复合肥：市场悲观 期待互信
2013-07-19   来源：中国农资导报网   

    本周，复合肥市场悲观情绪加重，经销商操作顾虑大，厂家收款不佳。记者了解到，目前的僵持局面不利于市场摆脱低迷行情，业内对厂商建立互信互利机制充满期待。
    目前，山东45%硫基复合肥主流报价2400元（吨价下同）左右，45%氯基复合肥2000～2100元；江苏45%氯基复合肥1900元左右；河北45%氯基复合肥2000元左右；湖北45%硫基复合肥2310～2370元。虽然厂家报价较前期下调100元左右，但并未提高经销商的打款积极性。厂家装置开工率不一，但从尿素、一铵、氯化钾等原料走货情况看，复合肥原料需求不旺。
    南方普遍需求不振，厂家对夏季用肥下调价格，但反响不大。以两广为例，复合肥到站价继续下调，45%氯基复合肥到站价2200元左右。然而，今年水果销售不好,农时推迟，晚稻面积减少，加上一级经销商冬储失利，复合肥需求较弱，目前商家低价甩货，45%氯基复合肥批发价2250～2300元。
南方一片低迷，北方秋季备肥成为整个市场的强心针。近期，各厂家的经销商座谈会在山东、河南、河北多地火热召开。很多厂家出台新政策，除价格较前期回落约100元外，还延续了保底、计息等优惠，返利幅度也明显增加。不过，厂家的收款进展却不尽相同。整体看，政策出台早、保底明确、信誉高的企业更容易得到经销商认可。
    业内人士分析，对于厂家而言，收款、排货是当务之急，最关键的就是重树经销商信心。山东一位复合肥企业老总对记者的话道出了厂家的诚意：虽然操作有难度，但政策还得出，更得把经销商请来吐吐苦水。有业内人士提醒，收款虽能缓解燃眉之急，但也考验厂商信誉，保底政策操作不好损失的将是厂商之间的互信。只有抱着互相理解的合作态度才能构建共赢的利益链。