复合肥稳中下行
2012-09-21   来源：《农资导报》   

　　本周华北市场进入补货期，农民零星购肥，复合肥市场的疲软走势未改观。整体看，厂家新单少，开工率在40%左右。价格方面，虽然较少调整出厂报价，但主流产品多以各种优惠、补贴吸引经销商。然而，厂家苦心并没得到市场积极回应。从近日情况看，经过一段铺货和送肥入户，各地经销商库存降低，但预计补货有限。一方面，经济不景气，经销商宁愿少卖也不冒库存积压风险；另一方面，复合肥产能严重过剩，终端市场争夺白热化，产品市场份额不同程度缩水。
　　河北提前送肥。冀南备肥进度加快，邢台、邯郸二铵集中到货，复合肥走货放缓。经销商备肥在6~7成，行动早的零售商已将大部分化肥送到农户家。景县一位经销商告诉记者，今年备肥启动虽晚，但产品多、商户多，不到一周市场就饱和了。为了抢占市场，批发商和零售商都提前部署市场，最近乡镇上跑的都是送肥的车，农民家中基本都备足肥了。邯郸一位经销商表示宁愿少卖也不担风险，后期以消化库存为主。
　　河南零售赊销。从豫北、豫东和豫南地区目前零售赊销严重，市场批发价格有下调趋势。信阳最近天气好转，经销商忙于下乡送肥，但赊销和市场缩水也让零售商不敢大量存货。安阳部分批发商为消化库存已主动下调批发价格50元。太康县经营湖北品牌的经销商库存基本为零且因去路近不急于补货。
　　山东备肥减三成。山东施可丰区域经理介绍，目前山东市场备货量在70%左右，春夏气候因素导致玉米成熟推迟，市场约在9月20日前后启动、10月10日前后结束。经过一轮铺货，经销商目前均缺货，不过补货很谨慎。寿光一位经销商预计今年销量将比往年减1/3，利润也下滑一半。
　　皖北价格下滑。厂家变相降价影响市场情绪，迫使经销商下调价格。阜阳经销商介绍，45%含量氯基小麦肥批发价2520~2550元/吨，较两周前下跌30元左右，零售如用现款还会便宜5~10元。同时，市场也受到假劣肥料的影响，好品牌却卖不上好价钱。
　　江苏市场缩水。阜宁经销商反映，今年备肥节奏放缓，也给一些游商散贩留下机会，虽然刚性需求基本稳定，但品牌肥料还是面临市场缩水风险。据介绍，为了吸引农户购肥，今年他联合厂家和网点，开展兑奖活动，奖品投入占全年利润的30%。
　　近期尿素走稳，一铵、钾肥下跌，市场对复合肥价格走势有诸多猜测。鲁西化工磷复肥销售公司副总经理徐广河认为，目前市场销售过半，肥料基本都在经销商手中或赊销给农民，相对于厂家，经销商更需要价格稳定，9~10月复合肥疲软稳定的走势应该不会变。