所谓会展经济，即通过举办大型会议、展览活动，带来源源不断的商流、物流、人流、资金流、信息流，直接推动商贸发展，不断创造商机，吸引投资，并形成以会展活动为核心的经济群体。在市场竞争日益激烈的背景下，寻找机会搜集市场信息、促进产品销售正是所有企业面临的最大任务，而参加会展无疑是一个契机。一方面，企业通过参加会议和展览，可以及时、准确、低成本地获取各种有效的信息。然后，根据这些信息，实施恰当的市场营销组合策略。另一方面，企业在展览会上通过产品尤其是新产品展示，可以诱导甚至创造消费者的需求。
进入2011年，农药行业发展仍面临诸多挑战。农药产能过剩的问题依然加剧。2010年今年1-8月，中国化学农药原药累计生产178万吨，比去年同期又增长19.7%，而国内每年农药使用量稳定在30万吨~40万吨之间，行业整体产能过剩，结果是农药价格总体较低，行业效益下滑，大多数农药企业举步维艰，农药行业面临兼并重组、优化产能、产品结构调整、资源整合等挑战。业内人士认为，兼并重组是行业发展的趋势，还需一定的时间来实现，目前要解决企业发展问题还需着眼于企业之间的价格自律，通过如中国农药工业协会组织的“大宗品种产品协作组”这样自发组织来协调，同时企业需加大出口贸易的力度，参加国内外的专业展会无疑是快速拉动外贸出口的一条捷径。
目前在国内涉及农药且被业内关注的展览会有三个，一是由农业部农技推广中心举办的“全国植保会”、二是由中国农药工业协会主办在 “全国农药交流会暨农化产品展览会”，三是由贸促会化工分会主办的“农药化学品及植保展览会”。根据笔者亲临展会的调查，就综合效益来说，由专业协会举办的农药专业展会无疑是企业一个比较好的选择。2010年10月18-22日笔者全程参与了在上海光大会展中心举办“全国农药交流会暨农化产品展览会”，感觉最深刻的就是“高”、“专”、“精”。“高”为代表的层次高，翻阅了“参会代表名册”可以发现，国内骨干企业主要的负责人基本都到会了；“专”为到展会参观的70％为海内外采购商；“精”为企业“精”、产品“精”，交流会议题“精”，参展企业90％国家农药定点企业以及外资企业，所展示的产品都为目前国内质量稳定的“精品”。为此，笔者盘点出本届大会的几大看点。
看点一：农药企业巨头悉数到场，企业原药和外贸部门联动出击
红太阳、新安、扬农股份、江山等38家上市公司悉数到场，展位布置精美，笔者对其中部分企业了解到，企业参会人员基本由原药和外贸部门组成，以此断定该展会除外贸出口贸易外，还有国内原药、制剂贸易，且交易频繁，由此可见高端企业对该展会的重视度。
看点二：展示品种丰富，贯穿整个产业链
该展会企业展示的品种包括农药原药、制剂；化工助剂、中间体；化工机械；包装设备；分析仪器；节能、环保设备；包装产品；农药登记咨询；海内外专业媒体；专业图书等，可以说从生产采购到信息服务，一应俱全。
看点三：以省为单位组团参展
除了国家或省一级的展会外，还很少看到有各省组团参展，这在其他展会上颇为少见，笔者在展会上就看到由天津、广东、上海三个省市农药协会集中组织的参展团，每个团包含15-30家企业联合展示，气势颇为壮观，笔者了解到，一些企业由于自身规模小，却又不想放弃展会经济给企业带来的实惠，纷纷要求协会组织起来集体参展，即节省了开支，又能吸引到客商。
看点四：现场举办“新产品、新技术、新设备发布会”
旨在帮助参展企业更好的宣传自身产品，使参展单位在展会上获得更多的商机，主办方在展馆专门辟出区域设立“农药新产品、新技术、新设备推介发布区”，会场配备了音响和投影设备，主办方每场还邀请了相关专家作为点评和主持人，免费提供给参展单位进行信息发布，每场15-20分钟，在大多数展会以各种名目收取费用的今天，免费提供给参展单位以发布产品信息的举措，无疑是主办单位打造展会核心价值的体现。
看点五：交流会的层次和信息量令人叹服
作为中国农药行业专业组织的中国农药工业协会，信息发布和交流时作为协会组织的工作重点之一，作为主办方组织的“全国农药交流会”，从其会议报告内容来看，以远远超出“全国”的范畴，其主要会议有“全国农药交流会主题大会”、“2010作物保护国际论坛”（同声传译）、“2010中国农药采购与服务国际论坛” （同声传译）、“2010中国农药工业高峰论坛”、“2010中国农药行业发展报告及热点产品发展报告”。近50位政府主管领导、中外专家和企业家对产业政策、科研成果、海外登记、全球市场、国内大宗品种发展情况等全方位进行了阐述，特别值得关注的是跨国公司的CEO带来了先进企业的发展理念，陶氏益农公司的ANDY Fowles、先正达化学研究部的John Clough、巴斯夫的Phil Lane、汉姆公司Hartmut Glaser、美国知名的律师Telisport Putsavage等就环保、专利、研发等议题发表了报告。笔者认为“交流会”更应称为“国际研讨会”，让我们真正感到了中国农药产业与国际接轨，并已成为全球关注的重点。
看点六：评选活动的项目贴近农药行业目前亟待解决的问题
企业如何在责任关怀、植保科技下乡、出口诚信这三个方面得到提升？这是关系到农药企业科学发展的大问题，近年来对农药企业环保问题、农民科学用药问题、农药产品质量问题的报道越来越多，行业有必要树立标杆企业，在“全国农药交流会”开幕式上，举行了第三届中国农药行业创新贡献奖颁奖典礼，设立了“农药行业责任关怀十佳企业”、“农药行业出口贸易诚信十佳企业”、“农药行业植保科技服务下乡十佳企业”三项大奖，共30家企业喜获殊荣。时下，展会经济正热，如日中天。世界各国举办的这展会那展会，林林总总，不胜枚举。在经济全球化进程加快，市场竞争白热化加剧的背景下，展会经济成为拉动经济发展的增长点，已被各界人士所认同。据美国展览业研究中心出版的《展览会的力量》中统计表明，展会是出口商销售产品的重要途径。在各种营销方式中，贸易展会的成交额仅次于直销。而且，展会是出口商接触买家的重要渠道。90%的被调查采购商认为，展会是采购信息最重要的来源。有四分之三的买家在贸易展会上找到了新的供货商，超过四分之一的买家在展会上购买产品。
那么参加展会能为企业带来经济效益吗?答案是肯定的，只是这效益有大有小，有看得见的，有看不见的，有当场成交、签约的立竿见影，亦有志在长远的影响力渗透。
作为一个从事农药行业多年的业内人士，看到了国内一些企业做大做强的过程，也盼望着更多的企业能早日成为像巴斯夫、拜耳、先正达那样的跨国公司，我国目前是农药生产大国，但还不是强国，借鉴成功企业的经验，企业借助展会经济的翅膀，将会飞得越来越高。
