近日，农业部生物农药检定所“三进”下基层调查小组在河南开封市调研时发现，目前农药经营模式正悄然发生新变革，随着土地的集约经营，人工成本的上升，农药经销商将产生分化，农药经营必然要走技物结合、服务为本、连锁经营的路子。其中，四方面因素推动了这场变革的发生。
专业化植保服务公司推动农药经营模式的变革。田秀才乡村植保科技股份有限公司前身是一家农药生产厂家（开封田威生化股份有限公司），去年购置（租赁）了自走式水旱两用喷雾机和飞机等大型机械，组建了专业化植保服务公司，开展统防统治服务。田秀才公司董事长孙玉民介绍说，统防统治不仅省工省钱，而且在农药专业技术人员指导下，科学合理使用农药，减少了农药实际用量，提高了经济效益，降低了环境污染。该公司正在发展乡村植保服务站，首批为10家。这些服务站使用的农药将由开封田威生化股份有限公司生产或采购。
农业规模化经营推动农药经营模式变革。目前农村土地流转政策进一步推进，土地迅速集中到专业种植机构及种植大户手中，原来一家一户、自种自地、自己购药的格局被打破。八斗现代农业有限公司就是一家集约化经营的有机农产品种植企业，通过向农民租种土地生产蔬菜供应香港市场，目前已拥有700亩蔬菜种植面积。农民出租自有土地的回报是每亩1000斤小麦的价值（按国家当年小麦收购价），同时农民仍然可以在自己的土地上劳动，并得到每天100元的工资。金诺农资有限公司是一家农药经营企业，销售各种进口和国产的农药产品，该公司有一名植保专家，精通农作物病虫草害诊断，能合理搭配农药施用处方，在保障农业生产同时，降低农药抗性的产生。为保证供港蔬菜的品质和质量，金诺公司全程为八斗公司提供病虫害防治及配套施药技术支持的整体解决方案，形成了以病虫草害防治为基础、保证产品安全为目标、销售优质生物农药为手段的稳定供需关系。
新农村建设推动农药经营模式的变革。据开封大地农化生物科技有限公司董事长夏建中介绍，随着新农村建设的不断推进，自然村将逐渐减少并走向集中，比如唐河县规划在2~3年内将全县530个行政村规划为92个新型农村社区，这必将导致村级农药经营门店会大幅度削减。这种新农村建设的快速推进，也将会自然而然推动农村土地流转进程加速，推动农村土地规模化经营。
国家补贴项目推动农药经营模式的变革。2012年中央财政安排河南省农业防灾减灾稳产增产补助资金2亿元，专项用于小麦“一喷三防”技术补助支出。各区县负责农药采购招标的具体事宜，对竞标的农药经销企业设定了门槛，对竞标的农药产品采取竞争性谈判的方式，只有有实力和有技术的竞标者才能获得供货资格，这将进一步加速优胜劣汰，分化农药经营企业，促使农药经营模式发生变革。
面对这种新形势、新变化，越来越多的农药生产企业和农药经营单位有了紧迫感，并积极探索适应这一变革的发展出路及应对措施。可以预见的是，农药施药主体将由农民个体逐步向社会化服务组织转变，农药经销商也将发生巨大分化，原始的村级及部分乡镇级经销商将随着社会经济的变革退出农药经销市场，而懂植保、有技术、有信誉、重服务的经销商才能生存下来。
