伴随着各地农资展会轮番上阵2012年农资市场已接近尾声。
连续四年小年国外企业专利产品大举进入农资打假愈发严厉使得今年农资市场竞争比往年更加激烈企业生存变得更为艰难。同时随着土地流转进程加快、专业化统防统治组织快速发展以及政府采购农药的规模扩大中国农药市场正发生着深刻变革。
梳理农资界发生的林林总总六大关键词勾勒出2012年农资界大事件。它们是:农残超标、农资打假、草甘膦退市、药企跨界、厂商决裂、经销商跑路。
农残:问题接连爆发
4月某国际环保组织通过检测中国茶叶品牌及全球最大品牌“立顿”在华的产品将茶叶农药残留问题曝光让公众神经紧绷。一时间茶叶价格、销量跌了一半。事后官方多次澄清我国茶叶有农药残留不等于超标尚属安全范畴。
一波未平一波又起。6月在烟台红富士苹果主产区的栖霞和招远当地果农大量使用加药果袋被曝光。8月张裕葡萄酒农药残留事件又给农产品安全添加沉重的一笔。
点评:从“海南毒豇豆”到今年的“茶叶残留”和“葡萄酒农残”事件。尽管农业部表示如果农产业不使用农药中国肯定会出现饥荒。但在不少公众眼里农药扮演着不光彩的角色。可见推广安全高效的农药并指导农民合理使用任重而道远。
打假:窟窿越捅越大
今年开春以来全国各地开展了声势浩大的农资打假专项治理行动。2月开始广东三打两建活动屡获“战绩”:3月广州捣毁一制假农药窝点查扣假农药21吨；4月清远查出800多吨销售假过磷酸钙化肥案；6月湛江遂溪查出销售假化肥农药案件。短短四个月广东省累计捣毁假农药、假化肥等农资制假售假窝点几十个。
与此同时4月底郑州警方捣毁7个假农药窝点查扣假药价值4亿元；5月四川破获一起假农药案件查获假劣农药5000余件；8月份海南公安厅破获一起堪称海南史上最大的假肥案现场查获假化肥1000多吨抓获犯罪嫌疑人11名；湖南、广西、山东等地也查获多起假农资案件。
点评:相比往年今年查处假劣农资辐射范围广大案要案数量多；涉及金额较大的公安部门介入增多。业内人士表示农资打假确实对清理市场有很大作用但市场乱象依然还存在农资打假还须持之以恒。
退市:上位并不容易
2012年占整个除草剂市场20%左右份额的10%草甘膦如期退市无疑给农资市场腾出巨大市场空间各企业和经销商为抢占市场先机施展各种招数。新安化工、安徽华星等草甘膦大企业重点推广30%以上含量的草甘膦产品；重庆树荣化工有限公司和广西化工研究院等企业生产15%二甲·草甘膦和10.8%滴酸·草甘膦利用其产品价格优势在广东、广西等地全面铺货；浙江永农、威远生化、升华拜克等草铵膦生产企业经过近两年推广已获不俗成绩。
就在大家忙于争抢蛋糕时今年开春农达零售价从10元降到8元降价幅度高达20%。一石激起千层浪“农达”降价使本来就如履薄冰的国内草甘膦市场更加动荡。
点评:10%草甘膦退市本已腾出巨大的市场空间。然而面对农达降价国内草甘膦原药市场价格不降反升这种形势使制剂企业既要面临国外产品的竞争又要面临人工成本提高及环保压力使本来利润就很低的草甘膦制剂企业雪上加霜不少企业的生存空间受到很大挤压。一些实力雄厚的企业经过大洗牌后肯定会迅速崛起并将拥有一条更加宽广的道路。那些缺技术少资金且产品老化的农药企业将面临被淘汰的局面。
跨界:左抱种子右拥肥
“跨界”在农资愈发流行农药企业开始“卖开”了种子和肥料。5月新安化工出资6200万元获得山东鑫丰种业有限公司51%的股权。如此横向并购在国际农资界并不陌生全球前三大种子公司孟山都、杜邦、先正达也是国际农化企业巨头。这类企业可将种子和农药捆绑销售并通过农化产品提供技术服务从而增加用户忠诚度。
与此同时受新型肥料领域高达400亿元、5年后预计为1000亿元市场吸引国内农资企业更多选择进军新型肥料市场。如诺普信、海利尔、科赛基农等多家农药企业涉足水溶肥市场。
点评:近年来农资企业生存越来越艰难有30多农药企业主动与知名外企接洽愿意以供应商的角色投入跨国公司的怀抱。企业直接涉足新领域不仅需要胆识更需要规划。如农药产品在市场多是拼价格、渠道和配送而种子拼的是品种优势和质量销售水溶肥等新型肥料需要了解很多植物营养和肥料相关知识最好有独立产品研发团队和市场销售团队。
决裂:厂商典型性博弈
2012年刚过在没有任何征兆下杜邦中国集团有限公司突然更换广东经销商。这让原代理商广州同志作物有限公司一时不知所措。该公司总经理范曙登曾多次在公开场合表示与杜邦合作三年多公司将80%以上人力、物力、财力放在推广康宽、普尊等产品上而杜邦却“过河拆桥”。此事引发农资界人士议论纷纷业内人士表示与外企合作经销商有些被动很难掌握话语权。
同时2011年底拜耳公司原省级代理商广州丰满农农资公司宣布退出农资界其公司代理产品转到广东天禾。另外广东天禾和安徽辉隆、浙江农资等省级供销社直属企业通过资产重组和股份制改革一方面攻城略地加速向外扩张抢占市场份额；另一方面从先正达、拜耳等外资企业获得产品独家代理权以获得优质产品及服务。
点评:厂商博弈是业内永远的话题。农资经销商只有建立起完善的销售网络提高行业竞争力同时打造一个有竞争力的推广团队打造自己的品牌才能争取更主动的“地位”。
跑路:葬送彼此诚信
3月中旬业界称为湛江“化肥一哥”(年销化肥15万吨以上)的湛帆农业生产资料有限公司负责人陈泰随旅行社到新加坡旅游再也没有见身影。无独有偶山西某肥业公司广东区域经理私刻10多枚公章伪造收款文件将从经销商处收来的巨款(500万左右)占为己有。4月底该区域经理在公司的检举下落网。这类事件在农资领域越来越常见仅在广东每年发生业务员中饱私囊、携款潜逃事件不低于10起。
点评:与温州民间借贷引发的各色跑路潮不同陈泰因不堪赊销、银行利息和预付款三重重压累计欠债5000多万元最终选择了出逃。长期处于赊销状态的农资经销商也一直为资金所累。在农资行情低迷的当下更需要控制好自己的资金链条。
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