产企业达到近300家、新型农业经营主体突破了1200家。
湖南省植保植检站副站长唐会联指出，当前，农资生产企业和现代农业经营主体都面临新挑战：一方面农资生产企业找不到推广应用好、服务能力强的“好婆家”;另一方面新型农业经营主体找不到物美价廉、解决方案配套的“好媳妇”。农资产业需要延伸产业链，新型农业经营主体需要产需对接，实现种-肥-药-机的深度融合。通过服务联盟提供种子、肥料、农药、植保机械四位一体的全程服务，可以有效解决现存问题，打破发展瓶颈，促进服务升级，实现各方共赢。
只有活下去才能发展
湖南省植保植检站站长杨孚初指出，现代种植业的发展对农资生产企业提出了新的要求，只有将种子、农药、化肥、农机、技术、服务等原本相对独立的行业和产品整合在一起，抓好作物全程栽培和水肥管理基础，平衡施肥，综合考虑每个生长阶段的病虫草害，科学、合理的综合用药，才能从源头消除农产品质量安全隐患，高作物产量和品质，实现农业增效、农民增收的目的。
广西田园生化股份有限公司董事长李卫国表示，电商时代，终端农事服务更重要。田园公司做得最成功的一件事，就是在全国范围内探索建立了的700多个打药队已经初见成效，外加药肥业务稳步增长，进一步推动田园高工效植保事业发展。大力发展先进的药械和推广先进的植保技术，减少用药次数，提高用药效率是农药减量的最有效方式。当前农民普遍使用的普通喷雾器来喷农药，雾滴粗、效率低，浪费多;而使用先进的器械，比如用无人飞机超低容量施药技术和装备喷施，雾滴细，分散效率高，既节省劳动，还提高药效，延长持效期，从而达到减量的作用。从单一卖产品，到全方位提供农化服务，这就是田园的活法
山东泰宝生物科技股份有限公司总经理王标表示，农药企业要活下去，必须从根本上解决五大问题：一是发现和把握市场机会，围绕用户思维研发产品和服务，避免做没有利润空间的“老大难”同质化产品，专业打造高附加值的“高大上”产品;二是必须从传统赊销转型，从根本上解决现金流问题，不要被经销商拖累拖死;三是拥抱互联网，以线上为工具，以线下为基础，通过线上建立与圈层用户常态化的互动机制和分享与价值体验平台、降低传播成本、提升传播速率、提高运营效率，实现线上线下融合发展;四是因地制宜以区域关键作物为维度，凭借自身的管理理念、本土化的作物解决方案、专业化的服务团队、依托互联网技术来实现对用户的组织化管理，使产品更具针对性、农化服务更接地气;五是必须紧跟市场变化，跳出低含量、低成本、同质化恶性竞争的陷阱，大力开发生产绿色环保、高效低风险的农药产品，不断满足市场新的变化、新的需求。
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